Obtenir un avantage stratégique en connectant votre équipe d'entreprise aux ventes
Depuis plus de 18 ans, je dirige des équipes de vente dans les tranchées de la guerre des ventes. J'ai connu des entreprises profondément connectées à ce qui se passait "réellement" dans les ventes, et d'autres situations où c'était tout le contraire. Tout au long de ma carrière professionnelle, j'ai navigué dans plusieurs segments de l'industrie, des services professionnels aux biens de consommation, et j'ai servi plus d'une décennie dans le…
3 stratégies pour créer des équipes inclusives
Si vous avez déjà pratiqué un sport d'équipe comme le football ou le basket-ball, vous apprenez rapidement que même s'il est utile d'avoir un joueur "all-star", les meilleures équipes tirent parti des talents de tous leurs joueurs sur le terrain et élèvent le jeu de chacun dans afin de toujours gagner. Voici 3 stratégies pour créer des équipes inclusives : Alignez-vous sur les valeurs - concentrez-vous sur ce que nous partageons (objectifs communs, éthique de travail,…
Il y a un "je" dans l'équipe
Autant que certains ne veulent pas entendre cela, il y a un "je" dans l'équipe - il est tout simplement impossible de contourner le fait que les équipes sont composées d'individus. Si vous écrasez le caractère individuel et l'esprit de ceux qui forment votre équipe, comment votre équipe peut-elle fonctionner au mieux ? Ça ne peut pas. Les équipes les plus fortes n'éliminent pas ou ne neutralisent pas les tendances individuelles, elles les capitalisent. L'objectif d'un…
Questions et Team Building pour les PDG
Une armée d'un n'est pas vraiment une armée, n'est-ce pas ? Et je peux vous assurer que tout PDG qui se considère comme une armée d'un seul échouera. Que cela vous plaise ou non, votre succès en tant que PDG sera en grande partie lié à votre capacité à bâtir une équipe. Non seulement les grands PDG comprennent comment recruter une équipe de direction, mais ils comprennent également comment renforcer la cohésion entre les membres de l'équipe grâce à la collaboration…
Pourquoi le consensus tue l'esprit d'équipe
J'ai lu un article intéressant de Dan Rockwell (@LeadershipFreak) intitulé "Six façons de faire fonctionner les équipes" et je me suis retrouvé en parfait accord avec Dan sur 5 des 6 points. Là où Dan m'a perdu, c'était au point #4 - Les équipes décident par consensus. Ces derniers mois, j'ai observé une quantité décente de discours politiquement corrects sur le thème de la constitution d'équipes, du consensus et de l'égalité. L'essentiel de l'argumentation...
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