Análisis de palabras clave 101

Myatt de hoy sobre la pregunta del lunes proviene de un Ejecutivo de marketing Quién pregunta: Escucho mucho sobre la optimización de palabras clave, pero ¿qué es esto específicamente y qué tan importante es realmente? Si desea tener éxito en Internet, es imperativo comprender cómo aprovechar las palabras clave y las frases de palabras clave. Si bien comprender el arte y la ciencia detrás del análisis de palabras clave es solo una parte de la optimización de motores de búsqueda, es un componente fundamental. En la publicación de hoy, proporcionaré una descripción general que ayudará a los lectores a comprender cómo las palabras clave impactan en el marketing de los motores de búsqueda...

Sus palabras clave sirven como la base de su Internet estrategia de mercadeo. Si no se eligen con gran precisión, no importa cuán agresiva sea su campaña de marketing, es posible que las personas adecuadas nunca tengan la oportunidad de averiguarlo. Entonces, su primer paso para trazar su estrategia es recopilar y evaluar palabras clave y frases. Los motores de búsqueda (Google, Yahoo, MSN, Ask.com, etc.) utilizan programas algorítmicos denominados "bots de búsqueda" o "arañas" para rastrear su sitio web leyendo metadatos. Sus palabras clave y frases de palabras clave comprenden una subsección de los metadatos de su sitio web. Si no existen, se seleccionan incorrectamente y/o el contenido de la página no los respalda correctamente, su sitio web será prácticamente invisible para los demás. los motores de búsqueda, y por lo tanto virtualmente invisible para aquellos compradores potenciales de sus productos y servicios.

En pocas palabras, los motores de búsqueda son los vehículos que llevan a los clientes potenciales a sus sitios web. Pero para que los visitantes lleguen a su destino, su sitio web, debe proporcionarles señales específicas y efectivas que los dirijan directamente a su sitio. Esto se logra mediante la creación de palabras clave y frases de palabras clave cuidadosamente seleccionadas. Piense en la optimización adecuada de palabras clave como el ingrediente clave en el ingrediente secreto de Internet. Si sus palabras clave no son relevantes, están estructuradas incorrectamente, son demasiado generales o se usan demasiado, la posibilidad de que los visitantes realmente lleguen a su sitio, o de ver ganancias reales de los visitantes que llegan, disminuye drásticamente.

Probablemente piense que ya sabe EXACTAMENTE las palabras correctas para sus frases de búsqueda. Desafortunadamente, si no ha seguido ciertos pasos específicos, probablemente esté EQUIVOCADO. Es difícil ser objetivo cuando está justo en el centro de su red comercial, razón por la cual es posible que no pueda elegir las palabras clave más eficientes desde adentro. Tienes que ser capaz de pensar como tus clientes. Y dado que usted es una empresa comercial y no el consumidor o usuario final de sus productos y servicios, lo mejor que puede hacer es ir directamente a la fuente.

En lugar de sumergirse y escribir una lista de posibles palabras y frases de búsqueda usted mismo, solicite la opinión de tantos clientes potenciales como pueda. Lo más probable es que descubra que su comprensión de su negocio y la comprensión de sus clientes es significativamente diferente. El consumidor es un recurso invaluable. Descubrirá que los términos de búsqueda que acumula de ellos son palabras y frases que probablemente nunca hubiera considerado desde lo más profundo de las trincheras de su negocio.

Otra gran fuente de información de palabras clave es mirar los sitios web competitivos que ocupan un lugar destacado en las palabras clave codiciadas. Simplemente realice una búsqueda de palabras clave para una palabra clave o frase de palabras clave que le gustaría indexar. Haga clic en las principales listas orgánicas de los sitios web que comprenden las principales búsquedas devueltas. Cuando llegue a una de las páginas de inicio de la competencia, haga clic con el botón derecho del mouse y luego haga clic en ver fuente, lo que revelará el código fuente de esa página web. Cerca de la parte superior de la página, encontrará los metadatos del sitio, incluida una lista de todas sus palabras clave y frases de palabras clave. Al revisar la estructura de palabras clave de los sitios web competitivos que se clasifican con éxito, tendrá una mayor claridad de lo que debe hacer en su sitio web para estar posicionado competitivamente.

Solo después de haber recopilado tantas palabras y frases de fuentes externas como sea posible, debe agregar su propia palabra clave a la lista. Una vez que tenga esta lista en la mano, estará listo para el siguiente paso: la evaluación. El objetivo de la evaluación es reducir su lista a una pequeña cantidad de palabras y frases que dirigirán la mayor cantidad de visitantes de calidad a su sitio web. Por "visitantes de calidad" me refiero a aquellos consumidores que tienen más probabilidades de realizar una compra en lugar de simplemente navegar por su sitio y luego irse a pastos más verdes. Al evaluar la eficacia de las palabras clave, tenga en cuenta tres elementos: tráfico, relevancia e intención.

Tráfico: La popularidad se mide mejor por el tráfico. Si un término de búsqueda no produce tráfico, tiene poco valor. El tráfico es el más fácil de evaluar porque es una cualidad objetiva. Existen muchas herramientas (gratuitas y de pago) que calificarán la popularidad de las palabras clave y proporcionarán recuentos de búsqueda de frases. Herramientas como WordTracker incluso sugerirán variaciones de sus palabras y frases. Cuanto mayor sea el número que este software asigna a una palabra clave determinada, más tráfico puede esperar lógicamente que se dirija a su sitio. La única falacia con este concepto es que cuanto más popular es la palabra clave, más competitiva es y, por lo tanto, más difícil será alcanzar una clasificación orgánica alta y más costoso será competir por ubicaciones pagas. La conclusión es que si no tiene visibilidad en la página uno en los motores de búsqueda para palabras clave importantes, realmente no tiene visibilidad en absoluto.

Relevancia: La popularidad no es suficiente para declarar una palabra clave como una buena opción. Debe pasar al siguiente criterio, que es la relevancia. Cuanto más específica sea su palabra clave, mayor será la probabilidad de que el consumidor que está listo para comprar sus productos o servicios lo encuentre. Veamos un ejemplo hipotético. Imagine que ha determinado que las clasificaciones de tráfico para la palabra clave "empresas de automóviles" son muy altas. Sin embargo, su empresa se especializa únicamente en carrocería. La palabra clave "talleres de carrocería de automóviles" ocuparía un lugar más bajo en la escala de tráfico que "empresas de automóviles", pero, sin embargo, le serviría mucho mejor. En lugar de atraer a una gran cantidad de personas interesadas en todo, desde comprar un automóvil hasta cambiar sus filtros de aceite, solo se dirigirá a los consumidores con las partes delanteras destrozadas o los guardabarros averiados a su sitio. En otras palabras, los consumidores listos para comprar sus servicios son los que lo encontrarán de inmediato. No solo eso, sino que cuanto mayor sea la especificidad de su palabra clave, menos competencia probablemente enfrentará, lo que hará que sus iniciativas de búsqueda sean más asequibles y eficientes.

Intención: El tercer factor es la intención o motivación del consumidor. Una vez más, esto requiere ponerse dentro de la mente del cliente en lugar del vendedor para descubrir qué motivación lleva a una persona que busca un servicio o producto a escribir una palabra o frase en particular. Veamos otro ejemplo, como un consumidor que está buscando trabajo como gerente de TI en una nueva ciudad. Si tiene que elegir entre "Listados de trabajo de Chicago" y "Reclutadores de TI de Chicago", ¿cuál cree que beneficiará más al consumidor? Si estuviera buscando este tipo de trabajo específico, ¿qué palabra clave escribiría? ¡La segunda, por supuesto! El uso de la segunda palabra clave apunta a personas que han decidido su carrera, tienen la experiencia necesaria y están listas para contratarlo a usted como su reclutador, en lugar de alguien que acaba de salir de la escuela y que está tratando de averiguar qué hacer con su vida. entre fiestas de cerveza. Desea encontrar personas que estén listas para actuar o realizar una compra, y esto requiere retoques sutiles de sus palabras clave hasta que encuentre las frases más específicas y dirigidas directamente para atraer el tráfico más motivado a su sitio.

Una vez que haya elegido sus palabras clave, su trabajo no ha terminado. Su contenido en la página debe estar escrito alrededor de las palabras clave y frases de palabras clave que ha seleccionado. Los algoritmos utilizados por los robots de búsqueda evalúan tanto la relevancia como la redundancia de sus palabras clave. Sus palabras clave principales deben estar representadas en la URL, el título de la página, Alt y las etiquetas de imagen, al comienzo del primer párrafo, de 5 a 7 veces en toda la página, y deben estar vinculadas a otras páginas dentro de su sitio. Esta es la combinación asesina que hace que todo encaje.

Debe evaluar continuamente el rendimiento en una variedad de motores de búsqueda, teniendo en cuenta que los tiempos y las tendencias cambian, al igual que la jerga popular, y los motores de búsqueda también actualizan constantemente sus algoritmos. No puede confiar solo en su análisis de tráfico de registro porque no le dirá cuántos de sus visitantes realmente realizaron una compra. Afortunadamente, se han inventado algunas herramientas nuevas para ayudarlo a juzgar la efectividad de sus palabras clave en motores de búsqueda individuales. Ahora hay software disponible que analiza el comportamiento del consumidor en relación con el tráfico del consumidor. Esto le permite discernir qué palabras clave le están trayendo los clientes más valiosos.

Este es un concepto esencial: los números por sí solos no constituyen una buena palabra clave; ganancias por visitante hacer. Necesita encontrar palabras clave que dirijan a los consumidores a su sitio que realmente compren sus productos y servicios, llenen sus formularios y descarguen su información. Este es el factor más importante para evaluar la eficacia de una palabra clave o frase y debe ser la espada que esgrima cuando descarte y reemplace palabras clave ineficaces o ineficientes con palabras clave que generen mejores ganancias.

El análisis continuo de las palabras clave probadas es la fórmula para el éxito en los motores de búsqueda. Esto puede parecer mucho trabajo, ¡y lo es! Pero la cantidad de esfuerzo informado que ponga en su campaña de palabras clave es lo que finalmente generará las recompensas de su negocio.