Búsqueda del director de la junta: historia del cliente

El reto

Una empresa privada de miles de millones de dólares y líder en la industria global de venta directa vino a N2Growth recientemente para encontrar una nueva empresa independiente. Director de la Junta. Nuestro cliente vende sus productos de salud y belleza en más de 80 países a nivel mundial, y más del 80 por ciento de las ventas de la empresa provienen de fuera de América del Norte, principalmente dentro de la región del Pacífico asiático. Sus productos se venden casi exclusivamente a través de una amplia red de propietarios de pequeñas empresas que distribuyen y comercializan estos productos dentro de sus propias comunidades locales. La gran mayoría de estos dueños de negocios (más del 75 por ciento) son mujeres, y nuestro cliente buscaba desarrollar una junta más diversa que fuera una mejor representación de sus constituyentes.

La misión

Cada día entraban nuevos competidores en el mercado y el comportamiento de los consumidores evolucionaba rápidamente a medida que los clientes compraban y compraban cada vez más productos de la competencia en línea. La feroz competencia contribuyó a una considerable erosión de los precios y la participación de mercado, y nuestro cliente experimentó una disminución de los ingresos durante un período significativo. En el momento de nuestra contratación, nuestro cliente mantenía una junta directiva predominantemente blanca/masculina y, para su crédito, se dio cuenta de que necesitaba mucha más diversidad en el pensamiento y la representación. Además, nuestro cliente necesitaba contratar a un director con la experiencia y la competencia técnica necesarias para guiar a su organización a establecerse como líder en comercio electrónico. Específicamente, para atraer propietarios de pequeñas empresas a su marca y dar forma a la estrategia detrás de lograr el crecimiento en uno de los mercados más desafiantes del mundo. 

Nuestro cliente solicitó que su próximo Director cumpliera con los requisitos precisos de diversidad, que también contaba con experiencia previa en el crecimiento de una gran marca en Asia. Como es el caso con la mayoría de los clientes con los que trabajamos, no buscaban marcar una casilla de diversidad con su próxima contratación. En cambio, querían que encontráramos, reclutáramos y ubicáramos a un líder ejecutivo talentoso y capaz que estuviera técnicamente calificado en comercio electrónico pero que también fuera capaz de representar a la mayoría de sus propietarios de pequeñas empresas con el conocimiento de operar y hacer crecer un negocio en Asia.

El resultado

Debido a los atributos específicos que nuestro cliente buscaba en un candidato, se sintieron naturalmente atraídos por el enfoque riguroso y metódico de N2Growth en la ingeniería inicial del candidato perfecto. Luego salimos al mercado con la velocidad y urgencia por la que nuestra marca es famosa, y con 3 o 4 veces la cantidad de recursos que nuestros competidores en la industria suelen usar para reclutar y evaluar candidatos. Nuestro equipo buscó, seleccionó y evaluó a más de 200 candidatas para el puesto y presentó un total de 15 candidatas altamente calificadas y examinadas minuciosamente a nuestro cliente.

Nuestro cliente comentó, “No puedo creer el nivel de talento al que tienes acceso. Nos encantan estos candidatos. Gracias por hacer de esta una decisión increíblemente difícil para nosotros”. 

Todos los candidatos fueron seleccionados, evaluados y presentados en solo 30 días desde el inicio. Posteriormente, N2Growth se contrató para fines adicionales. búsqueda ejecutiva asignaciones con este cliente como consecuencia de un desempeño estelar. 

Áreas de especialización

BÚSQUEDA DE EJECUTIVOS

Nuestra práctica de búsqueda de ejecutivos se enfoca en la búsqueda de directores de directorio, búsquedas de ejecutivos y C-Suite. Las marcas líderes en el mundo buscan nuestro consejo para construir los mejores equipos de liderazgo de su clase, para administrar el desempeño y para la planificación de la sucesión.

Encontramos Líderes

DESARROLLO DEL LIDERAZGO

Nuestra amplia cartera de servicios de desarrollo de liderazgo y coaching ejecutivo impulsa a las empresas y los equipos a la grandeza, ya sea a través del coaching ejecutivo 1:1 o del asesoramiento de liderazgo en toda la empresa. De hecho, existe una bala de plata en los negocios: se llama gran liderazgo.

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