Uno de los primeros y más importantes profesionales comunicación Las técnicas que me enseñaron en los negocios fueron la importancia de desarrollar un "discurso de ascensor", una declaración muy breve que describe qué es lo que haces. En cincuenta palabras o menos (alrededor de 30 a 45 segundos) debería poder comunicar quién es usted, qué hace, para quién lo hace y cómo las personas se benefician de lo que hace.

Lo que me he dado cuenta a lo largo de los años es que, si bien incluso los vendedores más novatos tienden a tener un discurso de ascensor, muy pocos Ejecutivos de C-suite o empresarios han adoptado la práctica. Además, la mayoría de los discursos de ascensor que escucho no son muy efectivos y obviamente no han sido refinados hasta el punto de convertirse en una ventaja estratégica. De hecho, muchas veces, incluso si el profesional ha desarrollado un discurso de ascensor, no lo usa.

Es casi como si hubiera una regla no escrita de que una vez que ha alcanzado una cierta posición en la vida, puede ignorar los fundamentos básicos de los buenos negocios y seguir descansando únicamente en sus laureles. Son las personas que suscriben esta teoría las que parecen caer más lejos, más rápido y más fuerte Recomiendo enfáticamente que, dondequiera que esté en su carrera, siempre preste atención a los aspectos básicos que lo convirtieron en la persona exitosa que es hoy.

Creo tan firmemente en el valor de un buen discurso de ascensor que he desarrollado casi 20 variaciones diferentes que permiten su uso apropiado según el entorno, la audiencia, la necesidad, la línea de servicio, la disponibilidad de tiempo, el contexto y la situación. Esto me da la capacidad de hacer una evaluación rápida de la situación actual y dar mi proverbial "mejor paso adelante".

Un discurso de ascensor bien elaborado le permitirá presentarse con credibilidad que genere confianza mientras comunica una sólida declaración de beneficios que aborda un miedo, una necesidad o una posible situación dolorosa. En pocas palabras, establece el gancho. Esta es la técnica que utilizo y que enseño a mis clientes:

Mi nombre es (nombre, cargo, empresa) y me especializo en ayudar a (público objetivo) con (propuesta de valor). Esto normalmente se puede hacer en cincuenta palabras o menos (si la introducción ya se ha hecho con muchas menos palabras) y luego se puede seguir con un breve ejemplo de cómo puede ayudar a alguien a lograr su objetivo, superar su miedo o evitar un dolor. situación Los siguientes son algunos ejemplos de mis discursos de ascensor:

Versión 1: Esta es mi versión informal que utilizo cuando ya se ha hecho la presentación y me preguntan a qué me dedico. “Ayudo a las personas a alinear sus energías y esfuerzos con sus pasiones porque simplemente, según mi experiencia, las acciones diarias de la mayoría de las personas no están realmente alineados con sus objetivos”. 30 palabras

Versión 2:: “Mi nombre es Mike Myatt. Soy el director gerente de N2Growth y nos especializamos en ayudar a los ejecutivos a construir una posición dominante marca personal para que puedan lograr una mayor seguridad laboral y maximizar la capacidad de obtener ganancias”. 35 palabras

Versión 3:: “Mi nombre es Mike Myatt. Soy el director gerente de N2Growth y nos especializamos en ayudar a los ejecutivos que no están contentos con su situación actual sirviendo como catalizadores para el cambio y el crecimiento positivos”. 35 palabras

Versión 4:: “Mi nombre es Mike Myatt. Soy el director gerente de N2Growth y nos especializamos en ayudar a los ejecutivos y empresarios de C-suite a aumentar sus ingresos, su talento y su marca". 29 palabras

Versión 5:: “Mi nombre es Mike Myatt. Soy el director gerente de N2Growth y nos especializamos en tomar ejecutivos que están demasiado dispersos y mostrarles cómo recuperar el control maximizando su impacto y aprovechando sus recursos”. 37 palabras

Cada uno de los discursos de ascensor anteriores tiene una breve historia que proporciona un ejemplo que respalda la declaración realizada y demuestra cómo hemos tenido éxito en lograr el resultado deseado con los demás.

Un buen discurso de ascensor se puede utilizar como una herramienta de marca personal o corporativa que puede servirle tanto en entornos comerciales como sociales. Puede servir como una introducción o tarjeta de visita, para romper el hielo o llamar la atención, la introducción a una presentación de ventas, un discurso de capital de riesgo o de capital privado, una herramienta de red o una miríada de otras aplicaciones beneficiosas.

Crea tu discurso de ascensor hoy y luego practícalo, nunca dejes de perfeccionarlo y, lo más importante, úsalo con frecuencia.