Directeur Marketing Executive Search (CMO)

Les défis de la recherche du prochain directeur marketing (CMO)

Une start-up de technologie éducative soutenue par des fonds de capital-risque, fondée pour créer des solutions destinées à aider les universités à accélérer leur transformation numérique et à offrir une expérience en ligne efficace, a missionné N2Growth pour trouver leur premier Chief Marketing Officer.

Notre client avait un premier vice-président du marketing essentiel au succès de l'organisation, mais ses points forts étaient le marketing numérique. Il était clair pour les co-fondateurs que l'organisation avait besoin d'un directeur marketing complet pour diriger l'ensemble du département marketing et d'un cadre supérieur pour être un conseiller de confiance du président. Le vice-président principal du marketing a été promu au poste de directeur du marketing numérique et relèverait finalement du futur directeur du marketing.

En plus des complexités internes au sein du service marketing, il était clair que notre client avait un sentiment d'urgence à pourvoir rapidement le poste de directeur du marketing, car de nombreuses universités sont passées aux cours en ligne pour le semestre d'automne en raison de la pandémie.

La mission

Notre client, une startup à croissance rapide dont la technologie et les plates-formes de services offrent des solutions d'éducation en ligne personnalisées et intégrées, aidant les universités à répondre aux besoins évolutifs des étudiants, des professeurs et des programmes, a souhaité s'adjoindre un directeur du marketing pour gérer la marque globale de l'entreprise, et appliquer la politique marketing à tous leurs produits et services, à un moment de croissance rapide de leur secteur.

Compte tenu de la position actuelle de l'entreprise sur le marché, ils avaient besoin d'un directeur du marketing qui viendrait aider à développer l'entreprise 250% au cours des 28 prochains mois. En trouvant le premier CMO du client, N2Growth a joué un rôle central dans l'identification rapide des secteurs à recruter dans lesquels un leader du marketing aurait l'expérience nécessaire pour réussir dans une entreprise B2B et B2C.

Le résultat

En investissant énormément de temps, d'énergie et de ressources au début de la recherche et en obtenant un aperçu clair de ce que notre client recherchait chez son premier directeur marketing grâce à notre exercice d'étalonnage, notre équipe a pu recruter le candidat qui obtiendrait finalement le poste et présenter ce candidat à notre client dans les 12 premiers jours de la recherche. Le candidat avait plusieurs opportunités concurrentes qui étaient plus avancées dans le processus. Pourtant, l'équipe N2Growth a organisé un premier entretien avec le client trois jours après l'introduction. Un contrat de travail a été signé seulement 39 jours après l'exercice de calibrage, alors que plusieurs autres candidats tout à fait qualifiés étaient toujours à l'étude.

Les informations que l'équipe N2Growth a acquises grâce à l'exercice d'étalonnage ont conduit au recrutement et au placement réussis d'un directeur marketing qui ont dépassé toutes les attentes.

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