Mejorar las ventas
El tema de mejorar las ventas debe ser cercano y querido para el corazón de cualquier CEO. ¿Sus ingresos son planos o están disminuyendo? ¿Ha cambiado tanto el mercado que su modelo de ventas muestra signos de obsolescencia? ¿Está cansado de escuchar las mismas viejas excusas de sus gerentes de línea y profesionales del personal? Un desafío al que se enfrentan todos los directores ejecutivos y empresarios es la presión de crear...
Propiedad intelectual
Si bien los aspectos de seguridad de la propiedad intelectual ("IP") a menudo se sacrifican por consideraciones de velocidad de comercialización en el mundo actual de mezclas y imitaciones, creo que cuando se trata de IP, es posible tener su pastel y comérselo también. . La protección de todas las formas de propiedad intelectual ("PI") debería constituir sentido común y no requerir una explicación real, sin embargo, los tribunales están llenos de basura...
Clientes contra Clientes
¿Está su negocio construido alrededor de clientes o clientes? ¿Es usted simplemente un proveedor de productos y servicios para sus clientes o ilumina, agrega valor, informa, asesora, asesora y aboga en nombre de sus clientes? No solo existe una diferencia definitoria entre los términos clientes y clientes, sino que también existen tremendas diferencias estratégicas, operativas y filosóficas entre...
Cómo crear un eslogan poderoso
¿Son las propuestas de venta únicas (PVU) diferentes de los eslóganes? La respuesta técnica correcta es absolutamente sí, pero te sorprendería la cantidad de personas (incluso los tipos de marketing) que no conocen la diferencia. Sin embargo, la parte realmente triste no está solo en la falta de comprensión, sino en el aprovechamiento de las aplicaciones perdido y los costos de oportunidad perdidos asociados con la falta de comprensión. En…
Prosperando durante una recesión
¿Recesión somos o no somos? Mientras que los economistas y los expertos discuten si Estados Unidos está o no en recesión, mi opinión es que lo estamos. La definición clásica de una recesión es una disminución del PIB durante dos trimestres consecutivos. Sin embargo, es importante tener en cuenta que los datos económicos y las estadísticas se informan sobre una base histórica, y en el momento en que los datos económicos se publican para...
El valor de lo gratis
El viejo adagio "obtienes lo que pagas" es un buen fragmento de sonido, pero es simplemente una perspectiva miope basada en una mala interpretación del valor de "Gratis". El último gancho de marketing siempre ha sido, sigue siendo y seguirá siendo la prueba o el obsequio "gratuito". Gratis no disminuye el valor, ni está por debajo de un proveedor o marca premium... Más bien, "Gratis" es simplemente una forma muy inteligente de...
Por qué importan los clientes de marca
Si su empresa no tiene una marca reconocida, le garantizo que su ciclo de ventas es más largo de lo necesario ya que su proceso de ventas se detiene mientras se esfuerza por establecer credibilidad. Incluso después de soportar la buena batalla, cuando todo está dicho y hecho, es probable que termine haciendo frecuentes concesiones de precios para ganar negocios. Lo más probable es que esté harto y cansado de lidiar con repetidos...
Visión y estrategia de Internet
Aquí hay un mensaje que quizás no quieras escuchar. Estoy dispuesto a apostar que su empresa no está ni remotamente comenzando a aprovechar todo el poder de Internet. Además, también estoy dispuesto a apostar que probablemente ya lo sepas. En una encuesta reciente realizada por WebTrends en la que se encuestó a más de 250 directores de marketing, solo el 4% de los encuestados se calificó a sí mismo y a su personal como...
Posicionamiento de su negocio para la venta
Si bien el espacio de fusiones y adquisiciones es muy espumoso con volúmenes transaccionales en niveles récord y abundan las valoraciones premium, el riesgo asociado con cerrar tratos también podría estar en su punto más alto. Idealmente, vender un negocio debería consistir realmente en aceptar lo que el CEO cree que es el mejor trato, sin embargo, últimamente se ha vuelto más acerca de hacer el trato que el CEO percibe como el más defendible...
¿Es el negocio formulaico?
Puede diseñar su negocio por diseño o dejar que evolucione de forma predeterminada. Si bien la elección claramente depende de usted, sugeriría encarecidamente lo primero sobre lo segundo. Crear un enfoque formulado para los negocios no solo es lógico, sino que es sin duda el enfoque correcto para implementar cuando se desea crear una empresa próspera y sostenible. Algunos dirían que el negocio es muy fluido y...
Vista desde arriba
¿Cuántas veces ha visto a un CEO dar una evaluación favorable del desempeño esperado de la empresa a la junta directiva, al banco, a los accionistas, a los analistas, a los empleados oa los medios de comunicación, solo para demostrar que era lamentablemente incorrecto? Siempre me sorprende la cantidad de directores ejecutivos que no están en contacto con las realidades operativas de su empresa. En la publicación de hoy, compartiré por qué la vista no siempre es mejor desde el...
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