Executive Search dans le secteur des Ressources Naturelles - Témoignage client

Le défi

Notre client est une start-up financée par capital-risque axée sur les ressources naturelles et l'analyse de l'eau en temps réel. Ils avaient récemment clôturé leur levée de fonds en série A et cherchaient à faire significativement évoluer leur entreprise. Transformant la façon dont les opérateurs de l'eau mesurent, gèrent et prédisent la qualité de l'eau, l'entreprise utilise une technologie IoT de pointe pour améliorer l'efficacité des opérations d'exploitation de l'eau industrielles, agricoles et municipales. La CEO avait dirigé l'entreprise de sa création jusqu'à sa croissance, puis elle a souhaité que des leaders stratégiques endossent les rôles de CEO, de CTO et de CRO.

De plus, elle avait besoin d'un cadre exécutif au département d'ingénierie et de technologie, ainsi que de trois nouvelles recrues pour structurer et organiser le département des ventes. Avec quatre rôles à pourvoir en prévision, cette CEO avait besoin d'aide pour établir des priorités. Au milieu de la mission, la pandémie de COVID-19 a éclaté, créant de sérieux défis et des impératifs imprévus pour l'entreprise et les personnes qui assumeraient les rôles nouvellement créés.

La mission

Après s'être entretenus avec la CEO et les membres du Conseil d'administration, N2Growth avait une bonne compréhension des besoins et de la trajectoire actuelle du client. Alors que l'entreprise se dirigeait vers une croissance exponentielle, il était essentiel de pourvoir en premier lieu le poste de SVP produits et technologie. Le succès et la satisfaction des clients sont de la plus haute importance dans une entreprise SaaS, et il était essentiel que leurs produits et logiciels soient prêts pour le changement d'échelle. De plus, notre client ne fabrique pas seulement des capteurs intelligents, il crée également sa plate-forme logicielle. La complexité du rôle nécessitait une personne ayant de l'expérience en IA et en apprentissage automatique. En tant que tel, ils avaient besoin d'un leader qui comprenait le hardware et qui avait aussi une vaste expérience dans les logiciels et l'analyse.

 

Notre client avait également besoin d'une réorganisation de son service commercial. Après avoir réussi à commercialiser leur produit, ils devaient s'organiser, se structurer et aligner leur stratégie sur la croissance massive de leurs ventes. Pour ce faire, le client avait besoin d'un SVP ventes et marketing ainsi que de deux VP pour diriger les canaux industriels et agricoles. Le produit de notre client comprend des capteurs IoT, mais leur principale proposition de valeur est leur plate-forme SaaS. Par conséquent, ils avaient besoin de responsables commerciaux expérimentés dans la vente d'une solution de plate-forme, le scaling d'une organisation et le ciblage de clients industriels. N2Growth n'a pas seulement pourvu trois postes en ventes ; nous nous sommes associés au client pour créer une équipe de vente performante.

Le résultat

Tandis que la mission se poursuivait et que la COVID-19 est devenue une circonstance plus permanente, les besoins et les compétences requises pour les différents rôles ont changé. L'approche itérative continue de N2Growth et notre partenariat étroit ont permis à notre client de pivoter en tant que de besoin. De plus, la nouvelle configuration à distance exigeait que les entretiens et l'évaluation des candidats soient virtuels à 100 %. Des évaluations psychométriques et du leadership approfondies ont été menées sur les candidats et la direction de l'entreprise, garantissant ainsi la performance dès le premier jour. Suite aux placements, N2Growth s'est engagé dans des coaching de leadership coaching de leadership pour assurer une dynamique d'équipe saine et une haute performance soutenue. 

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