Améliorer les ventes
Le sujet de l'amélioration des ventes devrait être proche et cher au cœur de tout PDG. Votre chiffre d'affaires est-il stable ou en baisse ? Le marché a-t-il tellement évolué que votre modèle de vente montre des signes d'obsolescence ? Êtes-vous fatigué d'entendre les mêmes vieilles excuses de vos supérieurs hiérarchiques et des professionnels du personnel ? Un défi auquel chaque PDG et entrepreneur est confronté est la pression pour créer des…
Propriété intellectuelle
Alors que les aspects de sécurité de la propriété intellectuelle ("IP") sont souvent sacrifiés pour des considérations de rapidité de mise sur le marché dans le monde actuel de mash-ups et de contrefaçons, je pense qu'en matière d'IP, il est possible d'avoir son gâteau et de le manger aussi . La protection de toutes les formes de propriété intellectuelle (« IP ») devrait relever du bon sens et ne nécessite aucune véritable explication, cependant, les tribunaux sont jonchés…
Clients contre clients
Votre entreprise est-elle construite autour de clients ou de clients ? Êtes-vous simplement un fournisseur de produits et de services à vos clients ou éclairez-vous, ajoutez-vous de la valeur, informez-vous, conseillez-vous et plaidez-vous au nom de vos clients ? Il n'y a pas seulement une différence de définition entre les termes clients et clients, mais il existe également d'énormes différences stratégiques, opérationnelles et philosophiques entre…
Comment créer un slogan puissant
Les propositions de vente uniques (USP) sont-elles différentes des slogans ? La bonne réponse technique est absolument oui, mais vous seriez surpris du nombre de personnes (même de types marketing) qui ne connaissent pas la différence. Cependant, la partie vraiment triste n'est pas seulement dans le manque de compréhension, mais dans l'effet de levier applicatif manqué et les coûts d'opportunité perdus associés au manque de compréhension. Dans…
Prospérer pendant une récession
Récession sommes-nous ou ne sommes-nous pas? Alors que les économistes et les experts se disputent pour savoir si les États-Unis sont ou non en récession, mon opinion est que nous le sommes. La définition classique d'une récession est une baisse du PIB pendant deux trimestres consécutifs. Cependant, il est important de garder à l'esprit que les données économiques et les statistiques sont présentées sur une base historique, et au moment où les données économiques sont publiées à…
La valeur de la gratuité
Le vieil adage "vous en avez pour votre argent" est un bon extrait sonore, mais il s'agit simplement d'une perspective myope basée sur une mauvaise interprétation de la valeur de "gratuit". Le crochet marketing ultime a toujours été, continue d'être et restera l'essai ou le cadeau "gratuit". La gratuité ne diminue pas la valeur, ni n'est inférieure à un fournisseur ou à une marque haut de gamme... Plutôt "Gratuit" est simplement un moyen très intelligent de…
Pourquoi les clients de marque sont importants
Si votre entreprise n'a pas de marque reconnue, je vous garantis que votre cycle de vente est plus long que nécessaire car votre processus de vente s'arrête alors que vous vous efforcez d'établir votre crédibilité. Même après avoir enduré le bon combat, quand tout est dit et fait, vous finissez probablement par faire de fréquentes concessions de prix pour gagner des affaires. Vous en avez probablement assez de faire face à des problèmes répétés…
Vision et stratégie Internet
Voici un message que vous ne voudrez peut-être pas entendre. Je suis prêt à parier que votre entreprise ne commence même pas à exploiter pleinement la puissance d'Internet. De plus, je suis également prêt à parier que vous le savez probablement déjà. Dans une récente enquête menée par WebTrends dans laquelle plus de 250 directeurs du marketing ont été interrogés, seuls 4% des répondants se sont évalués, ainsi que leur personnel, comme…
Positionnement de votre entreprise pour la vente
Alors que l'espace des fusions et acquisitions est très mousseux avec des volumes de transactions à des niveaux records et des valorisations de prime abondantes, le risque associé à la conclusion de transactions pourrait également être à un niveau record. Idéalement, vendre une entreprise devrait vraiment consister à accepter ce que le PDG considère comme la meilleure affaire, mais ces derniers temps, il s'agit davantage de faire l'affaire que le PDG perçoit comme la plus défendable…
Est-ce que Business Formulaic?
Vous pouvez concevoir votre entreprise dès la conception ou la laisser évoluer par défaut. Bien que le choix vous appartienne clairement, je suggérerais fortement le premier plutôt que le second. Créer une approche basée sur des formules pour les affaires n'est pas seulement logique, mais c'est sans aucun doute la bonne approche à mettre en œuvre lorsque l'on souhaite créer une entreprise prospère et durable. Certains diront que les affaires sont très fluides et…
Vue depuis le sommet
Combien de fois avez-vous vu un PDG donner une évaluation favorable des performances attendues de l'entreprise au conseil d'administration, à la banque, aux actionnaires, aux analystes, aux employés ou aux médias pour s'avérer terriblement incorrect ? Je suis toujours étonné du nombre de PDG déconnectés des réalités opérationnelles de leur entreprise. Dans le post d'aujourd'hui, je vais partager pourquoi la vue n'est pas toujours meilleure depuis le…
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