Obtenir un avantage stratégique en connectant votre équipe d'entreprise aux ventes
Depuis plus de 18 ans, je dirige des équipes de vente dans les tranchées de la guerre des ventes. J'ai connu des entreprises profondément connectées à ce qui se passait "réellement" dans les ventes, et d'autres situations où c'était tout le contraire. Tout au long de ma carrière professionnelle, j'ai navigué dans plusieurs segments de l'industrie, des services professionnels aux biens de consommation, et j'ai servi plus d'une décennie dans le…
Augmenter les ventes dans une économie en baisse
Augmenter les ventes dans une économie en baisse devrait être un sujet proche et cher au cœur de tous ceux qui lisent ce blog. Peu de choses sont aussi importantes dans l'économie d'aujourd'hui que la construction de votre entonnoir de vente et l'augmentation des revenus. Il n'est pas étonnant que parmi les demandes par e-mail les plus fréquentes que je reçois chaque semaine figurent des messages demandant des suggestions sur la manière d'augmenter les ventes. Cette semaine, j'ai reçu un e-mail...
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