Obtener una ventaja estratégica conectando a su equipo corporativo con ventas

Durante más de 18 años, he liderado equipos de ventas a través de las trincheras de la guerra de ventas. He experimentado corporaciones profundamente conectadas con lo que "realmente" estaba sucediendo en las ventas y otras situaciones en las que era todo lo contrario. A lo largo de mi carrera profesional, he navegado por múltiples segmentos de la industria, desde servicios profesionales hasta bienes de consumo, y he trabajado más de una década en el...

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Rompiendo | Una nueva frontera de tecnología e innovación

Estamos siendo testigos de la creación de un paradigma completamente nuevo, una ola feroz de innovación tecnológica que impulsa generaciones de nuevos negocios y líderes empresariales. Blockchain, aprendizaje automático, inteligencia artificial, realidad aumentada, impresión 3D y robótica se encuentran entre las tecnologías más importantes del mundo actual que cambia rápidamente. El ritmo de las aplicaciones e innovaciones tecnológicas ha…

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¿Cómo será el liderazgo femenino de C-Suite después de COVID?

La composición del liderazgo de la suite C en todo el espectro es notablemente diferente de lo que solía ser hace unos diez años. Las estadísticas recientes de Deloitte muestran que las mujeres en la suite C ahora representan 28% de la composición general, un marcado aumento de 18.6% hace una década. Pero a medida que el mundo emerge de la crisis del COVID-19, ha quedado claro que los costos económicos y sociales de la pandemia han...

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Gris Versus Verde: ¿Quién es el mejor CEO de Start-Up?

Este artículo fue coescrito por Laura Musgrave, Kevin Bijas y Jeffrey Cohn. “Las personas mayores de 45 años básicamente mueren en términos de nuevas ideas”, dijo el capitalista de riesgo Vinod Khosla en 2011. “Las personas menores de 35 años son las personas que hacen que el cambio suceda”, afirmó además. Tomando exactamente el camino opuesto, en una entrevista reciente de CNBC, Alan Patricof, fundador de Greycroft Partners, una firma de capital de riesgo de élite,...

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Consultores: la resistencia es inútil

Cuando mira hacia atrás en su carrera, recuerda los trabajos que tomó, los trabajos que rechazó, las oportunidades realizadas y las oportunidades perdidas. Recuerdas a las personas especiales en el camino; los grandes jefes, mentores, entrenadores y los amigos de toda la vida. También te acuerdas de los Consultores. Como consumidor de servicios de consultoría durante más años de los que quisiera admitir, he desarrollado una bien definida…

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El papel del liderazgo en la transformación digital

¿Necesitas contratar un Responsable de Transformación Digital? Noticia de última hora: Lo que los líderes de #1 deben entender es que el tren de Transformación Digital salió de la estación hace unos años. Si no estabas a bordo en ese momento, debes dejar de buscar el próximo tren e ir rápidamente en busca de construir un cohete espacial. Las empresas se han quedado sin tiempo para embarcarse en proyectos de transformación de varios años, que...

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El éxito depende de que usted haga las preguntas correctas

Como líder de un equipo, puede resultarle incómodo hacer las preguntas correctas. Después de todo, las personas a las que diriges esperan que tengas respuestas. Si bien puede darle una pausa para desarrollar una lista de preguntas para el éxito, un estudio de la Escuela de Negocios de Harvard indica que es una muy buena idea. Considere lo siguiente: ¿Se está haciendo a sí mismo y a su equipo las preguntas correctas? ¿Te impulsarán esas preguntas a…

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La planificación estratégica debe cambiar con los tiempos

Si está frustrado por los procesos actuales de ejecución y planificación estratégica de su organización o los resultados de ese trabajo, no está solo. Ya sea que se desarrollen internamente o las traigan firmas de estrategia externas, muchas metodologías de estrategia son de poco valor si no se mantienen al día. Entonces, si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido...

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La escala de empresas exitosas número 1

A menudo he dicho, "si el liderazgo no escala, tampoco lo hará su organización". La experiencia me ha llevado a concluir que no hay mayor contribución que un líder pueda hacer a la empresa que desarrollar una verdadera cultura de liderazgo. Aquí está la cosa: una cultura de liderazgo solo puede existir cuando los líderes entienden que su obligación principal es desarrollar a otros líderes. Si se busca liderazgo,…

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El factor 'X' de liderazgo que puede arreglar cualquier negocio

Los negocios no fallan, los productos no fallan, los proyectos no fallan, los líderes fallan. Tengo poco uso para los líderes que pueden invocar sin esfuerzo los clichés correctos y las palabras de moda en la conversación, pero no ponen en práctica lo que con tanta frecuencia se vuelven elocuentes. Las palabras importan; pero importan más cuando se ponen en acción cuando se vuelven reales cuando marcan la diferencia. Si eres un CEO propenso a...

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¿Cuántas de las iniciativas estratégicas de su organización tienen éxito?

Mi conjetura es que su respuesta es menos de la mitad o al menos "no hay suficientes". Cumplir con las iniciativas estratégicas de la empresa a tiempo, siempre, es el sello distintivo de las organizaciones que son las mejores del mundo en la ejecución de la estrategia, y son recompensadas con una prima sobre el valor de su empresa. Las organizaciones que no pueden cumplir con sus iniciativas estratégicas fallan en la ejecución de su estrategia,...

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Los resultados de las mejores prácticas estratégicas: mediocridad y decepción

Los procesos de gestión de estrategias y las denominadas “mejores prácticas” que siguen la mayoría de las organizaciones no han seguido el ritmo de las demandas del mercado y las expectativas de desempeño de los accionistas. Por definición, las mejores prácticas son "probadas y verdaderas", lo que significa que han existido durante mucho tiempo, demasiado tiempo. Es poco probable que alguna vez cree una ventaja competitiva siguiendo las mismas prácticas...

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Bájate de la estrategia Merry-Go-Round

La mayoría de las organizaciones, e incluso la mayoría de los consultores de estrategia, utilizan marcos de planificación estratégica creados para modelos comerciales que se diseñaron durante la era industrial. Estos métodos son anticuados tanto en eficiencia como en eficacia. Son complejos, son costosos, son lentos, están rotos. Ya sea que esté trabajando a nivel de toda la empresa, unidad de negocios, funcional o de producto,...

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Liderando la estrategia de transformación – Próximas prácticas

No todas las estrategias comerciales requieren el mismo grado de cambio para ser consideradas exitosas. Muchos son simplemente la continuación de un camino y un destino ya establecidos. Otros identifican el cambio en algunas áreas del negocio, pero esos cambios no representan una desviación significativa del statu quo. Sin embargo, algunas estrategias requieren un cambio transformador. Estas estrategias suelen ser...

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Estrategia: por qué está rota y cómo solucionarla

Solo 20%-30% de estrategias corporativas y de unidades de negocios brindan con éxito los resultados esperados. Esa es una declaración audaz. Sin embargo, esta estadística se ha informado en muchos estudios de empresas y publicaciones de renombre y refleja mucho de lo que he observado y experimentado durante mi carrera. A pesar de la conciencia del problema, la estadística en sí no ha cambiado mucho en los últimos 20 años...

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Da la vuelta a tu organigrama

¿Sabe lo que hacen todos en su organización? Para averiguarlo, es posible que desee cambiar su perspectiva. Hace años aprendí a dibujar leyendo el libro de Betty Edwards, “Dibujando con el lado derecho del cerebro”. El esfuerzo agudizó mi perspectiva de casi todo. Para dibujar, aprendí a ver de otra manera y me fui con una apreciación más clara y completa de las cosas que me rodeaban. Este nuevo…

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