Como o gerenciamento de risco aplicado à decisão executiva é um assunto que não é abordado adequadamente no mundo educacional, muitas vezes é deixado para as lições da experiência. Como tal, aprender a reconhecer, entender, quantificar e gerenciar riscos é uma daquelas lições que muitas vezes têm um preço muito alto. Embora cada indivíduo tenha uma tolerância diferente ao risco, é como uma pessoa escolhe gerenciar o risco que terá uma correlação direta com sua capacidade de ter sucesso no mundo dos negócios. No post de hoje, examinarei as relações entre medo, risco, fracasso e sucesso.

Então, qual é o maior medo dos executivos e empreendedores? Segundo minha experiência, o maior medo com o qual a maioria dos profissionais luta é o medo do fracasso. Muitas vezes, é esse medo do fracasso que determina quanto risco uma pessoa de negócios assumirá e, por sua vez, quão bem-sucedida (ou não) ela provavelmente se tornará.

O medo em si não é uma coisa ruim, mas é como uma pessoa escolhe lidar com o medo que determinará seu efeito em sua vida.

Pergunte a qualquer um que já esteve em combate e eles lhe dirão que é seu senso inato e muitas vezes elevado de medo que ajudou a mantê-los vivos. Um bom soldado não cede ao medo, mas aprende a respeitar e administrar seu medo para que ele se torne seu aliado e não seu adversário.

A maioria dos profissionais não associa naturalmente as palavras “sucesso” e “falha” como tendo qualquer coisa a ver um com o outro. No entanto, sob as circunstâncias certas, o fracasso é absolutamente a melhor ferramenta de aprendizagem experiencial disponível. Além disso, chegaria ao ponto de dizer que o fracasso é um elemento essencial da tornando-se bem sucedido. Na verdade, se você me mostrar um profissional que nunca experimentou o fracasso, direi que esse profissional ou não se esforçou o suficiente ou é muito novo no mundo dos negócios.

Uma das minhas lições favoritas no mundo da superação de fracassos e da compreensão do valor da persistência é o que pode ser aprendido ao observar a vida de Abraham Lincoln. Nascido na pobreza, o Sr. Lincoln enfrentou a derrota durante a maior parte de sua vida. Ele falhou duas vezes nos negócios, perdeu oito eleições diferentes e sofreu um colapso nervoso. Os seguintes pontos representam o caminho cronológico de Lincoln para a Casa Branca:

  • 1816: A família de Lincoln perdeu sua casa e ele teve que deixar a escola para sustentá-los.
  • 1818: Sua mãe faleceu.
  • 1831: Ele falhou nos negócios.
  • 1832: Concorreu à legislatura estadual e perdeu, também perdeu o emprego e, embora quisesse ir para a faculdade de direito, não conseguiu entrar.
  • 1833: Ele pediu dinheiro emprestado para iniciar um novo negócio e faliu no final do ano. Ele passou os próximos 17 anos pagando a dívida.
  • 1834: Concorreu novamente à legislatura estadual e desta vez venceu.
  • 1835: Ele ficou noivo e sua noiva morreu.
  • 1836: O Sr. Lincoln sofreu um colapso nervoso total e passou seis meses na cama.
  • 1838: Ele procurou se tornar um presidente da legislatura estadual e foi novamente derrotado.
  • 1840: Ele tentou se tornar um eleitor e foi derrotado.
  • 1843: Lincoln concorreu ao Congresso e perdeu.
  • 1846: Concorreu novamente ao Congresso e desta vez venceu.
  • 1848: Lincoln perdeu sua corrida à reeleição para o Congresso.
  • 1849: Ele procurou o cargo de oficial de terra em seu estado natal e foi recusado.
  • 1854: Lincoln concorreu ao Senado dos EUA e perdeu.
  • 1856: Ele buscou a indicação para vice-presidente e perdeu recebendo menos de 100 votos.
  • 1858: Ele concorreu novamente para o Senado dos EUA e perdeu.
  • 1860: Abraham Lincoln foi eleito presidente dos Estados Unidos.

Foi, de fato, Abraham Lincoln quem disse mais tarde: “Minha grande preocupação não é se você falhou, mas se você está satisfeito com seu fracasso”. Lincoln era obviamente alguém que estava mais focado em perseguir seus objetivos do que em ser guiado pelo medo do fracasso. Thomas Edison falhou mais de 1.000 vezes antes de inventar com sucesso a lâmpada, e mais tarde ele foi citado como tendo dito: “Muitos dos fracassos da vida são homens que não perceberam o quão perto estavam do sucesso quando desistiram”.

Tenho uma forte crença de que o medo do fracasso é muito mais prejudicial do que o próprio fracasso. Enquanto as pessoas bem-sucedidas superam o medo do fracasso, o medo incapacita absolutamente as pessoas malsucedidas. Ao longo dos anos, tenho testemunhado empresários que, se não fossem guiados pelo medo do fracasso, provavelmente teriam muito sucesso. Foi Mark Twain quem disse: “Coragem é a resistência e o domínio do medo – não a ausência do medo”.

O fracasso é realmente uma questão de razão e perspectiva. Conheci indivíduos que variam em perspectiva, desde aqueles que acreditam que qualquer coisa que não seja a perfeição é um fracasso, até aqueles que não consideram nada um fracasso. Não é onde você se enquadra no espectro de risco que importa, mas como você aprende a superar seus medos e gerenciar o risco que determinará o quão bem-sucedido você se tornará. Minha natureza é ser um pouco conservadora, mas aprendi há muito tempo que, se me deixasse guiar por meus medos, teria muito poucos sucessos. Sou um exemplo clássico de alguém que aprendeu a gerenciar riscos para aplacar meus medos, o que, por sua vez, me permite perseguir atividades que levam ao sucesso.

Todas as pessoas têm a capacidade de obter controle sobre o medo do fracasso simplesmente definindo sua tolerância ao risco e, em seguida, usando sua nova definição de tolerância ao risco para gerenciar suas tendências de “lutar ou fugir”. Durante anos, assinei o uso do seguinte acrônimo para ajudar a superar o medo e gerenciar o risco:

  • Focus: Concentre-se em seus valores, visão, missão, estratégia, objetivos, táticas e processos. A clareza de pensamento e a atenção aos detalhes o levarão aonde você deseja ir. Não se concentre no fracasso; foco no sucesso.
  • Explore: Procure seus medos e enfrente-os. Esteja disposto a aprender com seus medos. Aprendi muito mais com meus medos e fracassos do que com minhas vitórias. O pensamento introspectivo é uma das coisas mais produtivas que você pode fazer para avançar seu aprendizado.
  • UMAssess: Este é o seu momento de inovar... Faça um balanço do que você aprende durante os momentos de autoavaliação, análise de falhas, pensamento introspectivo e pesquisa. Não há nada de errado com o fracasso presumindo que você aprende com ele, aproveita-o e não é vítima dos mesmos erros no futuro.
  • Respond: Desenvolva um viés para a ação... Use foco, exploração e avaliação para desenvolver etapas acionáveis para gerenciar riscos e alcançar seus objetivos. Você pode realizar grandes coisas através da ação e poucas coisas através da inação.

Bottom line... Não seja limitado por seus medos ou seus fracassos. A verdade é que a maioria dos medos possuídos por indivíduos provavelmente são autoimpostos e, na verdade, raramente têm uma base factual. Existe um velho axioma que afirma que o medo é um acrônimo para Ftambém Eexpectativas UMApresumido Real. A realidade é que a maioria dos fracassos são simplesmente trampolins para o sucesso futuro. Concentre-se, aproveite seus medos, aproveite seus medos e aja. Para o seu sucesso contínuo…