Creo que la mayoría de las personas razonables estarán de acuerdo con la siguiente afirmación: La calidad de los profesionales de los que elijas rodearte tendrá un impacto directo en el nivel de éxito que alcances. Así que mi pregunta es esta: ¿Por qué tanta gente se rodea de profesionales mediocres o de bajo nivel? Seguí un hilo interesante el otro día que era algo así como una sesión de ataque sobre "veinte y tantos entrenadores de vida" que se burlaba de la idea de ser asesorado por alguien que aún no ha comenzado a experimentar la vida. También he sido testigo del otro extremo del espectro, que es la devastación que puede ocurrir cuando depositas tu confianza en alguien basándose únicamente en la experiencia sin tener en cuenta el talento. La publicación de hoy será bastante breve y haré más preguntas que consejos, ya que me interesa que piense en sus opciones con respecto a la contratación de asesores profesionales...

Si bien es posible que tenga la suerte de sobrevivir en los negocios con poco o ningún consejo de los demás, ciertamente no maximizará su potencial de éxito al hacerlo. Todos los directores ejecutivos y empresarios necesitan asesoramiento en una amplia variedad de áreas en constante cambio... Dicho esto, desde que he estado en el negocio, siempre estoy algo perplejo en cuanto a por qué la gente contrata a ciertos profesionales... ¿Por qué contrataría a alguien que no sea el mejor talento disponible en un momento dado?

Intento rodearme de los mejores asesores que puedo encontrar y recomiendo a mis clientes que hagan lo mismo. Pocas cosas en los negocios lo meterán en tantos problemas como no obtener asesoramiento cuando sea necesario o, peor aún, obtener un asesoramiento incorrecto o de mala calidad. Prefiero pagar $1,500 dólares a un experto por 30 minutos de su tiempo y obtener lo que necesito en lugar de pagarle a alguien $100 dólares por hora que está fingiendo hasta que pueda lograrlo... Los asesores cuestionables tardarán mucho más en llegar al punto a al punto b (si llegan allí) y probablemente le costará más dinero al final del día en comparación con sus mejores compañeros de clase.

La naturaleza de mi negocio es que a menudo sucedo a otros asesores que han fracasado en sus tareas y he sido testigo de primera mano de la carnicería que puede ocurrir por seguir un consejo defectuoso. Hágase las siguientes preguntas y vea si le gustan sus respuestas:

  • ¿Cómo decide cuándo buscar un asesor?
  • ¿Utiliza asesores para clasificar y solucionar problemas de forma reactiva o para ser proactivo en la realización de ciertas tareas?
  • ¿Qué buscas en tus asesores profesionales?
  • ¿Por qué contrataría algo que no sean los mejores asesores posibles?
  • ¿Qué es más importante para ti... el precio, la experiencia o el talento?
  • ¿Es el costo una consideración mayor que los resultados?
  • ¿Cuenta con un equipo de asesores capacitados en todas las áreas clave de su negocio?
  • ¿Cuenta con un asesor que le ayude a gestionar y coordinar a otros profesionales cuando sea necesario?

No permita que el precio o incluso la geografía se interpongan en su camino... busque el mejor talento posible y su negocio prosperará. Si hiciera una encuesta entre sus pares y les pidiera que nombraran a los 5 mejores expertos internacionales en formación de capital, derecho de propiedad intelectual, planificación fiscal, relaciones públicas, TI, publicidad, fusiones y adquisiciones, coaching, etc. y sus asesores no están en la lista, entonces Yo cuestionaría su decisión. En la mayoría de los casos, la realidad es que obtienes lo que pagas...