Obtendo Vantagem Estratégica Conectando Sua Equipe Corporativa com as Vendas
Por mais de 18 anos, tenho liderado equipes de vendas nas trincheiras da guerra de vendas. Já experimentei corporações profundamente conectadas ao que “realmente” estava acontecendo em vendas e outras situações em que era exatamente o oposto. Ao longo da minha carreira profissional, naveguei em vários segmentos da indústria, de serviços profissionais a bens de consumo, e atuei por mais de uma década no…
3 estratégias para construir equipes inclusivas
Se você já praticou um esporte de equipe como futebol ou basquete, você aprende rapidamente que, embora seja útil ter um jogador “all-star”, os melhores times aproveitam os talentos de todos os seus jogadores em campo e elevam o jogo de todos em para ganhar consistentemente. A seguir estão 3 estratégias para construir equipes inclusivas: Alinhar valores - focar no que compartilhamos (objetivos comuns, ética de trabalho,…
Existe um “eu” na equipe
Por mais que alguns não queiram ouvir isso, há um "eu" na equipe - simplesmente não há como contornar o fato de que as equipes são compostas por indivíduos. Se você esmagar o caráter individual e o espírito daqueles que formam sua equipe, como sua equipe pode operar da melhor maneira possível? Eu não posso. As equipes mais fortes não eliminam ou neutralizam tendências individuais, elas as capitalizam. O objetivo de um…
Perguntas e Team Building para CEOs
Um exército de um não é realmente um exército, é? E posso garantir que qualquer CEO que se veja como um exército de um fracassará. Quer você goste ou não, seu sucesso como CEO estará amplamente ligado à sua capacidade de formação de equipe. Os grandes CEOs não apenas entendem como recrutar uma equipe executiva de alto nível, mas também entendem como construir coesão entre os membros da equipe por meio da colaboração…
Por que o consenso mata a formação de equipes
Li um post interessante de Dan Rockwell (@LeadershipFreak) intitulado "Seis maneiras de fazer as equipes funcionarem" e me encontrei em total acordo com Dan em 5 dos 6 pontos. Onde Dan me perdeu foi no ponto #4 - Teams Decide by Consensus. Nos últimos meses, observei uma quantidade razoável de discurso politicamente correto sobre o tema da formação de equipes, consenso e igualdade. A essência do argumento…
Portuguese (Portugal) 
English (United States) 
English (Canada) 
English (UK) 
Spanish (Spain) 
Spanish (Mexico) 
Spanish (Chile) 
French 
Portuguese (Brazil)