Melhorar as vendas
O tema de melhorar as vendas deve estar próximo e caro ao coração de qualquer CEO. Sua receita está estável ou em declínio? O mercado mudou tanto que seu modelo de vendas está mostrando sinais de obsolescência? Você está cansado de ouvir as mesmas velhas desculpas de seus gerentes de linha e profissionais de equipe? Um desafio que todo CEO e empreendedor enfrenta é a pressão para criar…
Propriedade intelectual
Embora os aspectos de segurança da propriedade intelectual ("IP") sejam muitas vezes sacrificados por considerações de velocidade no mercado no mundo atual de mash-ups e imitações, acredito que quando se trata de IP é possível ter seu bolo e comê-lo também . A proteção de todas as formas de propriedade intelectual ("PI") deve constituir bom senso e não requer nenhuma explicação real, no entanto, os tribunais estão cheios...
Clientes vs. Clientes
Seu negócio é construído em torno de clientes ou clientes? Você é simplesmente um fornecedor de produtos e serviços para seus clientes ou esclarece, agrega valor, informa, aconselha, aconselha e advoga em nome de seus clientes? Não há apenas uma diferença de definição entre os termos clientes e clientes, mas também há tremendas diferenças estratégicas, operacionais e filosóficas entre…
Como criar um slogan poderoso
As propostas de venda exclusivas (USP) são diferentes dos slogans? A resposta técnica correta é absolutamente sim, mas você ficaria surpreso com o número de pessoas (até mesmo tipos de marketing) que não sabem a diferença. No entanto, a parte verdadeiramente triste não está apenas na falta de compreensão, mas na alavancagem da aplicação perdida e nos custos de oportunidade perdidos associados à falta de compreensão. Dentro…
Prosperando durante uma recessão
Recessão somos nós, ou não somos? Enquanto os economistas e especialistas discutem se os EUA estão ou não em recessão, minha opinião é que estamos. A definição clássica de recessão é um declínio no PIB por dois trimestres consecutivos. No entanto, é importante ter em mente que os dados econômicos e as estatísticas são relatados em uma base histórica e, no momento em que os dados econômicos são divulgados para…
O valor da gratuidade
O velho ditado "você recebe o que você paga" é uma boa frase de efeito, mas é simplesmente uma perspectiva míope baseada em uma má interpretação do valor de "grátis". O gancho de marketing final sempre foi, continua a ser e continuará sendo o teste ou oferta "gratuita". Gratuito não diminui o valor, nem está abaixo de um provedor ou marca premium...
Por que os clientes de marca são importantes
Se sua empresa não tiver uma marca reconhecida, garanto que seu ciclo de vendas será mais longo do que o necessário, pois seu processo de vendas é interrompido enquanto você se esforça para estabelecer credibilidade. Mesmo depois de suportar a boa luta, quando tudo estiver dito e feito, você provavelmente acabará fazendo concessões frequentes de preços para ganhar negócios. Você provavelmente está doente e cansado de lidar com repetidos…
Visão e Estratégia da Internet
Aqui está uma mensagem que você pode não querer ouvir. Estou disposto a apostar que sua empresa não está nem remotamente começando a aproveitar todo o poder da Internet. Além disso, também estou disposto a apostar que você provavelmente já sabe disso. Em uma pesquisa recente realizada pela WebTrends na qual mais de 250 diretores de marketing foram entrevistados, apenas 4% dos entrevistados classificaram a si mesmos e suas equipes como…
Posicionando seu negócio para venda
Embora o espaço de fusões e aquisições seja muito espumoso, com volumes transacionais em níveis recordes e avaliações de prêmios abundantes, o risco associado à realização de negócios também pode estar no nível mais alto de todos os tempos. O ideal é que a venda de um negócio seja realmente fazer o que o CEO acredita ser o melhor negócio, mas ultimamente tem se tornado mais sobre fazer o negócio que o CEO percebe como o mais defensável…
O negócio é fórmula?
Você pode projetar seu negócio por design ou deixá-lo evoluir por padrão. Embora a escolha seja claramente sua, sugiro fortemente o primeiro sobre o último. Criar uma abordagem de fórmula para os negócios não é apenas lógico, mas é, sem dúvida, a abordagem certa a ser implementada quando se deseja criar uma empresa próspera e sustentável. Alguns argumentam que os negócios são muito fluidos e…
Visão do topo
Quantas vezes você viu um CEO dar uma avaliação favorável do desempenho esperado da empresa para o conselho de administração, o banco, acionistas, analistas, funcionários ou a mídia apenas para se provar lamentavelmente incorreto? Sempre me surpreendo com o número de CEOs que estão fora de contato com as realidades operacionais de sua empresa. No post de hoje vou compartilhar por que a vista nem sempre é melhor do…
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