Croissance en partenariat

Si la croissance de l'entreprise est ce que vous recherchez, mais que vous n'avez pas la patience de supporter le rythme lent de la croissance organique et que vous ne disposez pas du capital nécessaire pour financer une frénésie d'acquisitions, vous voudrez peut-être envisager les divers avantages associés au partenariat. Bien que le concept de création d'un partenariat stratégique soit familier à beaucoup, la réalité est que peu d'entreprises en profitent. Laisse moi…

Lire la suite

Arrêtez de vendre et ajoutez de la valeur

J'ai été soumis à l'une des pires présentations "de vente" que j'aie jamais vues hier. En fait, à tel point que j'ai décidé d'écrire cet article pour rappeler à ceux qui ne comprennent toujours pas que générer de nouvelles relations commerciales ne consiste pas à vendre - il s'agit d'établir la confiance, les relations et la création de valeur sans vendre. Ce que je suis sur le point d'épouser fera sourciller plus d'un…

Lire la suite

Responsabilité des médias sociaux

Ma femme m'a indiqué une histoire du LA Times aujourd'hui qui m'a fait grincer des dents… L'article racontait comment la personnalité de la télévision Bill Nye ("The Science Guy") s'est soudainement évanouie alors qu'il parlait à l'USC. Bien que cela ait provoqué un moment de tension, il semble aller bien maintenant. Cependant, ce qui m'a exaspéré, c'est la réaction de la foule. Des témoins ont noté que la foule n'a rien fait, qu'elle n'est pas venue à son aide et qu'elle n'a été d'aucune aide pour Bill...

Lire la suite

Succès marketing

Comment savez-vous que le marketing est hors de contrôle ? Ceux d'entre vous qui connaissent ce blog savent que je suis généralement un ardent défenseur du marketing. Cela dit, ma position pro-marketing typique suppose que certains principes fondamentaux sont en place pour s'assurer que les fous ne deviennent pas en quelque sorte responsables de l'asile. Dans l'article d'aujourd'hui, je vais discuter de la façon de contrôler le marketing afin que l'accent sur la marque soit…

Lire la suite

La culture l'emporte sur la stratégie - pas

La culture l'emporte-t-elle sur la stratégie ? Je ne pense pas, et je vais vous expliquer pourquoi. Même si j'ai vu cette phrase citée par des gens très brillants que je respecte, ça ne me parle tout simplement pas. J'ai pensé que j'avais peut-être mal compris ce qui se disait, alors j'ai décidé de rechercher sur Google l'expression "Culture Trumps Strategy" et j'ai découvert que Stanford proposait une conférence sur l'entrepreneuriat sous ce titre, j'en ai trouvé plusieurs…

Lire la suite

Comment construire une marque

En supposant que vous ayez des poches profondes, un personnel talentueux et beaucoup de patience, développer une marque reconnue n'est pas difficile... dépenser beaucoup sur tous les supports avec une publicité de message cohérente et créative tout en menant simultanément des relations publiques et des médias sociaux agressifs campagnes. Évitez les controverses, maintenez un facteur de sympathie élevé, engagez de manière cohérente et proactive votre…

Lire la suite

À l'appui de la stratégie

Qu'est-ce que c'est que cette "stratégie bashing" de ces derniers temps ? Comment une bonne planification stratégique pourrait-elle être une mauvaise chose ? Les choses sont devenues tellement incontrôlables qu'un PDG m'a récemment demandé : « La stratégie est-elle toujours pertinente dans le monde des affaires d'aujourd'hui, et si oui, quel rôle joue la stratégie dans la composition globale des devoirs et des responsabilités d'un PDG ? Permettez-moi de commencer par dire que la stratégie n'a jamais été aussi…

Lire la suite

10 choses qui vendent

Chaque semaine, je reçois un énorme volume d'e-mails posant des questions sur une grande variété de sujets d'affaires. J'ai reçu un de ces e-mails hier qui a piqué ma curiosité car ce n'était pas seulement une excellente question, mais cela m'a également mis au défi de répondre à la question dans un format spécifique. La question était : "Pouvez-vous fournir une liste de 10 choses qui attirent les acheteurs et expliquer pourquoi elles attirent les acheteurs…

Lire la suite

Réduire le taux de désabonnement des employés

Myatt d'aujourd'hui sur la question de lundi vient d'un PDG qui a demandé: "Notre rotation du personnel est plus élevée que je ne le souhaiterais. Si vous deviez souligner un facteur qui entraîne le roulement du personnel, quel serait-il?" Peu de choses dans les affaires sont aussi coûteuses et perturbatrices que la proverbiale porte tournante par laquelle les employés peuvent sortir. Pire encore, ne pas savoir comment empêcher la porte de tourner. Alors qu'un…

Lire la suite

Comprendre vos clients

De nombreuses entreprises trouvent que comprendre leur clientèle est souvent plus facile à dire qu'à faire, c'est pourquoi j'ai souvent écrit sur l'importance de maintenir une orientation externe en mettant l'accent sur l'orientation client. Permettez-moi de le dire aussi simplement que possible... Si vous voulez réussir en affaires, vous devez être en contact avec les exigences du marché. Alors que de nombreuses entreprises pensent comprendre leur…

Lire la suite

Affaire de famille

Entreprise familiale... une citation de Charles Dickens résume mes sentiments à propos des entreprises familiales : "C'était la meilleure des époques, c'était la pire des époques." Oh quelle énigme... Entreprise familiale ; devrais-je, ou ne devrais-je pas? Myatt d'aujourd'hui sur la question de lundi vient d'un entrepreneur qui demande: "Dois-je impliquer des membres de ma famille dans mon entreprise?" A mon avis, il n'y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise réponse...

Lire la suite

Contrats de travail

La nécessité d'un bon contrat de travail ne doit pas être banalisée. J'ai récemment reçu un e-mail d'un PDG qui a été "demandé" sans ménagement de démissionner par son conseil d'administration. Il m'a demandé d'écrire un article sur la valeur des contrats de travail dans l'espoir d'empêcher d'autres PDG de se soumettre inutilement à un scénario de démission forcée. Donc, dans le post d'aujourd'hui, je vais…

Lire la suite

Marketing des moteurs de recherche

Le marketing des moteurs de recherche a toujours joué un rôle essentiel dans la gestion de la visibilité de la marque en ligne d'une entreprise. Cependant, Internet étant devenu ce qui est sans doute le média dominant d'aujourd'hui, le marketing par moteur de recherche est également devenu un moteur clé de la stratégie de marque globale d'une entreprise. Malheureusement, la maturité des produits et services qui composent les disciplines liées aux moteurs de recherche…

Lire la suite

Innover ou périr

Innover ou périr est un cri de guerre que j'ai longtemps adopté auprès de mes clients. Je ne peux pas penser à un meilleur exemple de ce qui peut arriver aux entreprises qui ne parviennent pas à innover que les rumeurs qui circulent sur la Tribune Co. La Tribune Co., propriétaire du Chicago Tribune, du Los Angeles Times et d'autres trophées autrefois vénérés marques hémorragie sous le poids d'énormes dettes, d'une trésorerie insuffisante…

Lire la suite

Augmenter les ventes dans une économie en baisse

Augmenter les ventes dans une économie en baisse devrait être un sujet proche et cher au cœur de tous ceux qui lisent ce blog. Peu de choses sont aussi importantes dans l'économie d'aujourd'hui que la construction de votre entonnoir de vente et l'augmentation des revenus. Il n'est pas étonnant que parmi les demandes par e-mail les plus fréquentes que je reçois chaque semaine figurent des messages demandant des suggestions sur la manière d'augmenter les ventes. Cette semaine, j'ai reçu un e-mail...

Lire la suite

Plans de rémunération efficaces

"Pouvez-vous fournir des conseils pour modéliser un plan de rémunération gagnant ?" est Myatt d'aujourd'hui sur la question de lundi qui a été posée par un directeur financier d'une société de marketing Internet. Bien qu'il s'agisse certainement d'une excellente question, je dois admettre que j'ai été réticent à aborder le sujet de la rémunération dans les articles précédents, car la théorie de la rémunération n'est pas seulement complexe, mais elle varie souvent considérablement en fonction de la situation…

Lire la suite