Recrutamento de Diretor de Marketing - História do cliente

O desafio

Uma startup de tecnologia educacional apoiada por VC, fundada para criar soluções digitais para universidades para acelerar suas transformações digitais e permitir uma experiência online bem-sucedida, contratou a N2Growth para sua primeira Chief Marketing Officer Executive Search.

Nosso cliente tinha um vice-presidente sênior de marketing fundamental para o sucesso da organização, mas seus pontos fortes estavam no marketing digital. Ficou claro para os cofundadores que a organização precisava de um Diretor de Marketing de escopo completo para liderar todo o departamento de marketing e um líder sênior para ser um consultor de confiança do Presidente. O vice-presidente sênior de marketing foi promovido ao cargo de diretor de marketing digital e, em última análise, se reportaria ao futuro diretor de marketing.

Além das complexidades internas do departamento de marketing, também ficou claro que nosso cliente tinha um senso de urgência para preencher rapidamente o cargo de diretor de marketing porque muitas universidades mudaram para aulas on-line para o semestre de outono de 2020 devido à pandemia do COVID-19.

A missão

Nosso cliente, uma startup em rápido crescimento cujas plataformas de tecnologia e serviços oferecem soluções de educação on-line personalizadas e integradas, ajudando as universidades a atender às necessidades em constante mudança de alunos, professores e programas, exigiu a contratação de um diretor de marketing para gerenciar a marca geral da empresa, para incluir o marketing de todos os seus produtos e serviços durante um período de rápido crescimento em sua indústria.

Dada a posição atual da empresa no mercado, eles precisavam de um Diretor de Marketing que viesse e ajudasse a expandir o negócio 250% nos próximos 28 meses. Ao encontrar o primeiro CMO do cliente, a N2Growth desempenhou um papel fundamental na identificação rápida de setores para recrutar de onde um líder de marketing teria as experiências necessárias para ter sucesso em um negócio B2B2C.

O resultado

Ao investir muito tempo, energia e recursos no início da pesquisa e ao obter uma visão clara do que nosso cliente estava procurando em seu primeiro diretor de marketing por meio de nosso exercício de calibração, nosso time conseguiu recrutar o candidato que acabaria por conseguir o cargo e apresentá-lo ao nosso cliente nos primeiros 12 dias da pesquisa. O candidato teve várias oportunidades concorrentes que estavam mais adiante no processo. Ainda assim, a equipe do N2Growth marcou uma entrevista inicial com o cliente três dias após a apresentação. Um contrato de trabalho foi assinado em apenas 39 dias a partir do exercício de calibração, com vários outros candidatos totalmente qualificados ainda em consideração.

Os insights que a equipe do N2Growth obteve por meio do exercício de calibração levaram a uma colocação bem-sucedida que superou todas as expectativas durante o verão de 2020, entre muitas preocupações e limitações do COVID-19.

Áreas de experiência

RECRUTAMENTO E SELEÇÃO DE EXECUTIVOS

Nossa prática de Executive Search é especializada em Chief Marketing Officer Executive Search, Board of Directors e C-Suite. As principais marcas do mundo procuram nosso conselho para construir as melhores equipes de liderança, para gerenciar o desempenho e para o planejamento de sucessão.

Encontre líderes

DESENVOLVIMENTO DE LIDERANÇA

Nosso amplo portfólio de serviços em consultoria executiva leva as empresas à grandeza, seja por meio de coaching individual de executivos ou através do desenvolvimento de liderança em toda a empresa. Existe, de fato, uma "bala de prata" nos negócios – chama-se grande liderança.

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