¿Qué atribuciones puede tener un director de estrategia?

Entre las búsquedas de Director de Estrategia que he gestionado este año, dos tenían el mismo título, pero mandatos casi totalmente diferentes. Una empresa necesitaba un líder capaz de poner orden en una organización consolidada que se enfrentaba a una disrupción en su modelo de negocio principal. La otra necesitaba un gestor que pudiera impulsar el crecimiento dentro de una empresa en rápida expansión respaldada por capital privado. Dos búsquedas, un mismo título, dos puestos totalmente distintos que cubrir.

Los consejos de administración y los directores ejecutivos se topan con esa misma brecha entre el título y el mandato con más frecuencia de lo que esperan al buscar un Director de Estrategia. Las empresas que redactan la descripción del puesto basándose únicamente en el título, en lugar de en el mandato que conlleva, terminan evaluando a los candidatos en función del título en lugar del mandato real. El mandato puede adoptar diversas formas. Fomentar la disciplina organizacional y desarrollar un motor de crecimiento son dos de las más comunes, pero los candidatos más idóneos poseen las mismas capacidades independientemente de la forma que adopte.

¿Qué es un Director de Estrategia?

UN Director de Estrategia Es el ejecutivo responsable de cómo una organización define y ejecuta su dirección a largo plazo. La mayoría de los mandatos del Director de Estrategia se basan en un conjunto consistente de responsabilidades, que incluyen liderar el proceso de planificación estratégica, evaluar la posición competitiva y dirigir las actividades de desarrollo corporativo, como fusiones y adquisiciones. Este rol suele reportar al CEO, aunque algunas organizaciones lo ubican bajo la supervisión del COO o el CFO, según la estructura de la función. Algunos mandatos del Director de Estrategia se extienden a la responsabilidad operativa directa sobre funciones como producto, datos o marketing, mientras que otros se mantienen más en una posición de asesoramiento, trabajando junto al equipo ejecutivo.

El rol de Director de Estrategia puede abarcar una variedad de funciones.

No todos los puestos de Director de Estrategia requieren lo mismo. En nuestras recientes búsquedas de Directores de Estrategia, hemos observado dos patrones recurrentes, aunque representan formas comunes que puede adoptar el puesto, no las únicas posibles. Un puesto puede centrarse en la disciplina y la ejecución, mientras que otro puede enfocarse en construir un motor de crecimiento desde cero.

El arquetipo de la estrategia como disciplina construye el plan.

El arquetipo de la estrategia como disciplina aporta orden a una organización cuyas numerosas iniciativas sólidas están listas para converger en una dirección coherente. Este mandato surgió durante la búsqueda de un nuevo líder estratégico para una organización consolidada, basada en la membresía, que se enfrentaba a una disrupción en su modelo de negocio principal. El puesto dependía del director financiero y su cometido se centraba en elaborar un plan estratégico plurianual en colaboración con el equipo ejecutivo, para luego llevarlo a cabo.

La traducción fue fundamental en este mandato. El trabajo más sólido transformó la ambigüedad en un plan claro y, posteriormente, lo convirtió en acciones efectivas. La fluidez en la comunicación con el consejo de administración y los comités ejecutivos fue crucial, dado que esta persona presentaría recomendaciones a la alta dirección y a los comités de gobernanza con regularidad. El dominio de la modelización financiera, el análisis de mercado y de la competencia, así como la fijación de precios y la gestión de carteras, completaron el perfil. La especialización funcional profunda en un dominio específico, como producto o marketing, fue menos importante que el rigor, la estructura y la capacidad de liderar mediante la influencia en un puesto sin autoridad formal.

Los candidatos más destacados fueron capaces de desarrollar una estrategia desde la primera diapositiva hasta el resultado final. Presentaron tanto el trabajo menos glamuroso de la ejecución como el más visible de la ideación, y hablaron con igual fluidez sobre una presentación para la junta directiva y un plan de lanzamiento al mercado que ellos mismos habían implementado.

El arquetipo de estrategia como motor de crecimiento construye el motor.

El arquetipo de estrategia como motor de crecimiento otorga a un líder la responsabilidad del producto, los datos y la generación de demanda que impulsan el crecimiento de la empresa. Este mandato surgió durante la búsqueda de un nuevo puesto directivo en una empresa respaldada por capital privado y en rápido crecimiento. El puesto reportaba directamente al CEO y combinaba la visión del producto, la estrategia de datos y el marketing B2B en un rol híbrido orientado al crecimiento.

El pensamiento estratégico era un requisito fundamental para este puesto, y la profundidad del conocimiento del sector distinguió a los candidatos más idóneos. La experiencia en la creación y comercialización de productos de datos era un factor importante, al igual que la familiaridad con las realidades técnicas y regulatorias de un sector altamente regulado, la responsabilidad directa sobre los resultados de marketing y generación de leads, y la capacidad de colaborar con un CIO en las decisiones sobre la arquitectura de datos. El puesto requería un profesional que gestionara la estrategia diaria de productos y datos, aportando una visión clara y un plan de lanzamiento.

Los candidatos más destacados en esta búsqueda presentaban un perfil diferente al que requería el puesto. Aportaban más experiencia en el desarrollo y lanzamiento de productos que en estrategia pura, además de un dominio del tipo de análisis de datos que impulsa los ingresos en lugar de simplemente fundamentar las decisiones.

Cuatro responsabilidades definen a todo Director de Estrategia

Las responsabilidades básicas de un Director de Estrategia se mantienen constantes incluso cuando el mandato en sí cambia de una empresa a otra.

1. Conectando la estrategia con la ejecución: Ambas organizaciones buscaban un líder que fuera más allá del plano conceptual. Los candidatos más destacados pudieron señalar iniciativas concretas que llevaron a cabo con resultados medibles.
2. Cómo sentirse cómodo en la ambigüedad: Ambos puestos comenzaron sin un manual de instrucciones completamente definido y requerían a alguien que pudiera aportar estructura a una situación caótica y en constante evolución desde el principio.
3. Desarrollar influencia interfuncional sin autoridad directa: Ambos puestos requerían el respaldo de compañeros y altos directivos ajenos a la autoridad formal de la persona. Los candidatos más idóneos podían describir cómo habían logrado generar esa credibilidad.
4. Comunicación ascendente: Ya se tratara de un comité directivo o de un director ejecutivo junto con un inversor de capital privado, ambos roles requerían traducir análisis complejos en algo que un público de alto nivel y con poco tiempo disponible pudiera poner en práctica rápidamente.

La búsqueda de un director de estrategia comienza definiendo el mandato.

El cargo de Director de Estrategia puede abarcar funciones muy diversas. Puede referirse a alguien que ponga orden en una organización que se enfrenta a la disrupción, a alguien que impulse el crecimiento dentro de una empresa de rápido crecimiento respaldada por capital privado, o a cualquier otra función que se requiera para el puesto. En definitiva, el objetivo es el mismo tipo de líder: alguien que transforme la incertidumbre en resultados y que gane influencia sin necesidad de recurrir a la autoridad formal. 

Confirmar el mandato antes de que comience la búsqueda mantiene todas las conversaciones con los candidatos centradas en el mismo criterio desde el primer día. La práctica de búsqueda de ejecutivos de N2Growth comienza cada búsqueda de Director de Estrategia definiendo el mandato que requiere el puesto, y luego estructura la búsqueda en torno a ese mandato en lugar de basarse únicamente en el título. Obtenga más información sobre nuestra Búsqueda de ejecutivos para el puesto de Director de Estrategia Servicios para ver cómo ayudamos a las empresas a definir el mandato antes de que comience la búsqueda.