Pagina 46 – N2Growth

Hoewel elke ondernemer zijn eigen motivatie heeft om zaken te doen, weerspiegelen de volgende uitspraken, op basis van mijn ervaring, een geldige representatieve steekproef van de meest voorkomende redenen; om meer inkomsten te creëren; om een beter leven voor hun gezin te creëren; hun eigen uren werken; om hun eigen baas te zijn; om economische vrijheid te hebben, en; om de Amerikaanse Droom te leven.

De hierboven genoemde redenen zijn zeker goede redenen, en misschien op een idealistische manier, de juiste redenen om zaken te gaan doen. Maar terwijl we deze enthousiaste idealen in gedachten houden, is het misschien zelfs nog nuttiger om de andere kant te onderzoeken van wat er gebeurt met velen die aan de slag gaan. pad van ondernemerschap.

Ken je iemand die een eigen bedrijf is begonnen om niets meer te doen dan een baan te kopen? Laat me uitleggen wat ik bedoel. Heb je ooit iemand zijn spaargeld in een bedrijf zien investeren, al zijn bezittingen erin zien investeren? risico70-urige werkweken, de verantwoordelijkheid voor overhead en personeel op zich nemen, en uiteindelijk minder verdienen dan wanneer ze van 9 tot 5 voor iemand anders zouden werken? Deze mensen hebben in werkelijkheid een baan gekocht. Nee; eigenlijk hebben ze een heel slechte baan gekocht! Dit veelvoorkomende, maar vermijdbare scenario doet zich voor omdat de ondernemer tekorten in vaardigheden of competenties heeft die hem/haar ervan weerhouden om nettowinst te genereren en tegelijkertijd een gezonde levensstijl te behouden.

Ik heb veel leidinggevenden van bedrijven van verschillende groottes in verschillende sectoren en branches geadviseerd, en ik ben ervan overtuigd dat de weg naar het ondernemersnirvana bestaat uit het leren hoe je het evenwicht kunt bewaren en tegelijkertijd op consistente wijze nettowinst kunt genereren.

Het maakt me niet uit wat je bruto-omzet is. Het maakt me niet uit of je product de meest concurrerende prijs heeft. Ik ben niet geïnteresseerd in hoe vaak je je voorraad verkoopt, of dat je je activiteiten uitbreidt of personeelsbestand uitbreidt. Niets van dit alles doet ertoe als je bedrijf niet winstgevend is, of als je bedrijf wel winstgevend is, maar jij geen leven hebt.

Dus hoe leer je dat behoud balans terwijl u uw doelen bereikt? Denk om te beginnen na over de reden waarom u zaken bent gaan doen en voer een onderbuikonderzoek uit. Blijft u gefocust op uw missie en bedenkt u dat het belangrijkste is om het belangrijkste het belangrijkste te houden? Of heb je jezelf laten verleiden tot het volgen van minorvakken die verwaterend zijn en een barrière vormen voor het bereiken van je doelen? Ondernemen is niet veel anders dan sport in de zin dat je zo nu en dan terug moet naar de basis en je moet concentreren op blokkeren en aanpakken. De eerste stap om op het goede spoor te komen, is door te werken aan een Ja antwoord op elk van de volgende vragen:

Opereert u op basis van een visie, missie en strategie die uw doelstellingen en tactische aanpak voor het runnen van uw bedrijf hebben bepaald?
Zijn er sterke financiële controles aanwezig die u voorzien van de financiële informatie die u nodig heeft om goede beslissingen te nemen op basis van solide onderliggende bedrijfslogica?
Heeft u uw kapitaalstructuur op de juiste manier ontworpen, zodat het bedrijf op de juiste manier is gekapitaliseerd met de juiste mix van senior schulden, achtergestelde schulden en eigen vermogen?
Is uw go-to-market-strategie goed gedefinieerd, zodat u een combinatie van distributiestrategieën gebruikt die zijn ontworpen om uw bereik en penetratie uit te breiden tegen de laagste verkoopkosten?
Heb je je huiswerk gedaan? Maak je actief gebruik van marktonderzoek en business intelligence om ervoor te zorgen dat je de juiste beslissingen neemt, om de juiste redenen en op het juiste moment?
Begrijpt u de behoeften en wensen van uw klanten en richt u uw bedrijf op het vervullen van die behoeften en wensen?
Richt u zich bij het evalueren van uw resultaten op de juiste statistieken of alleen op de gemakkelijkst te meten statistieken?
Heeft u eersteklas talent aangenomen, op de juiste manier ingezet, met succes begeleid en gedelegeerd naar een maximaal efficiëntieniveau?
Heeft u zichzelf omringd met professionele adviseurs die u kunnen helpen bij het navigeren door de complexiteit van de huidige concurrerende markt?
Heeft u regelmatig strategische planningssessies met uw managementteam?
Behandelt u uw merk als uw meest waardevolle bedrijfsmiddel en probeert u proactief de merkwaarde te vergroten?

Als u op de meeste van de bovenstaande vragen geen 'ja' kunt antwoorden, dan durf ik vrijwel zeker te stellen dat u harder werkt dan nodig is en daardoor niet de resultaten behaalt die u zou willen.