Subindo acima: o apelo para que os líderes seniores adotem a estratégia em detrimento das táticas
No atual cenário empresarial acelerado, os líderes enfrentam frequentemente vários desafios táticos e operacionais. Quando se trata de gerir as operações do dia-a-dia e responder a problemas imprevistos, o ritmo frenético do imediato pode tornar-se uma zona de conforto. Um número significativo de futuros líderes ganhou experiência profissional e conquistou suas posições nessas trincheiras, tornando-se mestres…
Obtendo Vantagem Estratégica Conectando Sua Equipe Corporativa com as Vendas
Por mais de 18 anos, tenho liderado equipes de vendas nas trincheiras da guerra de vendas. Já experimentei corporações profundamente conectadas ao que “realmente” estava acontecendo em vendas e outras situações em que era exatamente o oposto. Ao longo da minha carreira profissional, naveguei em vários segmentos da indústria, de serviços profissionais a bens de consumo, e atuei por mais de uma década no…
O que o jogo de civilização de Sid Meier me ensinou sobre negócios
Desde a infância, eu jogo videogame, e um dos meus favoritos de todos os tempos é o Sid Meier's Civilization. O jogo de estratégia por turnos surgiu no início dos anos 90, e o jogo evoluiu significativamente desde sua estreia, cada versão tem novos desafios para os jogadores resolverem. Como o título deste artigo sugere, gostaria de compartilhar o que o jogo Civilization de Sid Meier me ensinou sobre negócios e…
O planejamento estratégico deve mudar com os tempos
Se você está frustrado com os atuais processos de planejamento e execução estratégicos de sua organização ou com os resultados desse trabalho, você não está sozinho. Quer sejam desenvolvidos internamente ou trazidos por empresas de estratégia externas, muitas metodologias de estratégia são de pouco valor se não acompanharem os tempos. Então, se você sempre faz o que sempre fez, sempre obterá o que sempre obteve.…
Quantas iniciativas estratégicas de sua organização são bem-sucedidas?
Meu palpite é que sua resposta é menos da metade ou pelo menos “não é suficiente”. Cumprir as iniciativas estratégicas da empresa no prazo, sempre, é a marca registrada das organizações que são as melhores do mundo na execução da estratégia, e elas são recompensadas com um prêmio sobre o valor de sua empresa. As organizações que não conseguem cumprir suas iniciativas estratégicas falham na execução de sua estratégia,…
Os resultados das melhores práticas estratégicas: mediocridade e decepção
Os processos de gestão da estratégia e as chamadas “melhores práticas” que a maioria das organizações seguem não têm acompanhado as demandas do mercado e as expectativas de desempenho dos acionistas. Por definição, as melhores práticas são “testadas e verdadeiras”, o que significa que elas existem há muito tempo – muito tempo. É improvável que você crie uma vantagem competitiva seguindo as mesmas práticas…
Princípios sobre o processo
ESTRATÉGIA DE VANTAGEM Cinco princípios de mudança de paradigma Processos e procedimentos repetíveis agregam grande valor em tempos estáveis e previsíveis. Esses não são os tempos em que vivemos hoje ou provavelmente no futuro. A estratégia que funciona tem que se basear em algo que se mostre bem-sucedido nos tempos imprevisíveis, rápidos e mutáveis. Princípios, não processos e procedimentos, fornecem o…
Saia do carrossel de estratégia
A maioria das organizações, e até mesmo a maioria dos consultores de estratégia, está usando estruturas de planejamento estratégico criadas para modelos de negócios que foram projetados durante a era industrial. Esses métodos são antiquados em eficiência e eficácia. Eles são complexos - são caros - são lentos - estão quebrados. Esteja você trabalhando em toda a empresa, unidade de negócios, nível funcional ou de produto,…
Liderando a Estratégia Transformacional - Próximas Práticas
Nem todas as estratégias de negócios exigem o mesmo grau de mudança para serem consideradas bem-sucedidas. Muitos são simplesmente a continuação de um caminho e destino já estabelecidos. Outros identificam a mudança em algumas áreas do negócio, mas essas mudanças não representam um afastamento significativo do status quo. Algumas estratégias, no entanto, exigem mudanças transformacionais. Essas estratégias geralmente são…
Estratégia - Por que está quebrado e como corrigi-lo
Apenas 20%-30% das estratégias corporativas e de unidades de negócios entregam com sucesso os resultados esperados. Essa é uma afirmação ousada. No entanto, essa estatística foi relatada em muitos estudos de empresas e publicações respeitáveis e reflete muito do que observei e experimentei durante minha carreira. Apesar da consciência do problema, a estatística em si não mudou muito nos últimos 20 anos.…
Estratégia, capacidade e conselhos muito ruins
O post de hoje é um discurso bastante curto, mas que me senti compelido a fazer. Acabei de ler um artigo onde o autor (um autoproclamado guru da inovação) recomendou que a estratégia fosse alinhada com a capacidade, e que permitir que a ambição exceda a capacidade é nada menos que uma receita para o desastre. Se isso soa como um pensamento racional para você, eu o encorajo a ler o texto a seguir…
Estratégia de Trunfos de Cultura – Não
A cultura supera a estratégia? Acho que não, e vou explicar o porquê. Mesmo que eu tenha visto essa frase ser citada por algumas pessoas muito brilhantes que eu respeito, ela simplesmente não ressoa em mim. Achei que talvez estivesse entendendo mal o que estava sendo dito, então decidi pesquisar no Google a frase "Culture Trumps Strategy" e descobri que Stanford oferecia uma Palestra de Empreendedorismo com esse título, encontrei várias…
Em Apoio à Estratégia
O que há com toda a "estratégia bashing" ultimamente? Como um bom planejamento estratégico poderia ser uma coisa ruim? As coisas ficaram tão fora de controle que recentemente um CEO perguntou: “A estratégia ainda é relevante no mundo dos negócios de hoje e, em caso afirmativo, que papel a estratégia desempenha na composição geral dos deveres e responsabilidades de um CEO? Deixe-me começar afirmando que a estratégia nunca foi tão…
Rápido vs. Certo
"Rápido vs. Certo" é uma frase que me faz estremecer toda vez que a ouço ser usada. Um dos truques mais comuns que os líderes ineptos usam para mascarar suas inadequações de decisão é adiar o pronunciamento com base no fato de que atualmente possuem informações insuficientes para tomar uma decisão astuta. Quase sem falhas, essa tática é uma tentativa banal e clichê de de alguma forma insinuar essa velocidade em…
Portuguese (Brazil) 
English (United States) 
English (Canada) 
English (UK) 
Spanish (Spain) 
Spanish (Mexico) 
Spanish (Chile) 
French 
Portuguese (Portugal)