Elevándose por encima: el llamado a los altos líderes a adoptar la estrategia en lugar de la táctica
En el acelerado panorama empresarial actual, los líderes frecuentemente enfrentan diversos desafíos tácticos y operativos. Cuando se trata de gestionar las operaciones del día a día y responder a problemas imprevistos, el ritmo frenético de lo inmediato puede convertirse en una zona de comodidad. Un número importante de futuros líderes han adquirido experiencia profesional y se han ganado su prestigio en estas trincheras, convirtiéndose en maestros…
Obtener una ventaja estratégica conectando a su equipo corporativo con ventas
Durante más de 18 años, he liderado equipos de ventas a través de las trincheras de la guerra de ventas. He experimentado corporaciones profundamente conectadas con lo que "realmente" estaba sucediendo en las ventas y otras situaciones en las que era todo lo contrario. A lo largo de mi carrera profesional, he navegado por múltiples segmentos de la industria, desde servicios profesionales hasta bienes de consumo, y he trabajado más de una década en el...
Lo que el juego Civilization de Sid Meier me enseñó sobre los negocios
Desde la infancia, he jugado videojuegos, y uno de mis favoritos de todos los tiempos es Sid Meier's Civilization. El juego de estrategia por turnos apareció a principios de los 90, y el juego ha evolucionado significativamente desde su debut, cada versión tiene nuevos desafíos para que los jugadores los resuelvan. Como sugiere el título de este artículo, me gustaría compartir lo que el juego Civilization de Sid Meier me ha enseñado sobre negocios y...
La planificación estratégica debe cambiar con los tiempos
Si está frustrado por los procesos actuales de ejecución y planificación estratégica de su organización o los resultados de ese trabajo, no está solo. Ya sea que se desarrollen internamente o las traigan firmas de estrategia externas, muchas metodologías de estrategia son de poco valor si no se mantienen al día. Entonces, si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido...
¿Cuántas de las iniciativas estratégicas de su organización tienen éxito?
Mi conjetura es que su respuesta es menos de la mitad o al menos "no hay suficientes". Cumplir con las iniciativas estratégicas de la empresa a tiempo, siempre, es el sello distintivo de las organizaciones que son las mejores del mundo en la ejecución de la estrategia, y son recompensadas con una prima sobre el valor de su empresa. Las organizaciones que no pueden cumplir con sus iniciativas estratégicas fallan en la ejecución de su estrategia,...
Los resultados de las mejores prácticas estratégicas: mediocridad y decepción
Los procesos de gestión de estrategias y las denominadas “mejores prácticas” que siguen la mayoría de las organizaciones no han seguido el ritmo de las demandas del mercado y las expectativas de desempeño de los accionistas. Por definición, las mejores prácticas son "probadas y verdaderas", lo que significa que han existido durante mucho tiempo, demasiado tiempo. Es poco probable que alguna vez cree una ventaja competitiva siguiendo las mismas prácticas...
Principios sobre proceso
ESTRATEGIA DE VENTAJA Cinco principios de cambio de paradigma Los procesos y procedimientos repetibles agregan un gran valor en tiempos estables y predecibles. Esos no son los tiempos en los que vivimos hoy o probablemente en el futuro. La estrategia que funciona tiene que estar basada en algo que demuestre ser exitoso en tiempos impredecibles, rápidos y cambiantes. Los principios, no los procesos y procedimientos, proporcionan la...
Bájate de la estrategia Merry-Go-Round
La mayoría de las organizaciones, e incluso la mayoría de los consultores de estrategia, utilizan marcos de planificación estratégica creados para modelos comerciales que se diseñaron durante la era industrial. Estos métodos son anticuados tanto en eficiencia como en eficacia. Son complejos, son costosos, son lentos, están rotos. Ya sea que esté trabajando a nivel de toda la empresa, unidad de negocios, funcional o de producto,...
Liderando la estrategia de transformación – Próximas prácticas
No todas las estrategias comerciales requieren el mismo grado de cambio para ser consideradas exitosas. Muchos son simplemente la continuación de un camino y un destino ya establecidos. Otros identifican el cambio en algunas áreas del negocio, pero esos cambios no representan una desviación significativa del statu quo. Sin embargo, algunas estrategias requieren un cambio transformador. Estas estrategias suelen ser...
Estrategia: por qué está rota y cómo solucionarla
Solo 20%-30% de estrategias corporativas y de unidades de negocios brindan con éxito los resultados esperados. Esa es una declaración audaz. Sin embargo, esta estadística se ha informado en muchos estudios de empresas y publicaciones de renombre y refleja mucho de lo que he observado y experimentado durante mi carrera. A pesar de la conciencia del problema, la estadística en sí no ha cambiado mucho en los últimos 20 años...
Estrategia, capacidad y muy malos consejos
La publicación de hoy es una diatriba bastante breve, pero me sentí obligado a presentarla. Acabo de terminar de leer un artículo en el que el autor (un gurú de la innovación autoproclamado) recomienda que la estrategia se alinee con la capacidad, y que permitir que la ambición supere la capacidad es nada menos que una receta para el desastre. Si esto te suena como un pensamiento racional, te animo a leer el texto que sigue...
La cultura triunfa sobre la estrategia: no
¿La cultura triunfa sobre la estrategia? Yo creo que no, y te explico por qué. Aunque he visto esta frase citada por algunas personas muy brillantes a las que respeto, simplemente no me suena. Pensé que tal vez estaba malinterpretando lo que se decía, así que decidí buscar en Google la frase "La cultura triunfa sobre la estrategia" y descubrí que Stanford ofrecía una conferencia sobre emprendimiento con este título, encontré varias...
En apoyo de la estrategia
¿Qué pasa con todos los "ataques a la estrategia" de los últimos tiempos? ¿Cómo es posible que una buena planificación estratégica sea algo malo? Las cosas se han descontrolado tanto que hace poco un director ejecutivo me preguntó: “¿Sigue siendo relevante la estrategia en el mundo empresarial actual y, de ser así, qué papel juega la estrategia en la composición general de los deberes y responsabilidades de un director ejecutivo? Permítanme comenzar diciendo que la estrategia nunca ha sido más...
Rápido vs Correcto
"Quick vs. Right" es una frase que me estremece cada vez que la escucho. Una de las evasivas más comunes que usan los líderes ineptos para enmascarar sus deficiencias en la toma de decisiones es retrasar el pronunciamiento con el argumento de que actualmente no poseen información suficiente para tomar una decisión astuta. Casi sin falta, esta táctica es un intento trillado y cliché de insinuar de alguna manera esa velocidad en...
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