10 stratégies exceptionnelles pour les cadres extraordinaires
La plupart des cadres extraordinaires conviendraient que les pratiques commerciales évoluent avec le temps et que nos expériences se transforment en connaissances. Mon expérience a inspiré cet article, 10 stratégies exceptionnelles pour des cadres extraordinaires. En tant que coach, mon objectif est toujours de voir mon client réussir. Je veux les taper dans les mains quand ils frappent un coup de circuit ou marquent un touché. Je veux qu'ils aient des expériences qui…
La planification stratégique doit changer avec le temps
Si vous êtes frustré par les processus de planification stratégique et d'exécution actuels de votre organisation ou par les résultats de ce travail, vous n'êtes pas seul. Qu'elles soient développées en interne ou apportées par des sociétés de stratégie externes, de nombreuses méthodologies de stratégie n'ont que peu de valeur si elles ne suivent pas l'évolution du temps. Donc, si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez toujours ce que vous avez toujours obtenu.…
Combien d'initiatives stratégiques de votre organisation réussissent ?
Je suppose que votre réponse est moins de la moitié ou au moins "pas assez d'entre eux". La réalisation des initiatives stratégiques de l'entreprise à temps, à chaque fois, est la marque des organisations qui sont les meilleures au monde dans l'exécution de la stratégie, et elles sont récompensées par une prime mise sur la valeur de leur entreprise. Les organisations qui ne peuvent pas concrétiser leurs initiatives stratégiques échouent dans l'exécution de leur stratégie,…
Les résultats des meilleures pratiques stratégiques : médiocrité et déception
Les processus de gestion stratégique et les soi-disant « meilleures pratiques » suivies par la plupart des organisations n'ont pas suivi le rythme des exigences du marché et des attentes de performance des actionnaires. Par définition, les meilleures pratiques sont « éprouvées et vraies », ce qui signifie qu'elles existent depuis longtemps, trop longtemps. Il est peu probable que vous créiez un jour un avantage concurrentiel en suivant les mêmes pratiques…
Sortez du manège stratégique
La plupart des organisations, et même la plupart des consultants en stratégie, utilisent des cadres de planification stratégique conçus pour des modèles commerciaux conçus à l'ère industrielle. Ces méthodes sont désuètes en termes d'efficience et d'efficacité. Ils sont complexes - ils sont coûteux - ils sont lents - ils sont cassés. Que vous travailliez au niveau de l'entreprise, d'une unité commerciale, d'une fonction ou d'un produit,…
Diriger une stratégie de transformation – Next Practices
Toutes les stratégies commerciales ne nécessitent pas le même degré de changement pour être considérées comme réussies. Beaucoup ne sont que la continuation d'un chemin et d'une destination déjà établis. D'autres identifient le changement dans certains domaines de l'entreprise, mais ces changements ne représentent pas un écart significatif par rapport au statu quo. Certaines stratégies nécessitent cependant un changement transformationnel. Ces stratégies sont généralement…
Stratégie - Pourquoi c'est cassé et comment y remédier
Seules 20%-30% des stratégies d'entreprise et d'unité commerciale donnent avec succès les résultats escomptés. C'est une déclaration audacieuse. Cependant, cette statistique a été rapportée dans de nombreuses études d'entreprises et de publications réputées et reflète une grande partie de ce que j'ai observé et vécu au cours de ma carrière. Malgré la prise de conscience du problème, la statistique elle-même n'a pas vraiment beaucoup changé au cours des 20 dernières années.…
Retournez votre organigramme
Savez-vous ce que fait tout le monde dans votre organisation ? Pour le savoir, vous voudrez peut-être changer de point de vue. Il y a des années, j'ai appris à dessiner en lisant le livre de Betty Edwards, "Dessiner du côté droit du cerveau". Cet effort a aiguisé ma perspective sur à peu près tout. Pour dessiner, j'ai appris à voir différemment et je suis repartie avec une appréciation plus claire et plus complète des choses qui m'entourent. Ce nouveau…
Stratégie, capacité et très mauvais conseils
Le message d'aujourd'hui est une diatribe assez courte, mais je me suis senti obligé de le faire. Je viens de terminer la lecture d'un article où l'auteur (un gourou de l'innovation autoproclamé) recommandait que la stratégie soit alignée sur la capacité, et que permettre à l'ambition de dépasser la capacité n'est rien de moins qu'une recette pour un désastre. Si cela vous semble rationnel, je vous encourage à lire le texte qui suit…
Le client a-t-il toujours raison ?
Le client a-t-il vraiment toujours raison ? Jusqu'où une entreprise doit-elle aller pour satisfaire sa clientèle ou sa clientèle ? Quel est le coût d'opportunité perdue associé à l'attrition des clients ? Y a-t-il un moment où satisfaire le client est réellement préjudiciable à l'entreprise, ou revenons-en à la question initiale, le client a-t-il toujours raison ? Dans le post d'aujourd'hui, je vais partager mon opinion quant à la validité de cet ancien…
Le secret le mieux gardé de l'innovation
Ceux d'entre vous qui fréquentent ce blog savent que je ne suis pas un grand fan des propositions soit/ou soit. Dans la plupart des cas, sinon tous, les décisions prises sur cette base constituent simplement un manque de profondeur et de compréhension. Cela est particulièrement vrai en ce qui concerne le thème de la méthodologie de l'innovation. La plupart des innovateurs voient l'innovation sous l'un des deux angles suivants : ceux qui pensent que l'innovation perturbatrice est...
La planification d'urgence
Les meilleurs leaders ont toujours un plan de secours, alors ma question pour vous est : quel est votre plan B ? Mon expérience avec la plupart des cadres et entrepreneurs est qu'ils sont totalement engagés et concentrés sur le succès. De ce fait, nombre d'entre eux ont tendance à avoir un angle mort (traduction : faiblesse) majeur lorsqu'il s'agit d'anticiper les déboires. Bien que cela soit compréhensible, c'est néanmoins naïf, et cela…
Toutes les recherches ne sont pas significatives
Ce n'est pas parce que quelque chose est publié qu'il a nécessairement une valeur. En fait, des informations trompeuses ou erronées qui se retrouvent dans le domaine public peuvent être très préjudiciables. Je viens de terminer la lecture d'une étude menée par la Harvard Business School qui n'est rien de moins que du hoo-hah académique et qui est une étude de cas sur tout ce qui ne va pas avec les écoles de commerce aujourd'hui. Le HBS…
M&A sans rachat de l'entreprise
La plupart des gens ont tendance à considérer les acquisitions d'un point de vue plutôt myope et traditionnel des fusions et acquisitions : effectuer un achat stratégique ou synergique d'une entité opérationnelle sur une base relutive. Cependant, limiter votre vision des acquisitions aux sociétés d'exploitation revient à jouer à un match de football avec un seul jeu dans votre livre de jeu. La vérité est que les acquisitions ne consistent pas seulement à acheter des entreprises,…
Marketing de la dépendance
"Addiction Marketing" est une expression que j'ai commencé à utiliser il y a quelques années en faisant la queue pour mon verre chez Starbucks. J'observais la masse de personnes qui semblaient presque désespérées pour leur dose quotidienne (sinon plus fréquente) de caféine. C'est à ce moment-là que j'ai réalisé le véritable pouvoir de l'un des principaux moteurs commerciaux de Starbucks, sinon leur moteur commercial le plus critique - Starbucks vend des produits…
Exposition de la marque
Comprenez-vous la différence entre présence, visibilité et surexposition ? Avez-vous compris comment appliquer les lois de la rareté à la gestion de marque ? Si ce n'est pas le cas, ce poste est pour vous. Bien qu'une marque sans exposition ne soit pas vraiment une marque, je trouve systématiquement que l'exposition de la marque est un aspect de la gestion de la marque qui est trop souvent négligé en tant que mesure de réussite. Que vous évaluiez…
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