Obtener una ventaja estratégica conectando a su equipo corporativo con ventas
Durante más de 18 años, he liderado equipos de ventas a través de las trincheras de la guerra de ventas. He experimentado corporaciones profundamente conectadas con lo que "realmente" estaba sucediendo en las ventas y otras situaciones en las que era todo lo contrario. A lo largo de mi carrera profesional, he navegado por múltiples segmentos de la industria, desde servicios profesionales hasta bienes de consumo, y he trabajado más de una década en el...
3 estrategias para construir equipos inclusivos
Si alguna vez ha jugado un deporte de equipo como el fútbol o el baloncesto, aprenderá rápidamente que, si bien es útil tener un jugador "estrella", los mejores equipos aprovechan los talentos de todos sus jugadores en el campo y elevan el juego de todos. para ganar consistentemente. Las siguientes son 3 estrategias para construir equipos inclusivos: Alinearse con los valores: centrarse en lo que compartimos (objetivos comunes, ética de trabajo,...
Hay un "yo" en el equipo
Por mucho que algunos no quieran escuchar esto, hay un "yo" en el equipo: simplemente no hay forma de evitar el hecho de que los equipos están compuestos por individuos. Si aplastas el carácter individual y el espíritu de quienes forman tu equipo, ¿cómo puede tu equipo funcionar de la mejor manera? No puede. Los equipos más fuertes no eliminan ni neutralizan las tendencias individuales, las capitalizan. El objetivo de un…
Preguntas y Team Building para CEOs
Un ejército de uno no es realmente un gran ejército, ¿verdad? Y puedo asegurarles que cualquier CEO que se vea a sí mismo como un ejército fracasará. Te guste o no, tu éxito como director general estará ligado en gran medida a tu capacidad para formar equipos. Los grandes directores ejecutivos no solo entienden cómo reclutar un equipo de altos ejecutivos, sino que también entienden cómo generar cohesión entre los miembros del equipo a través de la colaboración...
Por qué el consenso mata la formación de equipos
Leí una publicación interesante de Dan Rockwell (@LeadershipFreak) titulada "Seis formas de hacer que los equipos funcionen" y me encontré completamente de acuerdo con Dan en 5 de los 6 puntos. Donde Dan me perdió fue en el punto #4 - Los equipos deciden por consenso. En los últimos meses he observado una buena cantidad de discurso políticamente correcto sobre el tema de la formación de equipos, el consenso y la igualdad. La esencia del argumento…
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