Crecimiento por asociación

Si lo que busca es el crecimiento corporativo, pero le falta la paciencia para soportar el ritmo lento del crecimiento orgánico y no tiene el capital necesario para financiar un atracón de adquisiciones, entonces es posible que desee considerar los diversos beneficios asociados con la asociación. Si bien el concepto de crear una asociación estratégica es familiar para muchos, la realidad es que pocas empresas lo aprovechan. Déjame…

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Deja de vender y agrega valor

Fui sometido a una de las peores presentaciones de "ventas" que he presenciado ayer. De hecho, tanto es así que decidí escribir esta publicación como un recordatorio para aquellos que aún no entienden que generar nuevas relaciones comerciales no se trata de vender, se trata de establecer confianza, compenetración y la creación de valor sin vender. Lo que estoy a punto de exponer hará que muchas cejas se levanten...

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Responsabilidad de las redes sociales

Mi esposa me señaló una historia de LA Times hoy que me hizo temblar... El artículo relataba cómo la personalidad de la televisión Bill Nye ("The Science Guy") se desmayó repentinamente mientras hablaba en la USC. Si bien esto causó un momento tenso, parece estar bien ahora. Sin embargo, lo que me indignó fue cómo reaccionó la multitud. Los testigos notaron que la multitud no hizo nada, no acudieron en su ayuda y no ayudaron a Bill...

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Éxito en la comercialización

¿Cómo saber cuándo el marketing está fuera de control? Aquellos de ustedes que estén familiarizados con este blog saben que, en general, soy un firme defensor del marketing. Dicho esto, mi típica posición a favor del marketing asume que existen ciertos fundamentos clave para garantizar que los lunáticos no se hagan cargo del manicomio de alguna manera. En la publicación de hoy, discutiré cómo mantener el marketing bajo control para que el enfoque de la marca sea...

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La cultura triunfa sobre la estrategia: no

¿La cultura triunfa sobre la estrategia? Yo creo que no, y te explico por qué. Aunque he visto esta frase citada por algunas personas muy brillantes a las que respeto, simplemente no me suena. Pensé que tal vez estaba malinterpretando lo que se decía, así que decidí buscar en Google la frase "La cultura triunfa sobre la estrategia" y descubrí que Stanford ofrecía una conferencia sobre emprendimiento con este título, encontré varias...

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Cómo construir una marca

Suponiendo que tiene mucho dinero, un personal talentoso y mucha paciencia, hacer crecer una marca reconocida no es difícil... gaste mucho en todos los medios con publicidad consistente, creativa y en mensajes mientras realiza simultáneamente relaciones públicas y redes sociales agresivas. campañas Evite la controversia, mantenga un alto factor de simpatía, involucre de manera constante y proactiva a su...

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En apoyo de la estrategia

¿Qué pasa con todos los "ataques a la estrategia" de los últimos tiempos? ¿Cómo es posible que una buena planificación estratégica sea algo malo? Las cosas se han descontrolado tanto que hace poco un director ejecutivo me preguntó: “¿Sigue siendo relevante la estrategia en el mundo empresarial actual y, de ser así, qué papel juega la estrategia en la composición general de los deberes y responsabilidades de un director ejecutivo? Permítanme comenzar diciendo que la estrategia nunca ha sido más...

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10 cosas que venden

Cada semana recibo un enorme volumen de correos electrónicos con preguntas sobre una amplia variedad de temas comerciales. Ayer recibí uno de estos correos electrónicos que despertó mi curiosidad, ya que no solo era una gran pregunta, sino que también me desafiaba a responder la pregunta en un formato específico. La pregunta era: "¿Puede proporcionar una lista de 10 cosas que atraen a los compradores y explicar por qué atraen a los compradores...

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Cortar la rotación de empleados

Myatt de hoy en la pregunta del lunes proviene de un CEO que preguntó: "La rotación de nuestros empleados es más alta de lo que me gustaría. Si tuviera que señalar un factor que impulsa la rotación de empleados, ¿cuál sería?" Pocas cosas en los negocios son tan costosas y perturbadoras como tener la proverbial puerta giratoria para que los empleados salgan. Peor aún es no saber cómo evitar que la puerta gire. Mientras que un…

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Comprender a sus clientes

Muchas empresas descubren que comprender a su base de clientes suele ser más fácil decirlo que hacerlo, razón por la cual he escrito a menudo sobre la importancia de mantener un enfoque externo con énfasis en la centralidad del cliente. Permítanme decir esto de la manera más simple posible... Si desea tener éxito en los negocios, debe estar en contacto con las demandas del mercado. Si bien muchas empresas creen que entienden su...

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Negocio familiar

Empresa familiar... una cita de Charles Dickens resume mis sentimientos acerca de las empresas familiares: "Fue el mejor de los tiempos, fue el peor de los tiempos". ¡Oh, qué enigma ... negocio familiar; ¿debería o no debería? Myatt de hoy en la pregunta del lunes proviene de un empresario que pregunta: "¿Debería involucrar a miembros de la familia en mi empresa comercial?" En mi opinión, realmente no hay una respuesta correcta o incorrecta...

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Acuerdos de Empleo

La necesidad de un contrato de trabajo sólido no es algo que se deba trivializar. Recientemente recibí un correo electrónico de un director ejecutivo a quien su junta directiva le "pidió" sin ceremonias que renunciara. Me pidió que escribiera una publicación sobre el valor de los acuerdos laborales con la esperanza de evitar que otros directores ejecutivos se sometieran innecesariamente a un escenario de renuncia forzada. Entonces, en la publicación de hoy, voy a...

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Marketing de motores de búsqueda

El marketing de motores de búsqueda siempre ha desempeñado un papel fundamental en la gestión de la visibilidad de la marca en línea de una empresa. Sin embargo, con Internet convirtiéndose en lo que podría decirse que es el medio dominante en la actualidad, el marketing de motores de búsqueda también se ha convertido en un impulsor clave en la estrategia de marca general de una empresa. Lamentablemente, la madurez de los productos y servicios que componen las disciplinas relacionadas con los motores de búsqueda...

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Innovar o Perecer

Innovar o Perecer es un grito de batalla que he propugnado durante mucho tiempo a mis clientes. No puedo pensar en un mejor ejemplo de lo que les puede pasar a aquellas empresas que no logran innovar que los rumores que circulan sobre Tribune Co. The Tribune Co., propietaria del Chicago Tribune, Los Angeles Times y otros trofeos alguna vez reverenciados. marcas está sufriendo una hemorragia bajo la carga de enormes obligaciones de deuda, efectivo insuficiente...

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Aumento de las ventas en una economía en recesión

Aumentar las ventas en una economía en recesión debería ser un tema cercano y querido para todos los que leen este blog. Pocas cosas son tan importantes en la economía actual como construir su embudo de ventas y aumentar los ingresos. No es de extrañar que entre las consultas por correo electrónico más frecuentes que recibo cada semana se encuentran mensajes que piden sugerencias sobre cómo aumentar las ventas. Esta semana recibí un correo electrónico...

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Planes de Compensación Efectivos

"¿Puede proporcionar algún consejo para modelar un plan de compensación ganador?" es Myatt de hoy sobre la pregunta del lunes que hizo un director financiero de una empresa de marketing en Internet. Si bien ciertamente es una gran pregunta, debo admitir que he sido reacio a abordar el tema de la compensación en publicaciones anteriores, ya que la teoría de la compensación no solo es compleja, sino que a menudo varía mucho según la situación ...

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