Liderazgo sin influencia, no lo es. De hecho, comprender cómo aprovechar el factor de influencia puede marcar una diferencia decisiva en su capacidad para impulsar el cambio, crear equipos cohesionados e implementar con éxito la visión estratégica.

Como director ejecutivo o empresario, su "coeficiente de influencia" es el coeficiente intelectual al que debe prestar atención, ya que será un determinante mucho mayor de su rendimiento final. éxito de lo que jamás podría ser su "coeficiente de inteligencia". La inteligencia innata y pura, si bien ciertamente es algo que debe valorarse, es mucho más común y mucho menos poderosa que la influencia real. En la publicación de hoy, examinaré el valor de la influencia, que a menudo se malinterpreta.

Déjame ser claro; cuando menciono influencia no me refiero a manipulación, esquemas elaborados u otras formas de engaño. Las ganancias mal habidas siempre serán expuestas por lo que son y, además, nunca valdrán los compromisos que se hicieron para lograrlas. La verdadera influencia no solo es mucho más fácil de adquirir, sino que también es sostenible. En pocas palabras, la verdadera influencia no es más que comprender cómo trabajar con y a través de otros para lograr un objetivo declarado mientras se mantiene fiel a su esencia. valores y mantener su integridad.

Los siguientes conceptos fundamentales de influencia, que si se comprenden e implementan correctamente, pueden ayudar a cualquier persona a ser más eficiente, productiva y exitosa:

1. La influencia se construye sobre una base de confianza: Si no se confía en una persona, existe un límite firme en su capacidad para crear y utilizar la influencia. Las personas rara vez darán un salto de fe por alguien que no se ha ganado su confianza. Sin embargo, la mayoría de las personas gustosamente darán un salto ciego de fe por alguien en quien han llegado a confiar. La confianza importa….

2. La influencia se basa en hacer que otros tengan éxito: Esto a menudo se conoce como la ley de reciprocidad: si te dedicas a hacer que otra persona tenga éxito, es probable que ellos, a su vez, estén predispuestos a ayudarte a tener éxito. Prefiero pensar en ello como un servicio. Cuida los intereses de aquellos a quienes diriges y ellos cuidarán tus intereses. Si bien este principio no siempre funcionará, en mi experiencia se ha mantenido en la gran mayoría de mis interacciones a lo largo de los años. La verdadera influencia rara vez se construye sobre las espaldas de los demás, sino sirviendo a los demás y ayudándolos a lograr sus objetivos.

3. Simpatía: Las personas hacen negocios con personas que les agradan y evitan hacer negocios con personas que no les agradan; es así de simple. ¿Es usted accesible, positivo, afable, digno de confianza, una persona de carácter e integridad, o es alguien distante, pesimista y, en general, en quien no se puede confiar? Aquellos que caen en el campo de los primeros, en oposición a los segundos, tendrán más influencia y éxito. Déjame ser franco, no seas un idiota.

4. La influencia se ejerce ayudando a otros a mantener sus compromisos: Los profesionales respetan a otros profesionales que cumplen sus compromisos. En el mundo de los negocios, a menudo se le juzga por su capacidad para mantener su palabra y cumplir sus promesas. La clave detrás de influir en las personas a través del compromiso radica en su capacidad para que las personas adopten una posición inicial que sea consistente con un comportamiento, de modo que estén dispuestos a aceptar solicitudes que sean consistentes con su compromiso anterior. Las personas desean ser percibidas como confiables, confiables y exitosas, y normalmente harán todo lo posible para no empañar su historial o reputación. Obtenga compromisos sólidos desde el principio y luego simplemente haga que las personas cumplan con sus compromisos. En última instancia, esto les ayuda a mejorar su reputación de cumplir las promesas hechas.

5. La influencia es más a menudo poseída por aquellos con autoridad: Es importante darse cuenta de que hay una razón para la afirmación “la máxima autoridad es la que se da, y rara vez la que se toma”. La autoridad se otorga con mayor frecuencia a aquellos que muestran honestidad, competencia, experiencia y sabiduría. Con la autoridad viene la credibilidad, y con la credibilidad viene la influencia. Si bien la influencia puede ser ejercida por personas sin autoridad, será limitada tanto en alcance como en escala. Aquellos con más autoridad siempre tendrán más influencia.

6. El valor y la escasez impulsan la influencia, hasta cierto punto: Entender el valor de su posición, marca, autoridad, recursos, acceso a personas o conocimiento, y cualquier número de otros elementos relacionados con el cumplimiento de las necesidades y deseos de los demás crea influencia. En la medida en que algo bajo su cargo sea escaso o propietario, su capacidad para crear influencia aumentará significativamente. Sin embargo, es importante tener en cuenta que puede pasarse al lado oscuro y perder influencia si intenta acumular recursos escasos en lugar de compartirlos. La creación de silos, tener una mentalidad proteccionista o simplemente no estar dispuesto a compartir el conocimiento tiene más que ver con el control y el poder que con el liderazgo: socava su capacidad de usar la influencia de manera positiva.

En pocas palabras... No manipule para beneficio personal, más bien facilite para el beneficio mutuo. Tome un interés sincero en el éxito de los demás, trabaje en su factor de simpatía, vuélvase experto en ganar compromiso, desarrolle su autoridad y tenga acceso a cosas de valor o escasez, y su influencia con los demás aumentará.