Acredito que a maioria das pessoas razoáveis concordará com a seguinte afirmação: A qualidade dos profissionais com os quais você escolhe se cercar terá um impacto direto no nível de sucesso que você alcançar. Então, minha pergunta é a seguinte: por que tantas pessoas se cercam de profissionais medíocres a de baixo custo? Eu segui um tópico interessante outro dia, que era uma espécie de sessão de críticas aos “treinadores de vida de vinte e poucos anos”, que zombavam da ideia de ser orientado por alguém que ainda nem começou a experimentar a vida. Também testemunhei o outro extremo do espectro, que é a devastação que pode ocorrer quando você deposita sua confiança em alguém apenas com base na experiência, sem considerar o talento. O post de hoje será bem curto e farei mais perguntas do que conselhos, pois estou interessado em fazer você pensar sobre suas escolhas em relação à contratação de consultores profissionais…

Embora você possa ter a sorte de sobreviver nos negócios com pouco ou nenhum conselho de outras pessoas, certamente não maximizará seu potencial de sucesso ao fazê-lo. Todos os CEOs e empreendedores precisam de conselhos em uma ampla variedade de áreas em constante mudança... Dito isto, desde que estou no negócio, sempre fico um pouco perplexo sobre por que as pessoas contratam certos profissionais... Por que você contrataria outra coisa além do melhor talento disponível em um determinado momento?

Eu tento me cercar dos melhores conselheiros que posso encontrar e recomendo aos meus clientes que eles façam o mesmo. Poucas coisas nos negócios vão causar tantos problemas quanto não obter conselhos e aconselhamento quando necessário ou pior ainda obter conselhos de má qualidade ou incorretos. Prefiro pagar a um especialista $ 1.500 dólares por 30 minutos de seu tempo e obter o que preciso, em vez de pagar a alguém $ 100 dólares por hora que está fingindo até conseguir… Consultores questionáveis levarão muito mais tempo para chegar ao ponto a ao ponto b (se eles chegarem lá) e provavelmente custará mais dinheiro no final do dia, quando comparado com os melhores colegas da classe.

A natureza do meu negócio é que muitas vezes sigo outros conselheiros que falharam em suas atribuições e testemunhei em primeira mão a carnificina que pode ocorrer ao seguir conselhos falhos. Faça a si mesmo as seguintes perguntas e veja se você gosta de suas respostas:

  • Como você decide quando procurar um consultor?
  • Você usa consultores para fazer a triagem e solucionar problemas de forma reativa ou para ser proativo na realização de determinadas tarefas?
  • O que você procura em seus consultores profissionais?
  • Por que você contrataria outra coisa senão os melhores conselheiros possíveis?
  • O que é mais importante para você: preço, experiência ou talento?
  • O custo é uma consideração maior do que os resultados?
  • Você tem uma equipe de consultores qualificados em todas as áreas-chave do seu negócio?
  • Você tem um conselheiro que ajuda a gerenciar e coordenar outros profissionais como, se e quando necessário?

Não deixe o preço ou mesmo a geografia atrapalhar seu caminho... procure o melhor talento possível e seu negócio irá prosperar. Se você fizer uma pesquisa com seus colegas e pedir para eles nomearem os 5 principais especialistas internacionais em Formação de Capital, Direito de Propriedade Intelectual, Planejamento Tributário, Relações Públicas, TI, Publicidade, M&A, Coaching, etc. e seus consultores não entrarem na lista, então Eu questionaria sua decisão. Na maioria dos casos, a realidade é que você recebe o que paga…