Crescimento por parceria
Se o crescimento corporativo é o que você procura, mas você não tem paciência para suportar o ritmo lento do crescimento orgânico e não tem o capital necessário para financiar uma farra de aquisições, então você pode querer considerar os vários benefícios associados à parceria. Embora o conceito de criar uma parceria estratégica seja familiar para muitos, a realidade é que poucas empresas tiram proveito deles. Deixe-me…
Pare de vender e adicione valor
Fui submetido a uma das piores apresentações de "vendas" que já presenciei ontem. Aliás, tanto que resolvi escrever este post como um lembrete para quem ainda não entendeu que gerar novos relacionamentos de negócios não é vender – é estabelecer confiança, relacionamento e criação de valor sem vender. O que estou prestes a adotar fará com que muitas sobrancelhas...
Responsabilidade nas mídias sociais
Minha esposa me apontou para uma história do LA Times hoje que me fez estremecer… O artigo contou como a personalidade da TV Bill Nye (“The Science Guy”) de repente desmaiou enquanto falava na USC. Embora isso tenha causado um momento tenso, ele parece estar bem agora. No entanto, o que me irritou foi como a multidão reagiu. Testemunhas notaram que a multidão não fez nada, eles não vieram em seu auxílio e não ajudaram Bill…
Sucesso de marketing
Como você sabe quando o marketing está fora de controle? Aqueles de vocês familiarizados com este blog sabem que geralmente sou um forte defensor do marketing. Dito isso, minha típica posição pró-marketing assume que certos fundamentos-chave estão em vigor para garantir que os lunáticos não se tornem de alguma forma responsáveis pelo asilo. No post de hoje, discutirei como manter o marketing sob controle para que o foco da marca seja…
Estratégia de Trunfos de Cultura – Não
A cultura supera a estratégia? Acho que não, e vou explicar o porquê. Mesmo que eu tenha visto essa frase ser citada por algumas pessoas muito brilhantes que eu respeito, ela simplesmente não ressoa em mim. Achei que talvez estivesse entendendo mal o que estava sendo dito, então decidi pesquisar no Google a frase "Culture Trumps Strategy" e descobri que Stanford oferecia uma Palestra de Empreendedorismo com esse título, encontrei várias…
Como construir uma marca
Supondo que você tenha bolsos cheios, uma equipe talentosa e muita paciência, não é difícil desenvolver uma marca reconhecida... gaste muito em todas as mídias com publicidade de mensagens consistente e criativa, ao mesmo tempo em que conduz relações públicas agressivas e mídias sociais campanhas. Evite controvérsias, mantenha um alto fator de simpatia, envolva de forma consistente e proativa seus…
Em Apoio à Estratégia
O que há com toda a "estratégia bashing" ultimamente? Como um bom planejamento estratégico poderia ser uma coisa ruim? As coisas ficaram tão fora de controle que recentemente um CEO perguntou: “A estratégia ainda é relevante no mundo dos negócios de hoje e, em caso afirmativo, que papel a estratégia desempenha na composição geral dos deveres e responsabilidades de um CEO? Deixe-me começar afirmando que a estratégia nunca foi tão…
10 coisas que vendem
Toda semana eu recebo um volume tremendo de e-mails fazendo perguntas sobre uma ampla variedade de tópicos de negócios. Recebi ontem um desses e-mails que despertou minha curiosidade, pois além de ser uma ótima pergunta, me desafiou a responder a pergunta em um formato específico. A pergunta era: "Você pode fornecer uma lista de 10 coisas que atraem os compradores e explicar por que elas atraem os compradores...
Corte de rotatividade de funcionários
A pergunta de hoje de Myatt na segunda-feira vem de um CEO que perguntou: "Nossa rotatividade de funcionários é maior do que eu gostaria que fosse. Se você tivesse que apontar um fator que impulsiona a rotatividade de funcionários, qual seria?" Poucas coisas nos negócios são tão caras e disruptivas quanto ter a proverbial porta giratória para os funcionários saírem. Pior ainda é não saber como impedir que a porta gire. Enquanto um…
Entendendo seus clientes
Muitas empresas acham que entender sua base de clientes geralmente é mais fácil falar do que fazer, e é por isso que escrevi com frequência sobre a importância de manter um foco externo com ênfase no foco no cliente. Deixe-me colocar isso da forma mais simples possível... Se você quer ter sucesso nos negócios, você deve estar em contato com as demandas do mercado. Enquanto muitas empresas pensam que entendem seus…
Negócios de família
Family Business... uma citação de Charles Dickens resume meus sentimentos sobre as empresas familiares: "Foi o melhor dos tempos, foi o pior dos tempos." Oh, que enigma... Negócios de família; devo ou não devo? A pergunta de hoje do Myatt na segunda-feira vem de um empresário que pergunta: "Devo envolver os membros da família no meu empreendimento?" Na minha opinião não existe uma resposta certa ou errada…
Contratos de trabalho
A necessidade de um bom contrato de trabalho não é algo a ser banalizado. Recentemente, recebi um e-mail de um CEO que foi "pedido" sem a menor cerimônia por seu conselho de administração. Ele me pediu para escrever um post sobre o valor dos contratos de trabalho na esperança de evitar que outros CEOs se sujeitem desnecessariamente a um cenário de demissão forçada. Então, no post de hoje, vou…
Marketing de busca
O Search Engine Marketing sempre desempenhou um papel crítico na gestão da visibilidade da marca online de uma empresa. No entanto, com a Internet se tornando o que é indiscutivelmente o meio dominante de hoje, o Search Engine Marketing também cresceu para se tornar um fator-chave na estratégia geral de marca de uma empresa. Lamentavelmente, a maturidade dos produtos e serviços que compõem as disciplinas relacionadas aos mecanismos de busca…
Inovar ou Perecer
Inovar ou Perecer é um grito de guerra que eu defendo há muito tempo com meus clientes. Não consigo pensar em um exemplo melhor do que pode acontecer com as empresas que falham em inovar do que os rumores que circulam sobre a Tribune Co. A Tribune Co., proprietária do Chicago Tribune, Los Angeles Times e outros troféus outrora reverenciados marcas está sangrando sob o peso de enormes obrigações de dívida, dinheiro insuficiente…
Aumentando as vendas em uma economia em baixa
Aumentar as vendas em uma economia em baixa deve ser um assunto próximo e caro para todos aqueles que lêem este blog. Poucas coisas são tão importantes na economia atual quanto construir seu funil de vendas e aumentar a receita. Não é à toa que entre os e-mails mais frequentes que recebo todas as semanas estão mensagens pedindo sugestões sobre como aumentar as vendas. Essa semana recebi um e-mail…
Planos de Remuneração Eficazes
"Você pode fornecer alguma dica para modelar um plano de compensação vencedor?" é a pergunta de hoje do Myatt na segunda-feira, que foi feita por um CFO de uma empresa de marketing na Internet. Embora certamente seja uma ótima pergunta, devo admitir que relutei em abordar o tópico da compensação em postagens anteriores, pois a teoria da compensação não é apenas complexa, mas muitas vezes varia muito com base na situação…
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