Dus, wat is je grootste bezit? Voordat de meesters van het voor de hand liggende reageren door te antwoorden op de troef die het meeste bezit waarde Wat de balans betreft, moet ik vermelden dat ik deze vraag richt op persoonlijk vermogen dat kwalitatief wordt gemeten, in tegenstelling tot bedrijfsvermogen dat kwantitatief wordt verantwoord. Zelfs met deze kanttekening zal deze vraag ongetwijfeld tot een levendig debat leiden.
Ik ben er echter van overtuigd geraakt dat het antwoord voor de hand ligt voor wie er goed over heeft nagedacht. Hoewel je persoonlijke merknaam, talent, scherpe intelligentie, charisma, karakter of andere algemeen bekende sterke punten of eigenschappen ongetwijfeld waardevolle en essentiële onderdelen van je persoonlijke arsenaal zijn, zijn je grootste troeven niet je persoonlijke merk. Je grootste persoonlijke troef zijn juist de relaties die je hebt. In dit artikel bespreek ik de vaak onderschatte waarde van relaties.
Als leidinggevenden en ondernemers is niets waardevoller dan de kwaliteit van uw relaties. Of u het nu beseft of niet, uw succes in het bedrijfsleven zal grotendeels afhangen van uw vermogen om niet alleen belangrijke relaties op te bouwen, maar ook van uw vermogen om uw relaties te beïnvloeden en te beïnvloeden.
We kennen allemaal wel professionals die slimmer, vriendelijker, aantrekkelijker zijn, een beter cv hebben of talentvoller zijn, maar die nooit de top bereiken. Deze professionals die alles lijken te hebben, maar de top niet kunnen bereiken, begrijpen de kracht van relaties niet. Nog betreurenswaardiger is de persoon met een indrukwekkend netwerk die er niets mee doet. In de volgende tekst bespreek ik hoe je een krachtig netwerk kunt opbouwen. invloed.
Laat me beginnen met het definiëren van wat ik de waardeketen van relaties noem. We hebben allemaal een persoonlijk netwerk, maar zoals u waarschijnlijk al hebt gemerkt, zijn veel mensen binnen uw netwerk, bij gebrek aan een betere omschrijving, inactieve contacten of kennissen. De meerderheid van de mensen in uw netwerk zijn mensen die u weliswaar kent, maar die u niet als waardevolle contacten beschouwt. Daarom investeert u niet veel tijd en energie in het opbouwen van relaties met deze groep. Als u verder kijkt dan de inactieve contacten, zult u merken dat uw actieve contacten als waardevoller worden beschouwd, waardoor u wel de tijd en moeite neemt om een relatie met hen op te bouwen. Helemaal bovenaan de keten staan uw invloedrijke contacten. Deze contacten kunnen invloed uitoefenen, deuren openen en over het algemeen dingen voor elkaar krijgen. Ik geef zelf de voorkeur aan de term 'persoonlijke invloedssfeer' boven 'netwerk', omdat die meer actiegericht is en me helpt gefocust te blijven.
Mocht u denken dat ik te geldzuchtig ben in mijn aanpak en mensen alleen als pionnen in een schaakspel zie, laat ik u dan kennis laten maken met Myatts gouden regel voor relatiebeheer: "Geef, geef, geef nog meer, geef tot het pijn doet, en als je dan niets meer te geven hebt, je raadt het al... geef nóg meer". De beste relaties worden opgebouwd door anderen te helpen slagen. Het is door anderen te helpen hun doelen te bereiken dat u zult vinden succes. Denk eens terug aan je eigen ervaringen en vergelijk de reacties die je kreeg toen je iemand om hulp vroeg die je eerder had geholpen met de reacties die je kreeg toen je dezelfde gunst vroeg aan een willekeurige kennis die je nog nooit had geholpen.
Over het algemeen zijn er twee soorten invloedssferen: die welke zich in de loop der tijd vanzelf ontwikkelen en die welke strategisch worden gecreëerd. Ik heb jarenlang contacten opgebouwd in verschillende geografische gebieden, sectoren en vakgebieden, waarin ik zowel tijd als geld heb geïnvesteerd om ze op een hoog niveau van wederzijds voordeel te ontwikkelen. Mensen in mijn netwerk profiteren van mijn actieve inzet om hen te helpen hun doelen te bereiken, en ik profiteer op mijn beurt van hun wederkerigheid.
Het probleem is dat de meeste professionals, zelfs als ze intellectueel de voordelen begrijpen van wat ik bepleit, gewoonweg niet de moeite nemen om een krachtig netwerk op te bouwen. Goede netwerken vergen enorm veel inspanning. Denk aan de meest succesvolle mensen die je kent; zij lijken altijd de juiste persoon te kennen om in elke situatie te benaderen en zo de gewenste uitkomst te bereiken. Dit soort invloed ontstaat niet zomaar, maar is het resultaat van jarenlange, nauwgezette inspanning.
Als je een krachtige invloedssfeer wilt creëren, begin dan met het nemen van de volgende twee stappen:
- Neem even de tijd om te bekijken waar je nu staat in je professionele carrière en vergelijk dat met waar je naartoe wilt. Denk na over de mensen die je kunnen helpen om je doel sneller en efficiënter te bereiken. Leg jezelf geen beperkingen op... Als het je bijvoorbeeld zou helpen om Richard Branson, Bill Gates, Michael Dell, enz. te kennen, houd daar dan rekening mee en onthoud dat bijna iedereen op de wereld slechts zes stappen van je verwijderd is.
- Zodra u een duidelijk beeld heeft van waar u naartoe wilt, maakt u een persoonlijke inventaris van uw contactendatabase. Kijk wie je kent, maar let ook op wie zij kennen. Beoordeel elk contact in uw database in detail en rangschik ze op een schaal van 1 tot 5, waarbij 5 de contacten zijn waarvan u denkt dat ze van de grootste waarde voor u zijn. Maak een gedetailleerd relatieplan voor elk van uw contacten met rang 3 of hoger. Toon een persoonlijke interesse in het nieuw leven inblazen van die relaties en ontdek hoe u hen kunt helpen slagen.
Kortom… maak een plan en werk eraan. Voordat je gaat klagen over hoeveel tijd dit kost, denk dan aan de potentiële voordelen en vraag jezelf af of je het je kunt veroorloven om dit niet te doen.
English (United States) 
English (Canada) 
English (UK) 
Spanish (Spain) 
Spanish (Mexico) 
Spanish (Chile) 
French 
Portuguese (Brazil) 
Portuguese (Portugal) 
Dutch