No meu último artigo, falei sobre a importância de Gerenciando relacionamentos com candidatos enquanto as buscas estão suspensas devido à pandemia do COVID-19. À medida que descobrimos como navegar a partir daqui, gostaria de pensar um pouco fora da caixa sobre contratações digitais.

Vamos supor, para os propósitos deste artigo, que contratações importantes ainda terão que ser feitas enquanto quase 90% do país estiver sob bloqueio. Deixando de lado o medo, há uma boa chance de que a maioria da população global seja obrigada a “se abrigar” no futuro próximo. Se você tem um negócio para administrar, talvez queira pensar em outras maneiras de acelerar a contratação para funções críticas enquanto economiza dinheiro. A resposta é a contratação digital.

Enquanto muitos buscas executivas estiver em um padrão de espera, haverá contratações significativas feitas no nível de gerentes e executivos para empresas de vários setores. Os gerentes de contratação precisarão aproveitar as entrevistas por telefone e vídeo para avaliar a adequação sem o luxo de apertar as mãos dos candidatos ou mostrar a cultura única do escritório. Há um espectro de níveis de conforto em contratar alguém sem conhecê-lo pessoalmente. Nós, da N2Growth, queremos ajudar aqueles que têm dúvidas de que as entrevistas em vídeo lhes darão uma visão completa do candidato. 

Aqui estão algumas ideias para ajudá-lo a selecionar e fechar os principais executivos remotamente:

  1. Agende entrevistas em vídeo com os candidatos em vários momentos do dia.   As equipes de gerenciamento trabalham muito, muito, muito. Isso significa manhãs cedo, longas tardes e madrugadas com seus colegas membros da equipe executiva e subordinados diretos. Algumas pessoas se comportam, pensam e se comunicam de maneira muito diferente em diferentes momentos do dia. Como tal, se você não tiver a oportunidade de entrevistar formalmente pessoalmente e depender de vídeo, recomendo agendar entrevistas em vídeo com candidatos em diferentes horários ao longo do dia. O Candidato X que é focado, enérgico e equilibrado o tempo todo pode ressoar com você mais do que o Candidato Y que estava escondendo bocejos de boca fechada durante suas entrevistas às 8h ou 20h. Isso lhe dá a chance de ver como eles se apresentam quando o dia começa e no final de um longo dia útil.
  2. Pergunte aos candidatos o que eles fizeram anteriormente E como. Ao longo da minha carreira de pesquisa, cheguei a uma conclusão profunda sobre o que uma boa entrevista exige. Uma ótima entrevista não é apenas perguntar a um candidato o que ele fez, mas como ele fez essas coisas. Qualquer pessoa com inteligência média pode relatar o que fez em uma função específica, por exemplo, “aumentei as vendas de $20M para $50M” ou “levei sua solução local herdada para a nuvem”. Os melhores executivos podem enumerar as realizações “o quê” e, em seguida, dizer exatamente “como” elas as alcançaram em um nível finito de detalhes. Fazer essas perguntas mais difíceis em vídeo revelará rapidamente quem é bom e quem é ótimo.
  3. Use ferramentas de avaliação executiva online. Por fim, recomendamos o uso de ferramentas de avaliação como DISC, MBTI, Gallup e Pi quando quiser reduzir sua dissonância pré-decisão. Alguns são mais caros que outros, mas sem dúvida você obterá um novo nível de percepção sobre quem realmente são esses candidatos. Quando você não tem a opção de levar seu candidato finalista para um jantar de 2 horas, isso absolutamente o ajudará a juntar todas as peças do quebra-cabeça para obter uma imagem completa, talvez uma imagem ainda melhor, antes de fechar. 

Pense no modelo de retórica clássico em que Ethos (credibilidade), Pathos (apelo emocional) e Logos (lógica) são implantados para persuadir uma audiência. Muitos cursos de oratória são ministrados com essa tríade como base do modelo teórico de persuasão. Quando você assiste a um grande orador falar pessoalmente, você pode ajustar sua lente para ver como ele atrai o público com essas diferentes alavancas. Quando você está entrevistando um executivo talentoso, ele está usando diferentes técnicas para conseguir o emprego; em uma reunião cara a cara, é muito mais fácil perceber essas sutilezas do que quando você está tentando contratá-los remotamente. Portanto, para ter certeza de que o que você vê é o que você obtém, tente usar as táticas mencionadas ao recrutar remotamente.