Embora o tempo seja uma métrica chave de sucesso, sempre me surpreendo com a quantidade de executivos que não o gerenciam como tal. O tempo é de fato um bem precioso e finito e os profissionais que o administram com sabedoria são os que alcançam os maiores resultados.

Mostre-me um executivo que não aproveita o tempo para seu melhor uso e eu lhe mostrarei um executivo que provavelmente será substituído por um que pode. Na postagem do blog de hoje, examinarei o valor do tempo.

A compreensão adequada de como usar o tempo impacta diretamente na renda...Deixe-me dar um exemplo pessoal. Tive meu primeiro ano de seis dígitos aos 24 anos (para de rir… sei que foi há muito tempo) e ainda me lembro da fórmula que me levou a atingir esse número. $ 100.000 dólares por ano era equivalente a $ 8.333 dólares por mês, $ 2.083 dólares por semana, $416 dólares por dia e $52 dólares por hora. Peguei essas métricas e apliquei-as ao meu modelo de desenvolvimento de negócios para determinar:

  1. Quantas ligações precisei fazer para gerar um compromisso;
  2. Quantas apresentações tive que fazer para conquistar um novo cliente, e;
  3. O que meu cliente médio rendeu em termos de receita.

Simplesmente usando as três etapas acima, consegui determinar qual era o meu obstáculo de produção. Depois que entendi meu obstáculo de produção, dividi minha meta de ganhos em métricas pequenas e gerenciei meu tempo de acordo. Foi entender como aproveitar o tempo que fez toda a diferença e isso não mudou ao longo dos anos.

Seja você um vendedor, consultor profissional, empresário ou executivo, você tem apenas 24 horas em um dia que consiste em 1440 minutos e quando reduzido ao ridículo cerca de 86.400 segundos. Se você quiser ganhar mais, deve aproveitar mais o tempo que tem à sua disposição. Hoje ganho consideravelmente mais do que quando jovem profissional, mas na verdade trabalho menos horas porque aprendi a aproveitar meu tempo. Então, minha pergunta é esta... Quão bem você aproveita seus 86.400 segundos?

Você já ouviu alguém dizer que gostaria que houvesse mais tempo em um dia? Bem, o segredo é que você pode, de fato, aumentar a quantidade de tempo em um dia, se souber como. Algumas pessoas usam apenas uma parte de um dia inteiro, enquanto outras aproveitam o dia inteiro, e aqueles que são mais produtivos aproveitam múltiplos de um dia… Vários de um dia, você pergunta? No meu mundo, há muito mais de 24 horas em um dia…Através do bom uso do tempo pessoal, alavancando a equipe e tecnologia, terceirizando em diferentes fusos horários, atualizando a qualidade da clientela que atendo, certificando-me de fornecer clientes com um ENORME retorno sobre o investimento e uma série de outros fatores, estimo que sou capaz de calcular a média de quase uma semana inteira de trabalho em um único período de 24 horas, enquanto raramente trabalho mais do que uma semana de trabalho média em uma base pessoal.

Em dois posts anteriores intitulados: “Quão produtivo você é?” e "O poder do foco” Eu forneci insights sobre como tirar mais proveito do seu dia. Entender que o tempo em si é uma métrica chave de sucesso é o primeiro passo. Você pode gerenciar seu tempo ou permitir que o tempo gerencie você. Depois de aprender a gerenciar seu tempo, você pode chegar a um ponto em que pode começar a aproveitar seu tempo em múltiplos. O primeiro passo para aprender a gerenciar seu tempo é maximizar o tempo pessoal, evitando os desperdícios de tempo mais comuns no local de trabalho. De acordo com o Swingline, os itens a seguir representam os 10 principais desperdiçadores de tempo:

  1. Mudança de Prioridades;
  2. Interrupções Telefônicas;
  3. Falta de Direção;
  4. Tentando demais;
  5. Visitantes de entrada;
  6. Delegação ineficaz;
  7. Falta de Organização;
  8. Procrastinação;
  9. Incapacidade de dizer “Não” e;
  10. Encontros.

O tempo pode ser seu melhor amigo ou seu pior pesadelo. Executivos que entendem como usar o tempo a seu favor realizam grandes coisas e aqueles que permitem que o tempo escorregue por entre os dedos não. O jogo é aprender a ganhar mais através da alavancagem enquanto diminui o investimento de tempo pessoal.