S'élever au-dessus : l'appel lancé aux hauts dirigeants pour qu'ils privilégient la stratégie plutôt que la tactique
Dans le paysage commercial actuel, en évolution rapide, les dirigeants sont souvent confrontés à divers défis tactiques et opérationnels. Lorsqu’il s’agit de gérer les opérations quotidiennes et de répondre à des problèmes imprévus, le rythme frénétique de l’immédiat peut devenir une zone de confort. Un nombre important de futurs dirigeants ont acquis une expérience professionnelle et gagné leurs galons dans ces tranchées, devenant ainsi des maîtres…
Obtenir un avantage stratégique en connectant votre équipe d'entreprise aux ventes
Depuis plus de 18 ans, je dirige des équipes de vente dans les tranchées de la guerre des ventes. J'ai connu des entreprises profondément connectées à ce qui se passait "réellement" dans les ventes, et d'autres situations où c'était tout le contraire. Tout au long de ma carrière professionnelle, j'ai navigué dans plusieurs segments de l'industrie, des services professionnels aux biens de consommation, et j'ai servi plus d'une décennie dans le…
Ce que le jeu de civilisation de Sid Meier m'a appris sur les affaires
Depuis mon enfance, je joue à des jeux vidéo, et l'un de mes jeux préférés est Sid Meier's Civilization. Le jeu de stratégie au tour par tour est apparu au début des années 90, et le jeu a considérablement évolué depuis ses débuts, chaque version propose de nouveaux défis à résoudre pour les joueurs. Comme le titre de cet article le suggère, j'aimerais partager ce que le jeu Civilization de Sid Meier m'a appris sur les affaires et…
La planification stratégique doit changer avec le temps
Si vous êtes frustré par les processus de planification stratégique et d'exécution actuels de votre organisation ou par les résultats de ce travail, vous n'êtes pas seul. Qu'elles soient développées en interne ou apportées par des sociétés de stratégie externes, de nombreuses méthodologies de stratégie n'ont que peu de valeur si elles ne suivent pas l'évolution du temps. Donc, si vous faites toujours ce que vous avez toujours fait, vous obtiendrez toujours ce que vous avez toujours obtenu.…
Combien d'initiatives stratégiques de votre organisation réussissent ?
Je suppose que votre réponse est moins de la moitié ou au moins "pas assez d'entre eux". La réalisation des initiatives stratégiques de l'entreprise à temps, à chaque fois, est la marque des organisations qui sont les meilleures au monde dans l'exécution de la stratégie, et elles sont récompensées par une prime mise sur la valeur de leur entreprise. Les organisations qui ne peuvent pas concrétiser leurs initiatives stratégiques échouent dans l'exécution de leur stratégie,…
Les résultats des meilleures pratiques stratégiques : médiocrité et déception
Les processus de gestion stratégique et les soi-disant « meilleures pratiques » suivies par la plupart des organisations n'ont pas suivi le rythme des exigences du marché et des attentes de performance des actionnaires. Par définition, les meilleures pratiques sont « éprouvées et vraies », ce qui signifie qu'elles existent depuis longtemps, trop longtemps. Il est peu probable que vous créiez un jour un avantage concurrentiel en suivant les mêmes pratiques…
Principes plutôt que processus
STRATÉGIE D'AVANTAGE Cinq principes de changement de paradigme Des processus et des procédures reproductibles ajoutent une grande valeur en des temps stables et prévisibles. Ce n'est pas l'époque dans laquelle nous vivons aujourd'hui ou probablement dans le futur. Une stratégie qui fonctionne doit être basée sur quelque chose qui s'avère efficace dans les temps imprévisibles, rapides et changeants. Les principes, et non les processus et les procédures, fournissent les…
Sortez du manège stratégique
La plupart des organisations, et même la plupart des consultants en stratégie, utilisent des cadres de planification stratégique conçus pour des modèles commerciaux conçus à l'ère industrielle. Ces méthodes sont désuètes en termes d'efficience et d'efficacité. Ils sont complexes - ils sont coûteux - ils sont lents - ils sont cassés. Que vous travailliez au niveau de l'entreprise, d'une unité commerciale, d'une fonction ou d'un produit,…
Diriger une stratégie de transformation – Next Practices
Toutes les stratégies commerciales ne nécessitent pas le même degré de changement pour être considérées comme réussies. Beaucoup ne sont que la continuation d'un chemin et d'une destination déjà établis. D'autres identifient le changement dans certains domaines de l'entreprise, mais ces changements ne représentent pas un écart significatif par rapport au statu quo. Certaines stratégies nécessitent cependant un changement transformationnel. Ces stratégies sont généralement…
Stratégie - Pourquoi c'est cassé et comment y remédier
Seules 20%-30% des stratégies d'entreprise et d'unité commerciale donnent avec succès les résultats escomptés. C'est une déclaration audacieuse. Cependant, cette statistique a été rapportée dans de nombreuses études d'entreprises et de publications réputées et reflète une grande partie de ce que j'ai observé et vécu au cours de ma carrière. Malgré la prise de conscience du problème, la statistique elle-même n'a pas vraiment beaucoup changé au cours des 20 dernières années.…
Stratégie, capacité et très mauvais conseils
Le message d'aujourd'hui est une diatribe assez courte, mais je me suis senti obligé de le faire. Je viens de terminer la lecture d'un article où l'auteur (un gourou de l'innovation autoproclamé) recommandait que la stratégie soit alignée sur la capacité, et que permettre à l'ambition de dépasser la capacité n'est rien de moins qu'une recette pour un désastre. Si cela vous semble rationnel, je vous encourage à lire le texte qui suit…
La culture l'emporte sur la stratégie - pas
La culture l'emporte-t-elle sur la stratégie ? Je ne pense pas, et je vais vous expliquer pourquoi. Même si j'ai vu cette phrase citée par des gens très brillants que je respecte, ça ne me parle tout simplement pas. J'ai pensé que j'avais peut-être mal compris ce qui se disait, alors j'ai décidé de rechercher sur Google l'expression "Culture Trumps Strategy" et j'ai découvert que Stanford proposait une conférence sur l'entrepreneuriat sous ce titre, j'en ai trouvé plusieurs…
À l'appui de la stratégie
Qu'est-ce que c'est que cette "stratégie bashing" de ces derniers temps ? Comment une bonne planification stratégique pourrait-elle être une mauvaise chose ? Les choses sont devenues tellement incontrôlables qu'un PDG m'a récemment demandé : « La stratégie est-elle toujours pertinente dans le monde des affaires d'aujourd'hui, et si oui, quel rôle joue la stratégie dans la composition globale des devoirs et des responsabilités d'un PDG ? Permettez-moi de commencer par dire que la stratégie n'a jamais été aussi…
Rapide vs droit
"Quick vs. Right" est une phrase qui me fait grincer des dents chaque fois que je l'entends utilisée. L'un des moyens les plus courants que les dirigeants incompétents utilisent pour masquer leurs insuffisances décisionnelles consiste à retarder la prise de décision au motif qu'ils ne possèdent actuellement pas suffisamment d'informations pour prendre une décision judicieuse. Presque sans faute, cette tactique est une tentative banale et clichée d'insinuer d'une manière ou d'une autre cette vitesse dans…
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