Obtendo Vantagem Estratégica Conectando Sua Equipe Corporativa com as Vendas

Por mais de 18 anos, tenho liderado equipes de vendas nas trincheiras da guerra de vendas. Já experimentei corporações profundamente conectadas ao que “realmente” estava acontecendo em vendas e outras situações em que era exatamente o oposto. Ao longo da minha carreira profissional, naveguei em vários segmentos da indústria, de serviços profissionais a bens de consumo, e atuei por mais de uma década no…

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Rompendo | Uma nova fronteira de tecnologia e inovação

Estamos testemunhando a criação de um paradigma totalmente novo, uma onda feroz de inovação tecnológica impulsionando gerações de novos negócios e líderes empresariais. Blockchain, aprendizado de máquina, inteligência artificial, realidade aumentada, impressão 3D e robótica estão entre as tecnologias mais importantes do mundo em rápida mudança de hoje. O ritmo das aplicações e inovações tecnológicas tem…

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Como será a liderança feminina do C-Suite após o COVID?

A composição da liderança do C-suite em todo o espectro é notavelmente diferente do que costumava ser cerca de dez anos atrás. Estatísticas recentes da Deloitte mostram que as mulheres no C-suite agora representam 28% da composição geral, um aumento acentuado de 18,6% há uma década. Mas à medida que o mundo emerge da crise do COVID-19, ficou claro que os custos econômicos e sociais da pandemia…

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Gray versus Green: quem faz o melhor CEO de uma startup?

Este artigo foi escrito em coautoria por Laura Musgrave, Kevin Bijas e Jeffrey Cohn. “Pessoas com mais de 45 anos basicamente morrem em termos de novas ideias”, disse o capitalista de risco Vinod Khosla em 2011. “Pessoas com menos de 35 anos são as pessoas que fazem a mudança acontecer”, afirmou. Alan Patricof, fundador da Greycroft Partners, uma empresa de capital de risco de elite,…

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Consultores: A resistência é inútil

Quando você olha para trás em sua carreira, você se lembra dos empregos que aceitou, dos empregos que recusou, das oportunidades realizadas e das oportunidades perdidas. Você se lembra das pessoas especiais ao longo do caminho; os grandes chefes, mentores, treinadores e os amigos ao longo da vida. Você também se lembra dos Consultores. Como consumidor de serviços de consultoria há mais anos do que gostaria de admitir, desenvolvi uma…

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Liderança e Transformação Digital

News Flash: A coisa #1 que os líderes precisam entender é que o trem da Transformação Digital deixou a estação há alguns anos. Se você não estava a bordo naquela época, você precisa parar de procurar o próximo trem e ir rapidamente em busca de construir um foguete. As empresas ficaram sem tempo para embarcar em projetos de transformação de vários anos - essa janela se fechou. No texto a seguir, fornecerei…

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O sucesso depende de você fazer as perguntas certas

Como líder de equipe, pode ser desconfortável para você fazer as perguntas certas. Afinal, as pessoas que você lidera esperam que você tenha respostas. Embora possa dar uma pausa para desenvolver uma lista de perguntas para o sucesso, um estudo da Harvard Business School indica que é uma ideia muito boa. Considere o seguinte: Você está se perguntando a si mesmo e à sua equipe as perguntas certas? Essas perguntas o levarão a…

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O planejamento estratégico deve mudar com os tempos

Se você está frustrado com os atuais processos de planejamento e execução estratégicos de sua organização ou com os resultados desse trabalho, você não está sozinho. Quer sejam desenvolvidos internamente ou trazidos por empresas de estratégia externas, muitas metodologias de estratégia são de pouco valor se não acompanharem os tempos. Então, se você sempre faz o que sempre fez, sempre obterá o que sempre obteve.…

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A escala número 1 das empresas de sucesso

Costumo dizer: “se a liderança não escala, sua organização também não o fará”. A experiência me levou a concluir que não há maior contribuição que um líder pode dar à empresa do que desenvolver uma verdadeira cultura de liderança. Aqui está a coisa – uma cultura de liderança só pode existir quando os líderes entendem que sua principal obrigação é desenvolver outros líderes. Se a liderança é procurada,…

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O fator 'X' de liderança que pode consertar qualquer negócio

As empresas não falham – os produtos não falham – os projetos não falham – os líderes falham. Tenho pouca utilidade para líderes que podem sem esforço invocar os clichês e palavras-chave certos na conversa, mas não conseguem colocar em prática o que eles tão freqüentemente falam. As palavras importam; mas eles importam mais quando colocados em ação quando se tornam reais quando fazem a diferença. Se você é um CEO propenso a…

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Quantas iniciativas estratégicas de sua organização são bem-sucedidas?

Meu palpite é que sua resposta é menos da metade ou pelo menos “não é suficiente”. Entregar iniciativas estratégicas no prazo, sempre, é a marca registrada das organizações que são as melhores do mundo na execução da estratégia, e elas são recompensadas com um prêmio sobre o valor de sua empresa. As organizações que não conseguem cumprir suas iniciativas estratégicas falham na execução de sua estratégia e…

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Os resultados das melhores práticas estratégicas: mediocridade e decepção

Os processos de gestão da estratégia e as chamadas “melhores práticas” que a maioria das organizações seguem não têm acompanhado as demandas do mercado e as expectativas de desempenho dos acionistas. Por definição, as melhores práticas são “testadas e verdadeiras”, o que significa que elas existem há muito tempo – muito tempo. É improvável que você crie uma vantagem competitiva seguindo as mesmas práticas…

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Saia do carrossel de estratégia

A maioria das organizações, e até mesmo a maioria dos consultores de estratégia, está usando estruturas de planejamento estratégico criadas para modelos de negócios que foram projetados durante a era industrial. Esses métodos são antiquados em eficiência e eficácia. Eles são complexos - são caros - são lentos - estão quebrados. Esteja você trabalhando em toda a empresa, unidade de negócios, nível funcional ou de produto,…

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Liderando a Estratégia Transformacional - Próximas Práticas

Nem todas as estratégias de negócios exigem o mesmo grau de mudança para serem consideradas bem-sucedidas. Muitos são simplesmente a continuação de um caminho e destino já estabelecidos. Outros identificam a mudança em algumas áreas do negócio, mas essas mudanças não representam um afastamento significativo do status quo. Algumas estratégias, no entanto, exigem mudanças transformacionais. Essas estratégias geralmente são…

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Estratégia - Por que está quebrado e como corrigi-lo

Apenas 20%-30% das estratégias corporativas e de unidades de negócios entregam com sucesso os resultados esperados. Essa é uma afirmação ousada. No entanto, essa estatística foi relatada em muitos estudos de empresas e publicações respeitáveis e reflete muito do que observei e experimentei durante minha carreira. Apesar da consciência do problema, a estatística em si não mudou muito nos últimos 20 anos.…

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Vire seu organograma

Você sabe o que todos na sua organização fazem? Para descobrir, você pode querer mudar sua perspectiva. Anos atrás eu aprendi a desenhar lendo o livro de Betty Edwards, “Desenhando com o Lado Direito do Cérebro”. O esforço aguçou minha perspectiva de quase tudo. Para desenhar, aprendi a ver de forma diferente e saí com uma apreciação mais clara e completa das coisas ao meu redor. Esta nova…

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