Búsqueda ejecutiva de un sucesor de COO y CEO de consumo con una marca icónica

Una icónica marca de indumentaria estadounidense con 150 años de historia, usada por presidentes, patriotas y pioneros, se acercó a N2Growth en el otoño de 2020. Como empresa familiar multigeneracional global, tenían un legado de liderazgo en la cima, desde propiedad familiar a ejecutivos externos, pero reconoció un potencial de marca sin explotar en su área central de licencias y una gran oportunidad para impulsar las ventas con una floreciente plataforma de comercio electrónico directa al consumidor. Con un potencial de crecimiento tan ilimitado, los propietarios buscaron un experimentado Director de operaciones y CEO sucesor capaz de guiar la base operativa del negocio hacia un estado de crecimiento y expansión sostenidos.  

El desafío residía en identificar a un líder con influencia global y experiencia en licencias en los niveles más altos, pero con el impulso empresarial, el ingenio y la mentalidad de administración necesarios para escalar una empresa familiar. Estas cualidades fueron esenciales para preservar la artesanía histórica de la marca y representar su espíritu estadounidense perdurable.

Como empresa familiar, la sensibilidad cultural aguda y una base de confianza fueron primordiales. El candidato ideal debía sentirse cómodo al ingresar a la dinámica de su empresa privada, ser capaz de navegar por las complejidades de esta propiedad familiar centenaria y estar dispuesto a abordar el puesto con paciencia y fe en su capacidad para generar resultados.

Después de un sólido proceso de alineación y calibración con propiedad en torno a la dirección del perfil, el equipo de cinco personas de N2Growth equipo de busqueda e investigacion comenzó a construir una cartera de líderes en licencias y prendas de vestir no solo con el historial necesario de crecimiento de ventas en marcas establecidas y sofisticadas, sino también con la experiencia en comercio electrónico y ventas digitales necesarias para hacer crecer este lado más incipiente del negocio. De una lista de más de 500 candidatos, filtraron a aquellos líderes ejecutivos con una combinación de logros en ventas y administración general en marcas pequeñas y medianas, lo que indica el ingenio y la mentalidad empresarial necesarios para liderar el crecimiento sostenible de la marca icónica.

Tras un proceso de búsqueda nacional que abarcó las principales entidades de licencias mundiales en una amplia variedad de categorías de moda y prendas de vestir, N2Growth identificó al candidato perfectamente alineado con el ARRULLO posición. Con experiencia como líder comercial, presidente y gerente general, así como responsabilidad de pérdidas y ganancias para múltiples marcas, incluidas empresas familiares privadas, el candidato demostró agudeza cultural y sensibilidad más allá de muchos de sus pares.

Sus sólidos valores y su alineación con la marca y la propiedad lo convirtieron en el líder perfecto para el estado presente y futuro del negocio. Después de un mandato impresionante como director de operaciones que incluyó un mayor desarrollo de la plataforma digital, contratar a un actor prolífico en uno de los programas de transmisión más populares de Estados Unidos como embajador de la marca y líder de la campaña de marketing, y lograr un crecimiento de las ventas de licencias de casi 80%, este candidato fue ascendido de COO a CEO en solo 18 meses.