10 estrategias excepcionales para ejecutivos extraordinarios

La mayoría de los ejecutivos extraordinarios estarían de acuerdo en que las prácticas comerciales evolucionan con el tiempo y nuestras experiencias se convierten en conocimiento. Mi tal experiencia ha inspirado este artículo, 10 estrategias excepcionales para ejecutivos extraordinarios. Como entrenador, mi objetivo siempre es ver a mi cliente triunfar. Quiero chocarles los cinco cuando conectan un jonrón o anotan un touchdown. Quiero que tengan experiencias que...

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La planificación estratégica debe cambiar con los tiempos

Si está frustrado por los procesos actuales de ejecución y planificación estratégica de su organización o los resultados de ese trabajo, no está solo. Ya sea que se desarrollen internamente o las traigan firmas de estrategia externas, muchas metodologías de estrategia son de poco valor si no se mantienen al día. Entonces, si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido...

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¿Cuántas de las iniciativas estratégicas de su organización tienen éxito?

Mi conjetura es que su respuesta es menos de la mitad o al menos "no hay suficientes". Cumplir con las iniciativas estratégicas a tiempo, siempre, es el sello distintivo de las organizaciones que son las mejores del mundo en la ejecución de la estrategia, y son recompensadas con una prima sobre el valor de su empresa. Las organizaciones que no pueden cumplir con sus iniciativas estratégicas fallan en la ejecución de su estrategia y...

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Los resultados de las mejores prácticas estratégicas: mediocridad y decepción

Los procesos de gestión de estrategias y las denominadas “mejores prácticas” que siguen la mayoría de las organizaciones no han seguido el ritmo de las demandas del mercado y las expectativas de desempeño de los accionistas. Por definición, las mejores prácticas son "probadas y verdaderas", lo que significa que han existido durante mucho tiempo, demasiado tiempo. Es poco probable que alguna vez cree una ventaja competitiva siguiendo las mismas prácticas...

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Bájate de la estrategia Merry-Go-Round

La mayoría de las organizaciones, e incluso la mayoría de los consultores de estrategia, utilizan marcos de planificación estratégica creados para modelos comerciales que se diseñaron durante la era industrial. Estos métodos son anticuados tanto en eficiencia como en eficacia. Son complejos, son costosos, son lentos, están rotos. Ya sea que esté trabajando a nivel de toda la empresa, unidad de negocios, funcional o de producto,...

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Liderando la estrategia de transformación – Próximas prácticas

No todas las estrategias comerciales requieren el mismo grado de cambio para ser consideradas exitosas. Muchos son simplemente la continuación de un camino y un destino ya establecidos. Otros identifican el cambio en algunas áreas del negocio, pero esos cambios no representan una desviación significativa del statu quo. Sin embargo, algunas estrategias requieren un cambio transformador. Estas estrategias suelen ser...

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Estrategia: por qué está rota y cómo solucionarla

Solo 20%-30% de estrategias corporativas y de unidades de negocios brindan con éxito los resultados esperados. Esa es una declaración audaz. Sin embargo, esta estadística se ha informado en muchos estudios de empresas y publicaciones de renombre y refleja mucho de lo que he observado y experimentado durante mi carrera. A pesar de la conciencia del problema, la estadística en sí no ha cambiado mucho en los últimos 20 años...

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Da la vuelta a tu organigrama

¿Sabe lo que hacen todos en su organización? Para averiguarlo, es posible que desee cambiar su perspectiva. Hace años aprendí a dibujar leyendo el libro de Betty Edwards, “Dibujando con el lado derecho del cerebro”. El esfuerzo agudizó mi perspectiva de casi todo. Para dibujar, aprendí a ver de otra manera y me fui con una apreciación más clara y completa de las cosas que me rodeaban. Este nuevo…

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Estrategia, capacidad y muy malos consejos

La publicación de hoy es una diatriba bastante breve, pero me sentí obligado a presentarla. Acabo de terminar de leer un artículo en el que el autor (un gurú de la innovación autoproclamado) recomienda que la estrategia se alinee con la capacidad, y que permitir que la ambición supere la capacidad es nada menos que una receta para el desastre. Si esto te suena como un pensamiento racional, te animo a leer el texto que sigue...

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¿El cliente siempre tiene la razón?

¿Realmente el cliente siempre tiene la razón? ¿Hasta dónde debe ir una empresa para satisfacer a su clientela o base de clientes? ¿Cuál es el costo de oportunidad perdido asociado con la rotación de clientes? ¿Hay un punto en el que satisfacer al cliente es realmente perjudicial para la empresa, o volviendo a la pregunta original, el cliente siempre tiene la razón? En el post de hoy compartiré mi opinión en cuanto a la validez de este viejo…

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El secreto mejor guardado de la innovación

Aquellos de ustedes que frecuentan este blog saben que no soy un gran fanático de las proposiciones. En la mayoría de los casos, si no en todos, las decisiones que se toman sobre esta base simplemente constituyen una falta de profundidad y comprensión. Esto es particularmente cierto en lo que se refiere al tema de la metodología de la innovación. La mayoría de los innovadores ven la innovación desde una de dos perspectivas: aquellos que creen que la innovación disruptiva es...

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Planificación de contingencias

Los mejores líderes siempre tienen un plan de respaldo, así que mi pregunta para ti es: ¿cuál es tu plan B? Mi experiencia con la mayoría de los ejecutivos y empresarios es que están totalmente comprometidos y enfocados en el éxito. Como resultado, muchos de ellos tienden a tener un gran punto ciego (traducción: debilidad) cuando se trata de anticipar contratiempos. Si bien esto es comprensible, no obstante es ingenuo, y…

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No toda la investigación es significativa

El hecho de que algo se publique no significa necesariamente que tenga algún valor. De hecho, la información engañosa o incorrecta que llega al dominio público puede ser bastante dañina. Acabo de terminar de leer un estudio de investigación realizado por la Escuela de Negocios de Harvard que es nada menos que un hoo-hah académico y es un estudio de caso con todo lo que está mal en las escuelas de negocios de hoy. El HBS...

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M&A sin comprar la empresa

La mayoría de la gente tiende a ver las adquisiciones desde una perspectiva de fusiones y adquisiciones bastante miope y tradicional: hacer una compra estratégica o sinérgica de una entidad operativa sobre una base acumulativa. Sin embargo, restringir su visión de las adquisiciones a las empresas operativas es como jugar un partido de fútbol con una sola jugada en su libro de jugadas. La verdad es que las adquisiciones no se tratan solo de comprar empresas,…

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mercadeo de adicciones

"Marketing de adicción" es una frase que comencé a usar hace unos años mientras esperaba en la fila para comprar mi bebida en Starbucks. Estaba observando a la masa de personas que parecían casi desesperadas por su dosis diaria (si no más frecuente) de cafeína. Fue en ese momento que me di cuenta del poder real de uno de los impulsores comerciales clave de Starbucks, si no el impulsor comercial más crítico: Starbucks vende productos...

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Exposición de marca

¿Entiendes la diferencia entre presencia, visibilidad y sobreexposición? ¿Ha descubierto cómo aplicar las leyes de la escasez a la gestión de la marca? Si no, entonces esta publicación es para ti. Si bien una marca sin exposición no es una gran marca, siempre encuentro que la exposición de la marca es un aspecto de la gestión de la marca que con demasiada frecuencia se pasa por alto como una métrica de éxito. Ya sea que esté evaluando…

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