Que mandato pode exercer um Diretor de Estratégia?

Entre as buscas por Diretores de Estratégia que conduzi este ano, duas tinham o mesmo título, mas objetivos quase completamente diferentes. Uma empresa precisava de um líder capaz de organizar uma organização consolidada que enfrentava uma disrupção em seu modelo de negócios principal. A outra precisava de um profissional que pudesse impulsionar o crescimento dentro de uma empresa em rápida expansão, apoiada por capital de private equity. Duas buscas, um título, duas vagas totalmente distintas.

Conselhos de administração e CEOs se deparam com essa mesma lacuna entre título e responsabilidade com mais frequência do que imaginam ao iniciarem uma busca por um Diretor de Estratégia. Empresas que redigem a descrição da vaga focando apenas no título, em vez da responsabilidade subjacente, acabam avaliando os candidatos pelo rótulo em vez da responsabilidade real. A responsabilidade pode assumir diversas formas. Construir disciplina organizacional e impulsionar o crescimento são duas das mais comuns, mas os candidatos mais qualificados possuem as mesmas capacidades, independentemente da forma que a responsabilidade assuma.

O que é um Diretor de Estratégia?

UMA Diretor de Estratégia O Diretor de Estratégia é o executivo responsável por definir e executar a direção estratégica de longo prazo da organização. A maioria das atribuições do cargo de Diretor de Estratégia se baseia em um conjunto consistente de responsabilidades, incluindo liderar o processo de planejamento estratégico, avaliar o posicionamento competitivo e direcionar as atividades de desenvolvimento corporativo, como fusões e aquisições. Geralmente, o cargo se reporta ao CEO, embora algumas organizações o aloquem ao COO ou CFO, dependendo da estrutura organizacional. Algumas atribuições do Diretor de Estratégia abrangem a responsabilidade operacional direta sobre funções como produto, dados ou marketing, enquanto outras se mantêm em uma posição mais consultiva, trabalhando em conjunto com a equipe executiva.

O cargo de Diretor de Estratégia pode abranger uma variedade de atribuições.

Nem todos os cargos de Diretor de Estratégia exigem a mesma coisa. Dois padrões têm surgido repetidamente em nossas recentes buscas por Diretores de Estratégia, embora representem formatos comuns que o cargo pode assumir, e não os únicos disponíveis. Um cargo pode se concentrar em disciplina e execução, enquanto outro pode se concentrar em construir um motor de crescimento do zero.

O arquétipo da estratégia como disciplina constrói o plano.

O arquétipo da estratégia como disciplina traz ordem a uma organização cujas diversas iniciativas robustas estão prontas para se conectar em uma direção coerente. Essa necessidade surgiu durante a busca por um líder estratégico inaugural em uma organização consolidada, baseada em membros, que enfrentava uma disrupção em seu modelo de negócios principal. O cargo se reportava ao CFO e sua missão era construir um plano estratégico plurianual em parceria com a equipe executiva e, em seguida, levar esse plano à execução.

A tradução foi o fator mais importante nesta função. O trabalho mais eficaz transformou a ambiguidade em um plano claro e, em seguida, transformou esse plano em ações concretas. A fluência na comunicação com conselhos e comitês executivos foi crucial, visto que essa pessoa apresentaria recomendações à alta administração e aos comitês de governança regularmente. Familiaridade com modelagem financeira, análise de mercado e da concorrência, além de precificação e gestão de portfólios, complementavam o perfil. Profundo conhecimento técnico em uma área específica, como produto ou marketing, era menos importante do que rigor, estrutura e a capacidade de liderar por influência em uma posição sem autoridade formal.

Os candidatos mais fortes foram capazes de percorrer uma estratégia do primeiro slide ao resultado final. Eles demonstraram tanto a execução, um trabalho pouco glamoroso, quanto a idealização, um trabalho mais visível, e falaram com igual fluência sobre uma apresentação para o conselho administrativo e um plano de entrada no mercado que eles mesmos haviam implementado.

O arquétipo da estratégia como motor de crescimento constrói o motor.

O arquétipo de estratégia como motor de crescimento atribui a um líder a responsabilidade pelo produto, pelos dados e pelo trabalho de geração de demanda que impulsiona o crescimento da empresa. Essa atribuição surgiu em uma busca por um cargo recém-criado na alta administração de uma empresa apoiada por capital privado e em rápida expansão. A posição se reportava diretamente ao CEO e combinava visão de produto, estratégia de dados e marketing B2B em uma única função híbrida de crescimento.

O pensamento estratégico era um requisito básico para esta vaga, e o conhecimento profundo da área diferenciava os candidatos mais fortes. Experiência na criação e comercialização de produtos de dados era um diferencial, assim como familiaridade com as realidades técnicas e regulatórias de um setor altamente regulamentado, responsabilidade direta pelos resultados de marketing e geração de leads e a capacidade de trabalhar em parceria com um CIO nas decisões de arquitetura de dados. A vaga exigia um profissional que gerenciasse a função de estratégia de produto e dados no dia a dia, apresentando um ponto de vista e um plano de lançamento.

Os candidatos mais fortes nesta seleção apresentavam um perfil diferente do exigido pela área. Eles traziam mais experiência em desenvolvimento e lançamento de produtos do que em estratégia pura, além de domínio na análise de dados que impulsiona o faturamento, em vez de apenas embasar decisões.

Quatro responsabilidades definem todo Diretor de Estratégia.

As principais responsabilidades de um Diretor de Estratégia permanecem as mesmas, mesmo que o próprio mandato mude de empresa para empresa.

1. Conectando a estratégia à execução: Ambas as organizações buscavam um líder que fosse além do nível conceitual. Os candidatos que se destacaram puderam apontar iniciativas específicas que levaram a resultados mensuráveis.
2. Sentir-se confortável na ambiguidade: Ambas as funções começaram sem um plano de ação totalmente definido e exigiam alguém que pudesse estruturar uma situação caótica e em constante evolução desde o início.
3. Construindo influência transversal sem autoridade direta: Ambas as funções exigiam o apoio de colegas e de membros seniores da equipe, mesmo fora da hierarquia formal do indivíduo. Os candidatos mais fortes conseguiam descrever como construíram essa credibilidade.
4. Comunicar com a chefia: Quer o público fosse um comitê do conselho administrativo ou um CEO em conjunto com um patrocinador de capital privado, ambos os papéis exigiam a tradução de análises complexas em algo que um público sênior, com tempo limitado, pudesse colocar em prática rapidamente.

A busca por um Diretor de Estratégia começa com a definição do mandato.

O título de Diretor de Estratégia pode abranger diversas atribuições. A função pode se referir a alguém que organiza uma organização em meio a disrupções, a alguém que constrói um motor de crescimento dentro de uma empresa em rápida expansão com investimento de capital privado, ou a uma série de outras configurações, dependendo das necessidades específicas da posição. Em última análise, a função exige o mesmo tipo de líder: alguém que transforma ambiguidade em resultados e conquista influência sem depender de autoridade formal. 

Confirmar o mandato antes do início da busca mantém todas as conversas com candidatos ancoradas nos mesmos critérios desde o primeiro dia. A prática de recrutamento executivo da N2Growth inicia cada busca por um Diretor de Estratégia definindo qual mandato o cargo exige e, em seguida, estrutura a busca em torno desse mandato, em vez de se basear apenas no título. Saiba mais sobre nossos serviços. Busca executiva para Diretor de Estratégia Serviços para ver como ajudamos as empresas a definir o mandato antes do início da busca.