Pagina 49 – N2Growth

Ik denk dat de meeste redelijke mensen het eens zullen zijn met de volgende stelling: De kwaliteit van de professionals waarmee je je omringt, heeft een directe invloed op het succes dat je behaalt. Mijn vraag is dan ook: Waarom omringen zoveel mensen zich met middelmatige of zelfs slechte professionals? Ik zag laatst een interessante discussie waarin "levenscoaches van in de twintig" flink werden bekritiseerd. Er werd de draak gestoken met het idee om begeleid te worden door iemand die het leven nog niet eens echt heeft ervaren. Ik heb echter ook de andere kant van het spectrum gezien: de verwoestende gevolgen die kunnen ontstaan wanneer je iemand alleen vertrouwt op basis van ervaring, zonder rekening te houden met talent. Deze blogpost zal kort zijn en ik zal meer vragen stellen dan advies geven, omdat ik je wil laten nadenken over je keuzes met betrekking tot het inhuren van professionele adviseurs.

Hoewel je misschien het geluk hebt om in het bedrijfsleven te overleven met weinig of geen advies van anderen, zul je daarmee zeker niet je maximale potentieel voor succes behalen. Alle CEO's en ondernemers hebben advies nodig op een breed scala aan constant veranderende gebieden... Dat gezegd hebbende, vraag ik me al zolang ik in het bedrijfsleven zit af waarom mensen bepaalde professionals inhuren... Waarom zou je iets anders aannemen dan het beste talent dat op een bepaald moment beschikbaar is?

Ik probeer me te omringen met de beste adviseurs die ik kan vinden en raad mijn klanten aan hetzelfde te doen. Weinig dingen in het bedrijfsleven kunnen zoveel problemen opleveren als het niet inwinnen van advies wanneer dat nodig is, of erger nog, het ontvangen van slecht of onjuist advies. Ik betaal liever een expert 1500 dollar voor 30 minuten van zijn of haar tijd en krijg wat ik nodig heb, dan iemand 100 dollar per uur die doet alsof hij of zij het kan. Twijfelachtige adviseurs doen er veel langer over om van punt A naar punt B te komen (als ze er al komen) en kosten je uiteindelijk waarschijnlijk meer geld in vergelijking met hun beste collega's.

De aard van mijn werk is dat ik vaak andere adviseurs opvolg die gefaald hebben in hun opdracht, en ik ben met eigen ogen getuige geweest van het bloedbad dat kan ontstaan als gevolg van het opvolgen van gebrekkig advies. Stel uzelf de volgende vragen en kijk of uw antwoorden u bevallen:

Hoe bepaal je wanneer je een adviseur inschakelt?
Maakt u gebruik van adviseurs om reactief te triageren en problemen op te lossen of om proactief te zijn bij het uitvoeren van bepaalde taken?
Wat zoekt u in uw professionele adviseurs?
Waarom zou u iets anders inhuren dan de best mogelijke adviseurs?
Wat is voor jou belangrijker: prijs, ervaring of talent?
Zijn de kosten een belangrijker overweging dan de resultaten?
Heeft u een team van deskundige adviseurs op alle belangrijke gebieden van uw bedrijf?
Heeft u een adviseur die helpt bij het aansturen en coördineren van andere professionals als dat nodig is?

Laat prijs of zelfs geografische afstand geen belemmering vormen… zoek naar het beste talent en uw bedrijf zal floreren. Als u uw collega's zou vragen naar de top 5 internationale experts op het gebied van kapitaalvorming, intellectueel eigendomsrecht, fiscale planning, PR, IT, reclame, fusies en overnames, coaching, enzovoort, en uw adviseurs zouden daar niet tussen staan, dan zou ik uw beslissing in twijfel trekken. In de meeste gevallen geldt: je krijgt waar je voor betaalt…