Por qué importan los clientes de marca
Si su empresa no tiene una marca reconocida, le garantizo que su ciclo de ventas es más largo de lo necesario ya que su proceso de ventas se detiene mientras se esfuerza por establecer credibilidad. Incluso después de soportar la buena batalla, cuando todo está dicho y hecho, es probable que termine haciendo frecuentes concesiones de precios para ganar negocios. Lo más probable es que esté harto y cansado de lidiar con repetidos...
El valor de una marca
En una publicación anterior de este mes titulada "Evaluación del valor de la marca", brindé una descripción general bastante detallada de cómo calcular el valor de una marca y describí por qué es de vital importancia centrarse en crear valor de marca. Nada ilustra mejor el impacto de la contribución de una marca a la salud general de una empresa que una evaluación de su contribución financiera marcada por su...
Marketing de empuje frente a marketing de atracción
Es más importante que nunca comprender las diferencias y las relaciones entre el marketing "Push" y "Pull" dados los continuos avances tecnológicos, la correspondiente proliferación de medios y el mercado global cada vez más reducido. También me disculparé de antemano ya que estoy usando esta publicación como otra oportunidad para despotricar sobre el daño causado por aquellos que serían expertos en la materia que...
La verdad sobre MLM
Myatt de hoy en la pregunta del lunes proviene de un CEO que pregunta: "Estoy evaluando el uso de marketing multinivel para acelerar mi distribución. ¿Hay algo realmente malo con MLM?" Permítanme comenzar revelando que no estoy involucrado en un mercadeo multinivel (MLM) y/o mercadeo en red. Permítanme también decir rápidamente que, en mi opinión, no hay absolutamente nada de malo en el modelo de negocio. En…
Marca desmitificada
Gran parte de las actividades de N2Growth giran en torno a la marca, una de mis mayores pasiones comerciales es el arte y la ciencia de la marca y aproximadamente la mitad de mi práctica personal se basa en la creación de marcas corporativas y personales dominantes. Debido a que como, duermo y vivo la marca, siempre me sorprende la cantidad de ejecutivos y empresarios inteligentes que no entienden la importancia de construir una marca significativa...
El poder de la marca personal
Con hasta 80% del valor neto de una corporación compuesto por su valor de marca, no es de extrañar que se gasten casi 1,5 billones de dólares en iniciativas de marca corporativa. Si bien la mayoría de los directores ejecutivos comprenden fácilmente la necesidad de crear valor de marca a nivel corporativo o para productos, servicios, propiedad intelectual, etc., muy pocos comprenden los beneficios sustanciales que se crean a partir de...
El juego de los nombres: Parte 3
Esta es la tercera y última publicación de esta serie sobre nombres. La primera publicación trató sobre cómo seleccionar una empresa de nombres, la segunda publicación abordó los componentes que intervienen en la creación de un gran nombre corporativo y esta publicación tratará sobre otros lugares dentro del campo de nombres. Se pone mucho énfasis y atención en el tema de los nombres corporativos, ya que esta es el área de alto impacto más visible de...
El juego de los nombres: Parte 2
La publicación de hoy es la segunda parte de una serie de tres partes sobre nombres. La publicación de ayer contenía consejos sobre cómo seleccionar una empresa de nombres y la publicación de hoy cubrirá los elementos que intervienen en la creación de un gran nombre. Contrariamente a la creencia popular, no se han tomado todos los grandes nombres. Entonces, ¿cuáles son los componentes de un gran nombre? Si bien la respuesta varía un poco de una industria a otra, lo siguiente...
El juego de los nombres: Parte 1
Las disciplinas del branding y la identidad corporativa han sido durante mucho tiempo mis pasiones personales, y nada dentro de este género me fascina más que la práctica del naming corporativo. Esta publicación es la primera de una serie de tres publicaciones y analizará si la asignación de nombres corporativos debe manejarse como una iniciativa interna o si debe subcontratarse a una firma de nombres profesional...
Cómo capitalizar una marca fuerte
De acuerdo, hizo todos los movimientos correctos y creó una marca sólida y reconocida. ¿Y ahora qué? No cometa el error de muchas empresas que confían en el reconocimiento de marca existente para llevarlas adelante. Más bien, tome el valor de su marca reconocida y aprovéchelo en nuevos socios estratégicos, relaciones más amplias y profundas con los clientes y nuevos productos y servicios. El camino más rápido de reconocimiento de marca a marca...