Por que os clientes de marca são importantes
Se sua empresa não tiver uma marca reconhecida, garanto que seu ciclo de vendas será mais longo do que o necessário, pois seu processo de vendas é interrompido enquanto você se esforça para estabelecer credibilidade. Mesmo depois de suportar a boa luta, quando tudo estiver dito e feito, você provavelmente acabará fazendo concessões frequentes de preços para ganhar negócios. Você provavelmente está doente e cansado de lidar com repetidos…
O valor de uma marca
Em um post anterior deste mês intitulado "Avaliando o valor da marca", forneci uma visão geral bastante aprofundada de como calcular o valor de uma marca, bem como descrever por que é extremamente importante se concentrar na criação de valor da marca. Nada ilustra mais o impacto da contribuição de uma marca para a saúde geral de uma empresa do que uma avaliação de sua contribuição financeira marcada por sua…
Marketing Push vs. Pull
É mais importante do que nunca entender as diferenças e as relações entre o marketing "Push" e "Pull", dados os avanços contínuos na tecnologia, a proliferação correspondente de mídias e o mercado global cada vez menor. Também vou pedir desculpas antecipadamente, pois estou usando este post como mais uma oportunidade para reclamar dos danos causados por aqueles que seriam especialistas no assunto que…
A verdade sobre o MMN
A pergunta de hoje do Myatt na segunda-feira vem de um CEO que pergunta: "Estou avaliando o uso de marketing multinível para acelerar minha distribuição. Existe algo realmente errado com o MLM?" Deixe-me começar revelando que não estou envolvido em marketing multinível (MLM) e/ou marketing de rede. Deixe-me também ser rápido em afirmar que, na minha opinião, não há absolutamente nada de errado com o modelo de negócios. Dentro…
Marca desmistificada
Grande parte das atividades da N2Growth evoluem em torno do branding, uma das minhas maiores paixões nos negócios é a arte e a ciência do branding e cerca de metade da minha prática pessoal é construída em torno da criação de marcas corporativas e pessoais dominantes. Porque eu como, durmo e vivo branding, sempre me surpreendo com a quantidade de executivos e empreendedores experientes que não entendem a importância de construir uma marca significativa…
O poder da marca pessoal
Com até 80% do valor líquido de uma corporação sendo composto por seu valor de marca, não é de admirar que quase 1,5 trilhão de dólares sejam gastos em iniciativas de marca corporativa. Embora a maioria dos CEOs compreenda prontamente a necessidade de construir o valor da marca no nível corporativo ou para produtos, serviços, propriedade intelectual, etc., muito poucos entendem os benefícios substanciais que são criados a partir de…
O Jogo do Nome: Parte 3
Este é o terceiro e último post desta série sobre nomes. O primeiro post tratou de como selecionar uma empresa de naming, o segundo post abordou os componentes que fazem parte da criação de um grande nome corporativo e este post tratará de outros locais dentro do campo de naming. Muito foco e atenção são direcionados ao tópico de nomeação corporativa, pois esta é a área de alto impacto mais visível da…
O jogo do nome: Parte 2
O post de hoje é a segunda parte de uma série de três partes sobre nomenclatura. A postagem de ontem continha conselhos sobre como selecionar uma empresa de nomes e a postagem de hoje abordará os elementos necessários para criar um grande nome. Ao contrário da crença popular, todos os grandes nomes ainda não foram escolhidos. Então, quais são os componentes de um grande nome? Embora a resposta varie um pouco de indústria para indústria, o seguinte…
O Jogo do Nome: Parte 1
As disciplinas de branding e identidade corporativa são minhas paixões pessoais há muito tempo, e nada dentro desse gênero me fascina mais do que a prática do nome corporativo. Este post é o primeiro de uma série de três posts e discutirá se a nomenclatura corporativa deve ser tratada como uma iniciativa interna ou se deve ser terceirizada para uma empresa de nomenclatura profissional.…
Como capitalizar uma marca forte
OK, então você fez todos os movimentos certos e construiu uma marca forte e reconhecida. E agora? Não cometa o erro de muitas empresas que confiam no reconhecimento da marca existente para levá-las adiante. Em vez disso, pegue seu valor de marca reconhecido e o alavanque em novos parceiros estratégicos, relacionamentos mais amplos e profundos com os clientes e novos produtos e serviços. O caminho mais rápido do reconhecimento da marca para a marca…
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