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Segundo minha experiência, a maioria das empresas se enquadra em uma das duas categorias quando se trata de marketing e material de garantia... Eles também entendem como aproveitar o material de garantia para agregar valor às vendas e marca processo ou não. Eu pessoalmente testemunhei um grande número de empresas que têm muito pouco ou nenhum material de garantia porque é visto como um gasto frívolo de fundos. Por outro lado, observei outras empresas que gastam massivamente no desenvolvimento de seu material colateral apenas para sofrer subutilização, ou pior ainda, nenhuma utilização do material criado. No post de hoje, fornecerei algumas diretrizes para obter o melhor retorno possível em relação ao seu material de garantia corporativa…

Eu provavelmente poderia escrever uma centena de posts diferentes sobre o tema de materiais de marketing... eu poderia escrever sobre design, desenvolvimento de conteúdo, continuidade de marca, etc. e poderia cobrir tudo, de cartões de visita a wikis. No entanto, no post de hoje, vou focar nos tópicos de distribuição e métricas para fornecer as informações que permitirão quantificar e alavancar com mais eficácia o retorno do investimento.

Embora certamente não haja nada de errado com o material impresso tradicional que pode ser usado no desenvolvimento de pré-vendas via mala direta, feiras, deixar para trás, etc. não é aqui que você obterá seu maior retorno. É extremamente otimista acreditar que o material de garantia impresso tradicionalmente distribuído criará qualquer crescimento incremental de receita a curto prazo e, mesmo que você acredite que possa, terá dificuldade em provar isso…

Acredito muito na digitalização de todo o seu material de apoio para que você possa alavancar a distribuição, agregar valor real ao processo de vendas e, o mais importante, ter acesso a análises em tempo real que sejam rastreáveis e rastreáveis. Se você criar cópias/versões digitais de folhetos, estudos de caso, artigos de opinião, documentos de pesquisa, white papers, artigos etc., eles podem ser aproveitados em uma variedade maior de canais de distribuição, como:

Ser carregado em seu site corporativo ou microsites autônomos;
Indexado no motores de busca;
Utilizado em campanhas de e-mail;
Anexado a blogs, wikis, grupos de notícias e fóruns, e;
Usado para auxiliar em webconferências e apresentações online.

Ao enviar seu conteúdo para seu site corporativo ou um microsite autônomo, você não apenas melhorará a qualidade de sua presença na Internet e aprimorará a experiência do usuário, mas também poderá transformar o material colateral em uma poderosa ferramenta de marketing direto usando qualquer um dos seguintes estratégias:

Criar uma fonte de receita direta com a venda de suas pesquisas ou informações;
Usar as informações como incentivo para participar de uma determinada oferta e;
Utilizar a informação como ferramenta de geração de leads, exigindo o registo do utilizador para subscrever um serviço ou descarregar a informação.

Conforme mencionado anteriormente no post, ao “webatizar” seu material de apoio, você terá acesso a métricas que podem fornecer uma ampla gama de análises qualitativas e quantitativas que fornecem informações em tempo real rastreáveis e rastreáveis. Outro benefício de digitalizar seu material de garantia é que ele pode ser otimizado com metadados que, por sua vez, permitirão que ele seja indexado nos mecanismos de pesquisa e encontrado por meio de pesquisas de palavras-chave relevantes.

Você pode optar por comercializar “old school” e apenas esperar que seu material de garantia seja usado e que você receba algum benefício ou você pode usar de forma inteligente o material de garantia digital para minerar dados, gerar leads, definir compromissos, impulsionar as vendas e melhorar a visibilidade online . Quanto mais visível sua empresa, seus produtos e sua equipe estiverem na Internet, maior a probabilidade de maximizar seu retorno sobre o investimento, aumentando a receita, o reconhecimento da marca e o mind share.