Análise de palavras-chave 101

A pergunta de hoje do Myatt na segunda-feira vem de um Executivo de Marketing quem pergunta: eu ouço muito sobre otimização de palavras-chave, mas o que é isso especificamente e quão importante é realmente?” Se você quer ser bem sucedido na Internet, é imperativo entender como alavancar palavras-chave e frases-chave. Embora entender a arte e a ciência por trás da análise de palavras-chave seja apenas uma parte da otimização de mecanismos de pesquisa, não deixa de ser um componente crítico. No post de hoje, fornecerei uma visão geral que ajudará os leitores a entender como as palavras-chave afetam o marketing de mecanismos de pesquisa…

Suas palavras-chave servem como base da sua Internet estratégia de marketing. Se eles não forem escolhidos com grande precisão, por mais agressiva que seja sua campanha de marketing, as pessoas certas podem nunca ter a chance de descobrir. Portanto, seu primeiro passo para traçar sua estratégia é reunir e avaliar palavras-chave e frases. Os mecanismos de pesquisa (Google, Yahoo, MSN, Ask.com, etc.) usam programas baseados em algoritmos chamados de “bots de pesquisa” ou “spiders” para rastrear seu site lendo metadados. Suas palavras-chave e frases-chave compõem uma subseção dos metadados do seu site. Se eles não existirem, forem selecionados incorretamente e/ou não forem suportados corretamente pelo conteúdo da página, seu site ficará praticamente invisível para o motores de busca, e, portanto, praticamente invisível para os potenciais compradores de seus produtos e serviços.

Simplificando, os mecanismos de pesquisa são os veículos que direcionam clientes em potencial para seus sites. Mas para que os visitantes cheguem ao seu destino – seu site – você precisa fornecer a eles sinais específicos e eficazes que os direcionem diretamente ao seu site. Você faz isso criando palavras-chave e frases-chave cuidadosamente escolhidas. Pense na otimização adequada de palavras-chave como o ingrediente-chave no molho secreto da Internet. Se suas palavras-chave não são relevantes, estruturadas incorretamente, muito gerais ou muito usadas, a possibilidade de os visitantes realmente chegarem ao seu site – ou de ver algum lucro real dos visitantes que chegam – diminui drasticamente.

Você provavelmente acha que já sabe EXATAMENTE as palavras certas para suas frases de pesquisa. Infelizmente, se você não seguiu certos passos específicos, provavelmente está ERRADO. É difícil ser objetivo quando você está bem no centro da sua rede de negócios, e é por isso que talvez você não consiga escolher as palavras-chave mais eficientes de dentro. Você precisa ser capaz de pensar como seus clientes. E como você é uma empresa de negócios e não o consumidor ou usuário final de seus produtos e serviços, sua melhor aposta é ir diretamente à fonte.

Em vez de mergulhar e rabiscar uma lista de palavras e frases de pesquisa em potencial, peça informações de tantos clientes em potencial quanto possível. Você provavelmente descobrirá que sua compreensão do seu negócio e a compreensão de seus clientes são significativamente diferentes. O consumidor é um recurso inestimável. Você descobrirá que os termos de pesquisa que você acumula a partir deles são palavras e frases que você provavelmente nunca teria considerado no fundo das trincheiras do seu negócio.

Outra grande fonte de informações de palavras-chave é olhar para os sites competitivos que classificam altamente em palavras-chave cobiçadas. Basta realizar uma pesquisa por palavra-chave para uma palavra-chave ou frase-chave que você gostaria de indexar. Clique nas principais listagens orgânicas dos sites que compõem as principais pesquisas retornadas. Quando você chegar em uma das home pages competitivas, clique com o botão direito do mouse e, em seguida, clique em view source, que revelará o código-fonte dessa página da web. Perto do topo da página, você encontrará os metadados do site, incluindo uma lista de todas as palavras-chave e frases-chave. Ao revisar a estrutura de palavras-chave de sites competitivos que classificam com sucesso, você terá mais clareza do que deve fazer em seu site para se posicionar competitivamente.

Somente depois de reunir o máximo de palavras e frases de recursos externos, você deve adicionar sua própria palavra-chave à lista. Depois de ter essa lista em mãos, você está pronto para a próxima etapa: avaliação. O objetivo da avaliação é restringir sua lista a um pequeno número de palavras e frases que direcionarão o maior número de visitantes de qualidade ao seu site. Por “visitantes de qualidade” quero dizer aqueles consumidores que são mais propensos a fazer uma compra em vez de apenas passear pelo seu site e depois partir para pastos mais verdes. Ao avaliar a eficácia das palavras-chave, tenha em mente três elementos: tráfego, relevância e intenção.

Tráfego: a popularidade é melhor avaliada pelo tráfego. Se um termo de pesquisa não produz tráfego, ele tem pouco valor. O tráfego é o mais fácil de avaliar porque é uma qualidade objetiva. Existem muitas ferramentas (gratuitas e pagas) que avaliam a popularidade das palavras-chave e fornecem contagens de pesquisa para frases. Ferramentas como o WordTracker até sugerem variações de suas palavras e frases. Quanto maior o número que este software atribui a uma determinada palavra-chave, mais tráfego você pode esperar logicamente que seja direcionado ao seu site. A única falácia com esse conceito é que quanto mais popular a palavra-chave for, mais competitiva ela será e, portanto, mais difícil será obter uma classificação orgânica alta e mais caro será competir por canais pagos. A linha inferior é que se você não tiver visibilidade da página um nos motores de busca para palavras-chave importantes, você realmente não tem visibilidade alguma.

Relevância: popularidade não é suficiente para declarar uma palavra-chave uma boa escolha. Você deve passar para o próximo critério, que é a relevância. Quanto mais específica for sua palavra-chave, maior a probabilidade de o consumidor que está pronto para comprar seus produtos ou serviços encontrar você. Vejamos um exemplo hipotético. Imagine que você determinou que as classificações de tráfego para a palavra-chave “empresas de automóveis” são muito altas. No entanto, a sua empresa é especializada apenas em carroçarias. A palavra-chave “oficinas de automóveis” teria uma classificação mais baixa na escala de tráfego do que “empresas de automóveis”, mas, no entanto, serviria muito melhor. Em vez de obter uma enorme quantidade de pessoas interessadas em tudo, desde comprar um carro até trocar seus filtros de óleo, você obterá apenas os consumidores com front-ends destruídos ou pára-lamas amassados sendo direcionados ao seu site. Em outras palavras, os consumidores prontos para comprar seus serviços são os que o encontrarão imediatamente. Além disso, quanto maior a especificidade de sua palavra-chave, menos concorrência você provavelmente enfrentará, tornando suas iniciativas de pesquisa mais acessíveis e eficientes.

Intenção: O terceiro fator é a intenção ou motivação do consumidor. Mais uma vez, isso requer colocar-se na mente do cliente, em vez do vendedor, para descobrir qual motivação leva uma pessoa à procura de um serviço ou produto a digitar uma determinada palavra ou frase. Vejamos outro exemplo, como um consumidor que está procurando um emprego como gerente de TI em uma nova cidade. Se você tiver que escolher entre “listas de empregos em Chicago” e “recrutadores de TI em Chicago”, qual você acha que beneficiará mais o consumidor? Se você estivesse procurando por esse tipo de trabalho específico, qual palavra-chave você digitaria? A segunda, claro! O uso da segunda palavra-chave segmenta pessoas que decidiram sobre sua carreira, têm a experiência necessária e estão prontas para recrutá-lo como recrutador, em vez de alguém que acabou de sair da escola e está tentando descobrir o que fazer com sua vida. entre festas de cerveja. Você deseja encontrar pessoas que estejam prontas para agir ou fazer uma compra, e isso requer ajustes sutis de suas palavras-chave até encontrar as frases mais específicas e direcionadas diretamente para trazer o tráfego mais motivado para seu site.

Depois de ter escolhido suas palavras-chave, seu trabalho não está feito. Seu conteúdo na página deve ser escrito em torno das palavras-chave e frases-chave que você selecionou. Os algoritmos usados pelos robôs de pesquisa avaliam a relevância e a redundância de suas palavras-chave. Suas palavras-chave principais devem ser representadas na URL, título da página, Alt e tags de imagem, no início do primeiro parágrafo, 5 a 7 vezes em toda a página e devem ser vinculadas a outras páginas do seu site. Esta é a combinação matadora que faz tudo se encaixar.

Você deve avaliar continuamente o desempenho em uma variedade de mecanismos de pesquisa, tendo em mente que os tempos e as tendências mudam, assim como a linguagem popular, e os mecanismos de pesquisa também atualizam constantemente seus algoritmos. Você não pode confiar apenas em sua análise de tráfego de log porque ela não lhe dirá quantos de seus visitantes realmente fizeram uma compra. Felizmente, algumas novas ferramentas foram inventadas para ajudá-lo a avaliar a eficácia de suas palavras-chave em mecanismos de pesquisa individuais. Já existe um software disponível que analisa o comportamento do consumidor em relação ao tráfego do consumidor. Isso permite discernir quais palavras-chave estão trazendo os clientes mais valiosos.

Este é um conceito essencial: os números por si só não são uma boa palavra-chave; lucros por visitante. Você precisa encontrar palavras-chave que direcionem os consumidores ao seu site que realmente compram seus produtos e serviços, preencham seus formulários e baixem suas informações. Este é o fator mais importante na avaliação da eficácia de uma palavra-chave ou frase e deve ser a espada que você empunha ao descartar e substituir palavras-chave ineficazes ou ineficientes por palavras-chave que trazem melhores lucros.

A análise contínua de palavras-chave testadas é a fórmula para o sucesso do mecanismo de pesquisa. Isso pode parecer muito trabalho – e é! Mas a quantidade de esforço informado que você coloca em sua campanha de palavras-chave é o que acabará gerando as recompensas de sua empresa.